內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁：案例分析，中小企業(yè)的制勝之道 第2頁：以小搏大，敢為天下先 第3頁：重視營銷，顛覆常規(guī) 第4頁：創(chuàng)新思維，敢想敢為

創(chuàng)新思維，敢想敢為

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所有的產(chǎn)業(yè)規(guī)則都是由產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所制定的。也就是說，如果現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的行規(guī)基本上都是對(duì)現(xiàn)在的前三名有利。奧圖碼發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象后決定力闖前三，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的唯一途徑就是創(chuàng)新，做產(chǎn)業(yè)之前沒有做過的事情。奧圖碼鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)勇于挑戰(zhàn)不可能，敢于做不一樣的事情，只要符合不犯法、不虧錢的游戲規(guī)則，都鼓勵(lì)嘗試。

　　總經(jīng)理郭特利身體力行，在規(guī)劃企業(yè)發(fā)展目標(biāo)時(shí)，給自己設(shè)定了常人看來遙不可及的目標(biāo)——用五年的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)前三。

　　目標(biāo)很遠(yuǎn)大,但具體執(zhí)行卻要腳踏實(shí)地, 郭總提出了用未來規(guī)劃現(xiàn)在的目標(biāo)設(shè)定方法。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)目標(biāo)的設(shè)定，固有“經(jīng)驗(yàn)”告訴我們的答案是：用行業(yè)成長(zhǎng)的均值乘以一個(gè)倍數(shù)，比如1.5，即為下年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　這個(gè)計(jì)算方法四平八穩(wěn)，看起來沒有任何問題。然而郭特利卻用“箭頭對(duì)準(zhǔn)月亮，至少射得到老鷹”這一逆向思維為團(tuán)隊(duì)設(shè)定未來目標(biāo)。

　　郭特利設(shè)定了5年進(jìn)入市場(chǎng)前三的“射月”目標(biāo)，然后用“目標(biāo)倒推法”來設(shè)定年度目標(biāo)。

　　用未來規(guī)劃現(xiàn)在，而不是基于現(xiàn)在規(guī)劃未來。幾乎在同一時(shí)間段，內(nèi)地的蒙牛和臺(tái)灣的奧圖碼，用同樣的方法給自己設(shè)定了常人遙不可及的目標(biāo)。當(dāng)然，最后他們也收獲了輝煌的成就。

　　不到6年，奧圖碼從小到大，第1年實(shí)現(xiàn)了自己的銷售目標(biāo)。第2、3年，300%；第4、5年，200%。5年增長(zhǎng)了100倍! 奧圖碼提前兩年成為臺(tái)灣投影機(jī)第一品牌，并且在最近的4年里連續(xù)位居DLP投影機(jī)市場(chǎng)全球銷量第一。

　　在產(chǎn)品方面奧圖碼也積極尋求突破。傳統(tǒng)投影機(jī)是方方正正，奧圖碼卻開拓創(chuàng)新加入一些人性化個(gè)性化設(shè)計(jì)，帶給消費(fèi)者更大的價(jià)值。03年非典期間，奧圖碼推出一個(gè)擁有空氣殺菌功能的投影機(jī)產(chǎn)品。由于有非典顧慮，用戶不想到電影院看電影，奧圖碼的這款投影機(jī)可以用于家里看電影并且還促進(jìn)空氣清新劑環(huán)境更好；2007年，奧圖碼又洞悉投影機(jī)家庭消費(fèi)的變化，推出性價(jià)比更高，更適合家用的“樂活”系列；2009年，奧圖碼又推出形如手機(jī)大小的超便攜投影機(jī)產(chǎn)品。奧圖碼在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出像手機(jī)一樣全世界最小的投影機(jī)，在2年前上了時(shí)代雜志的推薦，成為風(fēng)靡世界的產(chǎn)品之一。

　　奧圖碼的成功對(duì)于很多如當(dāng)初奧圖碼一樣的成長(zhǎng)型中小企業(yè)來說，既有激勵(lì)意義，又有啟示價(jià)值。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)想要突破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者制定的“行業(yè)規(guī)則”， 以小博大獲得突破性成長(zhǎng)，就不能因循守舊，一定要開拓思維用于創(chuàng)新和突破，才可能在于強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。

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文章來源：中國投影網(wǎng)