訪(fǎng)優(yōu)派投影機(jī)/商用大屏中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)姚剛
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姚剛先生簡(jiǎn)介：姚剛先生，ViewSonic全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)ViewSonic中國(guó)區(qū)投影機(jī)、商用大屏顯示器等行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。
優(yōu)派投影機(jī)/商用大屏中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)姚剛先生
姚剛先生（Jason Yao）在計(jì)算機(jī)業(yè)界已有十多年的工作資歷，2004年進(jìn)入ViewSonic中國(guó)公司，負(fù)責(zé)ViewSonic LCD銷(xiāo)售工作，擁有豐富的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。2009年，ViewSonic成立行業(yè)銷(xiāo)售部，姚剛先生接手成為全國(guó)行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)相關(guān)銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)ViewSonic在行業(yè)市場(chǎng)全面進(jìn)軍。
優(yōu)派集團(tuán)由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)資訊市場(chǎng)想要自創(chuàng)品牌,本就是項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。以一位華人移民的身份想要實(shí)現(xiàn)此夢(mèng)想更是充滿(mǎn)困難與阻礙。然而朱家良(James Chu)先生秉持其對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察及先知灼見(jiàn),在短短十年之間,已將ViewSonic?發(fā)揚(yáng)光大至今日的地位,著實(shí)寫(xiě)下了一頁(yè)華人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的傳奇。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,優(yōu)派用短短8年時(shí)間戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一舉登上北美市場(chǎng)獨(dú)立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初，優(yōu)派正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團(tuán)。截止2002 年,優(yōu)派集團(tuán)的年?duì)I收超過(guò)13億美金,在全球設(shè)有超過(guò)30個(gè)分公司與辦事處。ViewSonic?的“View”代表著“視訊”,“Sonic”代表著“音速”,優(yōu)派集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá)，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了五大洲128個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美國(guó)/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國(guó)臺(tái)灣甚至北歐市場(chǎng)都是市場(chǎng)占有率第一品牌。
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)早就剛性需求
2010年中國(guó)投影市場(chǎng)首次攻破百萬(wàn)大關(guān)，市值達(dá)近260億，在投影市場(chǎng)大環(huán)境良好的發(fā)展驅(qū)動(dòng)下，作為著名投影品牌之一，經(jīng)過(guò)不懈的耕耘細(xì)作，優(yōu)派獲得業(yè)界人士的高度評(píng)價(jià)，同時(shí)得到了合作伙伴和媒體的高度認(rèn)可，獲得迅猛增長(zhǎng)。2010年優(yōu)派與大恒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，由于中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的特殊性，教育投影機(jī)在整個(gè)出貨比例中占了非常大的比例，因此雙方合作初期也將教育市場(chǎng)列為主攻重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一年的合作，雙方都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，首先對(duì)于短焦產(chǎn)品，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年底零庫(kù)存的成績(jī)，這要?dú)w功于ViewSonic產(chǎn)品的超前性。