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行業(yè)展會的價值冷思考
展會實質(zhì)上是一種特殊媒體。相對于電視報紙、廣播、路牌等眾多媒體而言，它有自己獨到的功能：可以將產(chǎn)品直接擺到參觀者面前，演示其功能、觸摸其外形，聞其聲、辨其味，讓參觀者對產(chǎn)品有全方位的感覺。同時，展會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。展會對企業(yè)的經(jīng)營作用主要體現(xiàn)在以下兩點：
1.它是生產(chǎn)企業(yè)尋找買家，擴大產(chǎn)品銷售的重要的、低成本的營銷渠道。
由于會展能使同行業(yè)的買賣雙方短時間內(nèi)聚集，企業(yè)能在很短的時間和同一地點，與大量的顧客直接溝通,達成交易或與客戶建立聯(lián)系。并通過展示自己的商品,宣傳自己的品牌，建立企業(yè)整體形象。這種推銷方式比其它營銷方式效果好，成本低。
2.它能擴大信息交流，擴寬企業(yè)視野，有利于產(chǎn)品的改進和技術(shù)創(chuàng)新。
會展能將同類最新的不同廠家、型號、功能、產(chǎn)品集中在同一場所，買家和賣家都能迅速、準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢，得到啟發(fā)和靈感。從而取長補短，不斷技術(shù)革新，改進產(chǎn)品，降低成本，增強產(chǎn)品的競爭力。
作為企業(yè)之間一個有效的商務(wù)平臺，尤其是對于非大眾消費品企業(yè)來說，展會是企業(yè)進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象的重要營銷活動之一。在經(jīng)濟形勢較好的年月，參加一場展會的開支，有時候可能會比其他拓展銷售渠道的方法顯得更為輕松而有效。
但是大家也應(yīng)該看到，“展會”這個概念進入中國雖然是近十年的事情，但中國企業(yè)的會展意識，卻在這幾年被調(diào)動得激昂不已，無論是展會的舉辦方還是參展方都出現(xiàn)了頭腦過熱現(xiàn)象。
在對多個展會的采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，雖然展會規(guī)模越來越大，但是展會上的展廳布置和企業(yè)宣傳，尤其是展會主題，卻逐步走向了同質(zhì)化，相互跟風(fēng)主題雷同已成普遍現(xiàn)象。各式展會開辦得如火如荼，僅佛山市的一個順德區(qū)，今年前三季度已經(jīng)舉辦了6場展覽會。可見，全國各地的展覽會已成泛濫。
在喧囂的背后，有時卻出現(xiàn)尷尬的場面。許多看似熱鬧的會展，參展商的利益卻并不大。展會開幕當(dāng)天，人頭攢動，參展商用盡渾身解數(shù)，極盡各種表演之能事來吸引觀眾，但是第二天甚至當(dāng)天下午現(xiàn)場就冷清了下來，最終參展商只有提前撤展，由此有了“開幕就是閉幕”的說法。
一位深諳展覽內(nèi)幕的專家坦言，我國展覽業(yè)的現(xiàn)狀是展會過多過濫，而且同一時期、同一地點相同的展會非常多，形成了惡性競爭。惡性競爭的后果是服務(wù)和影響力下滑。
各類展會越來越多，企業(yè)雖然有了更多展示宣傳的機會，但參展的招商效果也因此越來越差�！皶霞�，會后稀松”，“意向客戶多，成交客戶少”是現(xiàn)在展商招商的一個普遍現(xiàn)象。面對資訊泛濫、消費者注意力分散的難題，少則上萬、多則幾十萬的參展前后花費，讓企業(yè)不得不思考是否有必要參展。
另外，展會的地域性也限制了展會的最終效果。聚賢莊上游氏兄弟廣發(fā)英雄帖共伐喬峰，來的武林人士卻是以河南本地的少林、丐幫兩派居多，充分說明了群體性活動的地域性。如今的交通雖然發(fā)達，但專業(yè)展會所能吸引到的大部分客流還是來自于所在及鄰近省市，因此那些試圖開拓廣闊市場的企業(yè)，其參展效果就難達理想。
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文章來源：音響網(wǎng)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
- 第1頁·透過上海展，看后展會時代音響企業(yè)如何理性決策營銷
- 第2頁·行業(yè)展會的價值冷思考
- 第3頁·“后展會”時代，音響企業(yè)如何理性選擇
- 第4頁·展會小知識:展會的產(chǎn)生、發(fā)展及趨勢
