雅圖渠道突圍：投影機(jī)銷售駛?cè)肓考?jí)增長(zhǎng)
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雅圖渠道突圍：投影機(jī)銷售駛?cè)肓考?jí)增長(zhǎng)
2010年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)出貨量規(guī)模達(dá)到128萬臺(tái)，從品牌的出貨量排名看，前三名的日立、愛普生和明基保持穩(wěn)定沒有太大變化，而值得注意的是，中國(guó)土生土長(zhǎng)的投影機(jī)廠商雅圖成為其中成長(zhǎng)最快的品牌，斬獲頗豐。僅2010年6月，雅圖在河北文化共享采購(gòu)項(xiàng)目中就簽下了13000多臺(tái)的標(biāo)單，而幾個(gè)月后對(duì)方又追加了5000臺(tái)，成為全國(guó)第一大單，僅此一個(gè)項(xiàng)目就占據(jù)整個(gè)投影機(jī)年度市場(chǎng)份額的1.4%。雅圖的異軍突起并不偶然，經(jīng)過多年的沉淀和積累，已經(jīng)進(jìn)入了量級(jí)式增長(zhǎng)爆發(fā)期。
成功不容易，在投影行業(yè)成功就更不容易。目前，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的主要參與者包括愛普生、日立、明基、索尼、松下、NEC、三菱、奧圖碼、麗訊、雅圖、宏碁、夏普、三星、富可視、優(yōu)派、巴克、科視等主流品牌在中國(guó)投影市場(chǎng)的份額比重較高，也是中國(guó)投影市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重要參與者。此外，中國(guó)市場(chǎng)還活躍著佳能、締威、PD、JVC、3M、瑞誠(chéng)、長(zhǎng)虹、海爾、LG、戴爾、視麗、卡西歐、普樂士、平達(dá)、索拓、轟天炮等銷量或少或多的投影品牌，這些品牌有些代表了投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的新興力量。沒有哪一個(gè)IT行業(yè)像投影機(jī)一樣，一百多萬的市場(chǎng)容量中云集了如此眾多的世界500強(qiáng)企業(yè)和頂級(jí)品牌，而雅圖從昔日的籍籍無名能走到今天扛旗投影機(jī)民族品牌的高度，緣何能成功實(shí)現(xiàn)品牌突圍、渠道突圍?
雅圖董事長(zhǎng)謝敬
憶往昔，雅圖董事長(zhǎng)謝敬說，“包括我們的友商，包括業(yè)內(nèi)人士，雅圖的每一步他們都特別關(guān)注，因?yàn)樗麄凅@訝于，除了出類拔萃的技術(shù)，我們?cè)谄放粕�、渠道上、份額上都并不具備超越因素，那憑什么雅圖這么多年能夠站住，同時(shí)還達(dá)到了超越?核心的答案是，很多國(guó)際企業(yè)只是把投影機(jī)作為產(chǎn)品布局的延伸在做，而雅圖一門心思只做投影機(jī)，唯其專注方能卓越。即便在最困難的時(shí)候，在漫長(zhǎng)的品牌積累期，雅圖的這份堅(jiān)持始終沒有動(dòng)搖過�！�
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文章來源：it168
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