同時(shí)，短焦產(chǎn)品是大恒增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，對(duì)優(yōu)派的業(yè)績(jī)支撐也比較明顯。在渠道建設(shè)布局上不遺余力耕耘，吸引眾多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加盟到優(yōu)派的銷(xiāo)售隊(duì)伍，同時(shí)獲得行業(yè)用戶(hù)的高度認(rèn)可，也因此市場(chǎng)份額得到了穩(wěn)定快速的成長(zhǎng)，迅速邁入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前十的行列。
此外，針對(duì)教育市場(chǎng)推出短焦距和液晶投影兩大類(lèi)型的投影產(chǎn)品，優(yōu)派投影也取得了巨大的突破，在業(yè)界擁有了眾多具有品牌影響力的成功案例，這也證明優(yōu)派品牌實(shí)力的不斷成長(zhǎng)。
目前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)主要在于教育、商務(wù)、政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)域。優(yōu)派在投影行業(yè)的主要領(lǐng)域中表現(xiàn)尤為突出，其中教育市場(chǎng)更是占據(jù)了優(yōu)派投影60%-70%的份額。相對(duì)于其他品牌，優(yōu)派在教育市場(chǎng)一方面憑借多年顯示領(lǐng)域的品牌積淀，逐漸獲得了很多用戶(hù)的認(rèn)可，使得“班班通”這樣的大項(xiàng)目不斷增加，另一方面，短焦和液晶兩大投影系列產(chǎn)品的完善，也讓我們針對(duì)不同的教育客戶(hù)，可以推出具備獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足教育客戶(hù)的不同需求。至于服務(wù)方面，我們針對(duì)教育用戶(hù)在保證快速反應(yīng)時(shí)間的同時(shí)，更可以根據(jù)用戶(hù)實(shí)際情況推出VIP服務(wù)，針對(duì)性的提供相應(yīng)解決方案，更好的服務(wù)用戶(hù)。
洞察市場(chǎng)需求 做投影產(chǎn)業(yè)標(biāo)兵
熟悉優(yōu)派的用戶(hù)都知道，優(yōu)派憑借自身在顯示行業(yè)約20年的技術(shù)積淀，已具有行業(yè)先進(jìn)水平的“真優(yōu)彩”技術(shù)可以對(duì)色彩進(jìn)行全面的整合管理，配合全新光學(xué)引擎和第三代“高速靚彩色輪”，可保證色彩的色相、純度、明度、色調(diào)、彩度等被充分還原，帶來(lái)絕佳的色彩效果。值得注意的是，近期推出的PJD5123搭配的第三代“高速靚彩色輪”技術(shù)，更是通過(guò)采用6段式色輪，使投影機(jī)在兼顧高亮度的同時(shí)有效減少彩虹效應(yīng)，配合ViewSonic動(dòng)態(tài)對(duì)比度技術(shù)，在進(jìn)一步增強(qiáng)黑畫(huà)面表現(xiàn)力帶來(lái)更強(qiáng)烈層次感之后，讓畫(huà)面更細(xì)膩并呈現(xiàn)更生動(dòng)的色彩表現(xiàn)。
優(yōu)派投影機(jī)自入駐中國(guó)內(nèi)地以來(lái)，不僅為國(guó)內(nèi)投影行業(yè)帶來(lái)新的力量和方向，可以說(shuō)為投影市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)巨大的信心，優(yōu)派技術(shù)進(jìn)步正在深刻的影響和改變著我們的生活，無(wú)論是3D 顯示器還是3D 投影機(jī)，都是顯示領(lǐng)域的革命性標(biāo)志產(chǎn)品!3D將成為2011年顯示領(lǐng)域發(fā)展的最新主題!作為全球視訊科技的領(lǐng)導(dǎo)品牌，優(yōu)派3D投影機(jī)推出的最大意義在于使3D產(chǎn)品跨越了高高在上的產(chǎn)業(yè)藩籬，令普通消費(fèi)者也可以輕松體驗(yàn)到3D技術(shù)的影像魅力，成為未來(lái)家庭娛樂(lè)顯示的潮流產(chǎn)品，3D投影機(jī)進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，將進(jìn)一步推動(dòng)娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶來(lái)新一輪的產(chǎn)業(yè)革命。
