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重視營銷，顛覆常規(guī)
品牌初創(chuàng)時(shí)企業(yè)都會(huì)碰到資金難題，奧圖碼也不例外。早期奧圖碼的營業(yè)額甚至比競爭對手的廣告預(yù)算還低，怎么做營銷推廣，將奧圖碼的產(chǎn)品傳遞到目標(biāo)顧客面前呢？
投影機(jī)之前的定位是專業(yè)儀器，銷售以傳統(tǒng)的設(shè)備通路為主，零售通路比較少，按照傳統(tǒng)的做法，持續(xù)開發(fā)設(shè)備與儀器通路是奧圖碼唯一的出路。但是對于當(dāng)時(shí)的奧圖碼來說，這樣做卻有執(zhí)行上的困難。首先，傳統(tǒng)的儀器通路多為日系品牌壟斷，他們對新進(jìn)入者有圍堵，不準(zhǔn)零售商賣奧圖碼的機(jī)器，奧圖碼很難進(jìn)入。其次，只靠儀器設(shè)備通路推廣，很難將奧圖碼的專業(yè)品牌定位傳遞給目標(biāo)顧客，而且推廣資金也是個(gè)難題。在此絕境下，奧圖碼提出了積極的應(yīng)多策略。
一是打破行規(guī)，走多元化渠道策略
郭特利大膽采用了顛覆性的渠道策略：幾能與消費(fèi)者見面的地方，都可成為奧圖碼的銷售渠道。3C賣場(燦坤、順發(fā))、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售等，奧圖碼都大膽嘗試，同時(shí)抓緊開發(fā)傳統(tǒng)渠道。幾年下來，奧圖碼順利登頂臺(tái)灣市場，成功打造領(lǐng)先局面。
奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利先生
“最后，我們歸納出11種可能的銷售渠道，比其他廠商多出9種。像大潤發(fā)、愛買等大賣場都成了奧圖碼的行銷渠道。當(dāng)大家還把投影機(jī)當(dāng)儀器時(shí)，我們率先將投影機(jī)看作電子消費(fèi)品來推廣。當(dāng)時(shí)我們的想法是，即使這些消費(fèi)者不夠?qū)I(yè)，不來買我們的投影機(jī)，也沒關(guān)系，至少這里是客流量大的地方，對品牌拓展是有幫助的�！笨偨�(jīng)理郭特利說。
二是用老總真人秀來做品牌推廣
成立之初，奧圖碼沒有充足的營銷預(yù)算做按部就班的品牌傳播。無奈之下，身為跆拳道高手的總經(jīng)理郭特利 “赤膊”參加新品發(fā)布會(huì)，手舉60公斤杠鈴組、飛劈木板，其拼命精神感動(dòng)了媒體，獲得大幅版面的免費(fèi)報(bào)道，為奧圖碼品牌在臺(tái)灣市場迅速打開了局面。該經(jīng)典案例至今仍為臺(tái)灣業(yè)界津津樂道。
奧圖碼還是業(yè)內(nèi)最早進(jìn)行渠道扁平化的廠商。他們繞開了總代理等通路，自己直接做經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。直到今天，奧圖碼的渠道仍然采用兩級制，一方面確保經(jīng)銷商獲取足夠高的利潤，另一方面自己可以及時(shí)對市場做出反應(yīng)。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·案例分析，中小企業(yè)的制勝之道
- 第2頁·以小搏大，敢為天下先
- 第3頁·重視營銷，顛覆常規(guī)
- 第4頁·創(chuàng)新思維，敢想敢為