優(yōu)派一直以來(lái)是做視訊產(chǎn)品的品牌，而不是只做某一個(gè)產(chǎn)品的品牌。優(yōu)派將會(huì)通過(guò)更好的視訊技術(shù)，轉(zhuǎn)化成更好的視訊產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者去選擇和購(gòu)買(mǎi)。目前，在技術(shù)方面，優(yōu)派主要關(guān)注3D和觸摸這兩大技術(shù)，而且在成為第一家3D投影品牌的同時(shí)，優(yōu)派已經(jīng)提供了非常成熟的產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品線(xiàn)上全面向3D顯示方向發(fā)展。這從我們今天展示的這款高清3D顯示解決方案就可以看到，讓3D顯示全面的進(jìn)入普通消費(fèi)者之中已經(jīng)成為優(yōu)派有別于其他品牌最大的不同。
只有創(chuàng)新才能立足于競(jìng)爭(zhēng)不敗之地
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有創(chuàng)新，也只有不斷的創(chuàng)新才能立足于不敗之地。面對(duì)主流市場(chǎng)推出的投影產(chǎn)品往往可以成為個(gè)人娛樂(lè)、商務(wù)用戶(hù)，甚至政采普教等多種類(lèi)型用戶(hù)的選擇，其中主要原因就是其性?xún)r(jià)比的突出，但是也正因如此各品牌定位主流市場(chǎng)的投影產(chǎn)品往往也是最缺乏特色的產(chǎn)品，尤其是在色彩表現(xiàn)、外觀設(shè)計(jì)、功能等方面最為突出。
“競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”是我們聽(tīng)到最多的詞匯之一，正如前面所說(shuō)，3D將是今年優(yōu)派在投影產(chǎn)品上重點(diǎn)的發(fā)展的技術(shù)。作為全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，優(yōu)派一直都是3D投影機(jī)的倡導(dǎo)者。優(yōu)派不但率先在全球市場(chǎng)推出3D投影機(jī)，并且在以后的時(shí)間里不斷推出3D機(jī)器，來(lái)完善自己的產(chǎn)品線(xiàn)。就目前來(lái)看，優(yōu)派不僅是第一家推出全線(xiàn)DLP系列3D Ready的投影品牌，也是全系列3D產(chǎn)品推廣速度最快的廠商，并兼容NVIDIA和TI兩種解決方案，這種優(yōu)勢(shì)讓我們無(wú)論面對(duì)行業(yè)用戶(hù)還是個(gè)人消費(fèi)者都可以提供3D投影帶來(lái)的全新體驗(yàn)和樂(lè)趣。
近來(lái)來(lái)，短焦投影機(jī)需求大成長(zhǎng)，主要系受到教育和商務(wù)市場(chǎng)帶動(dòng)。優(yōu)派在短焦投影機(jī)上，具備0.68、0.6短焦的同時(shí)，正在考慮把反射式的短焦也在考慮引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)做，到時(shí)整個(gè)優(yōu)派短焦的布局上，從0.3等級(jí)，到0.6、0.68、0.9都將覆蓋，屆時(shí)，將是整個(gè)市場(chǎng)中短焦產(chǎn)品線(xiàn)最全的品牌之一。
服務(wù)方面一直是優(yōu)派的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冇泻荛L(zhǎng)時(shí)間的顯示產(chǎn)品服務(wù)沉淀，我們物流和配件周轉(zhuǎn)時(shí)間上擁有很大的優(yōu)勢(shì)，即便用戶(hù)比較偏遠(yuǎn)，我們也能承諾在5天內(nèi)完成維修工作，而實(shí)際上經(jīng)我們統(tǒng)計(jì)，平均只需3天左右。整體而言，我們的服務(wù)速度在業(yè)界是一流的，加之針對(duì)特殊客戶(hù)的VIP服務(wù)，都是我們優(yōu)派的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌建設(shè) 任重而道遠(yuǎn)
隨著中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)規(guī)�；�、營(yíng)銷(xiāo)化、品牌化的新走勢(shì)，越來(lái)越多的廠商將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)從大打價(jià)格戰(zhàn)紛紛轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品細(xì)分下的差異較量。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求的提高，消費(fèi)者從簡(jiǎn)單的追求價(jià)格便宜慢慢的傾向于高端的享受和品味。產(chǎn)品的功能、服務(wù)、高端技術(shù)成了高端市場(chǎng)的關(guān)注話(huà)題。而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，如何在核心技術(shù)以及價(jià)值鏈上游破冰而出，并形成自主品牌的突圍成為了未來(lái)市場(chǎng)形式下企業(yè)的關(guān)鍵。
品質(zhì)不斷增強(qiáng)而價(jià)格卻不斷下降，中小企業(yè)在投影機(jī)的采購(gòu)上，也將顯得極為輕松。目前，市場(chǎng)上各廠家一方面不斷在光源、焦距、亮度等方面改進(jìn)投影機(jī)，使得投影機(jī)品質(zhì)不斷完善，而同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào)。這個(gè)時(shí)候，投影機(jī)將集中化、規(guī)模化、品牌化，這將意味著大品牌將主導(dǎo)市場(chǎng)。
優(yōu)派會(huì)緊抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，讓優(yōu)派投影這個(gè)品牌獲得長(zhǎng)足的成長(zhǎng)，2011年優(yōu)派將采取重點(diǎn)突破的方式，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打的拓展市場(chǎng)，在產(chǎn)品技術(shù)方面，除了不斷完善3D投影產(chǎn)品線(xiàn)，提高3D投影應(yīng)用，短焦、便攜市場(chǎng)將成為優(yōu)派2011年的重點(diǎn)。另外，目前全線(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始換成全新設(shè)計(jì)外觀推出，提高用戶(hù)的體驗(yàn)。
在行業(yè)市場(chǎng)，優(yōu)派將繼續(xù)主攻教育市場(chǎng)的同時(shí)，商務(wù)、政府領(lǐng)域都會(huì)投入較大的力量發(fā)展，當(dāng)然在家用市場(chǎng)我們也會(huì)投入相應(yīng)的產(chǎn)品，但是由于家用市場(chǎng)目前處于較混亂的狀態(tài)，優(yōu)派不會(huì)盲目追求利潤(rùn)。從去年到今年的Q1優(yōu)派的成長(zhǎng)還是非常穩(wěn)定和迅速的，無(wú)論是渠道伙伴大恒，還是其他合作伙伴，優(yōu)派令我們對(duì)其充滿(mǎn)期待。
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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)資訊市場(chǎng)想要自創(chuàng)品牌,本就是項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。以一位華人移民的身份想要實(shí)現(xiàn)此夢(mèng)想更是充滿(mǎn)困難與阻礙。然而優(yōu)派集團(tuán)的創(chuàng)辦人兼總裁 朱家良(James Chu)先生秉持其對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察及先知灼見(jiàn),在短短十年之間,已將ViewSonic®發(fā)揚(yáng)光大至今日的地位,著實(shí)寫(xiě)下了一頁(yè)華人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的傳奇。
優(yōu)派集團(tuán)由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,優(yōu)派用短短8年時(shí)間戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一舉登上北美市場(chǎng)獨(dú)立顯示器品牌的冠軍寶座,并保持至今。2000年初優(yōu)派正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部,成為全球最大顯示器品牌集團(tuán)。截止2002 年,優(yōu)派集團(tuán)的年?duì)I收超過(guò)13億美金,在全球設(shè)有超過(guò)30個(gè)分公司與辦事處。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了五大洲128個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美國(guó)/加拿大/希臘/新西蘭/智利/中國(guó)臺(tái)灣甚至北歐市場(chǎng)都是市場(chǎng)占有率第一品牌。
ViewSonic®的"View"代表著"視訊","Sonic"代表著"音速",優(yōu)派集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的不僅是視訊與聲音的傳達(dá)，更是訴求ViewSonic的高科技形象服務(wù)。優(yōu)派集團(tuán)ViewSonic由杰出華人朱家良先生于1987年創(chuàng)立于美國(guó)加州南部,2000年年初正式宣布收購(gòu)諾基亞顯示器事業(yè)部,至今已經(jīng)形成完整的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,優(yōu)派全球共獲超過(guò)2000個(gè)媒體及其他組織授予的推薦大獎(jiǎng)。
除傳統(tǒng)顯示器領(lǐng)域,優(yōu)派積極投身于視訊革命的浪潮中,率先提出以"顯示"為中心的概念,將眾多分散資源統(tǒng)一集中到熒幕上,推出了投影機(jī)/液晶電視/數(shù)碼相框等產(chǎn)品；近年來(lái)鍵盤(pán)/鼠標(biāo)/MP3/音箱/周邊產(chǎn)品推出,使優(yōu)派成為整體解決方案的提供商,"視訊"和"音速"得到完美結(jié)合。
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