后展會(huì)時(shí)代,音響企業(yè)如何理性決策營(yíng)銷(xiāo)
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透過(guò)上海展，看后展會(huì)時(shí)代音響企業(yè)如何理性決策營(yíng)銷(xiāo)
2010上海國(guó)際專(zhuān)業(yè)燈光音響展覽會(huì)不久前剛剛落幕，本屆展會(huì)共吸引了不少企業(yè)前來(lái)參展，展品涉及的領(lǐng)域及展會(huì)上的看點(diǎn)也值得認(rèn)可，同期舉辦的多個(gè)活動(dòng)也能看出主辦方為了成功舉辦這屆展會(huì)而做了不少努力。由于有著和法蘭克福展覽公司共同舉辦的背景，上海展一向被積極尋求國(guó)外市場(chǎng)的諸多廠家所重視，但是繼去年展會(huì)的波瀾不驚，今年的上海展同樣沒(méi)有給人太多的驚喜。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去年幾家參展的廣東廠家消失了身影，甚至幾家大型品牌公司記者也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。之前寄希望于借助于世博會(huì)推動(dòng)展會(huì)人氣的一些恩平廠家也對(duì)記者表示，世博會(huì)的熱度并沒(méi)有給上海展多少助力，反而自己的很多客戶(hù)因?yàn)槭啦┘磳⒔Y(jié)束，全國(guó)各地的觀眾涌向上海，交通和住宿條件都比往年緊張，從而取消了上海之行。
本屆展會(huì)，參觀人流不足不僅是媒體朋友的共識(shí)，也是參展企業(yè)的深切感受。筆者走訪的一些企業(yè)多數(shù)表示“不理想”。雖然專(zhuān)業(yè)燈光音響行業(yè)的幾大展會(huì)都面臨著人流逐年減少的尷尬局面，但一向以外貿(mào)交易為特點(diǎn)的上海展被廠家最看中的一點(diǎn)就是國(guó)外的觀展觀眾。這種尷尬局面，筆者認(rèn)為有三點(diǎn)原因是不得不談的。
人不和：國(guó)外宣傳減少影響國(guó)際買(mǎi)家關(guān)注
天時(shí)、地利、人和”三要素的具備是事情取得成功的關(guān)鍵所在。 在上海展的參展廠家中，音響企業(yè)是主要的隊(duì)伍。特城音響、升功國(guó)際的市場(chǎng)份額大多來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)，這也是他們參展的原因，但對(duì)于今年的展會(huì)效果，幾位廠家的負(fù)責(zé)人都表示人流少，尤其國(guó)外客戶(hù)。
大普激光的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，今年感覺(jué)觀展的國(guó)外商家特別少，不過(guò)自己也有心理準(zhǔn)備，展會(huì)之初大普曾和國(guó)外的老客戶(hù)進(jìn)行過(guò)溝通，不少往年都到上海展看一下的客戶(hù)今年都沒(méi)能來(lái)華。而且據(jù)悉上海展10年在國(guó)外減少了部分宣傳，這可能也是導(dǎo)致國(guó)際商家降低關(guān)注度的原因。
地不利：觀眾涌入上海世博交通住宿成為難題
在上海展舉辦之前，記者了解到不少?gòu)S家寄希望今年的世博會(huì)可以成為展會(huì)的有力推動(dòng)器，10月份是世博會(huì)舉辦的最后一個(gè)月，確實(shí)全國(guó)各地的觀眾涌入上海，涌向世博。世博會(huì)每天的參觀人數(shù)也從前幾個(gè)月平均每天30萬(wàn)左右上升至40多萬(wàn)人。
然而大量的游客來(lái)到上海，導(dǎo)致交通出行的緊張，住宿費(fèi)用的上漲，而上海展方也是因?yàn)檫@個(gè)緣故暫停了一直成功舉辦的慧聰買(mǎi)團(tuán)活動(dòng)。而廠家也表示，往年還可以邀請(qǐng)一些外省客戶(hù)來(lái)上海展參觀，但今年卻根本訂不到酒店。
有趣的現(xiàn)象是，去世博的觀眾不一定會(huì)關(guān)注到行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，但專(zhuān)門(mén)來(lái)上海展參觀的觀眾卻有不少人因?yàn)闉g覽世博而縮減了在上海展的觀展時(shí)間。來(lái)自安徽的工程商杜先生表示，今年來(lái)看上海展的時(shí)間由兩天縮短到一天，抽出一天的時(shí)間要去世博看看。
天不時(shí)：與其他展會(huì)時(shí)間沖突
在上海展舉行期間，香港電子覽秋季展會(huì)和廣交會(huì)也在接連上演。香港電子秋季展覽會(huì)的時(shí)間為10月13-16日，和上海展正好前后相差一天時(shí)間。廣交會(huì)上10月15日開(kāi)幕，與10月12日—15日舉行的上海展也略有重合。廣州優(yōu)麥公司的劉總今年特地來(lái)到上海展現(xiàn)場(chǎng)參觀，也是為明年是否參展做考察。他對(duì)記者說(shuō)，目前看來(lái)展會(huì)情況還達(dá)不到預(yù)期要求，很有可能考慮其他推廣途徑。
和廠家的觀望態(tài)度相比，商家對(duì)展會(huì)的熱忱程度才是展會(huì)興旺的關(guān)鍵原因。來(lái)自秦皇島的王先生說(shuō)每年的十月份是工程最忙的時(shí)候，自己根本抽不出時(shí)間來(lái)參加展會(huì)，今年也是因?yàn)榭蛻?hù)關(guān)系才來(lái)看看上海展的。而山東的秦先生則是展會(huì)的忠實(shí)觀眾，幾乎每年都會(huì)來(lái)上海，但是今年的展會(huì)他感覺(jué)新產(chǎn)品并不是很多，他寄希望上海展會(huì)有更多的廠家更多的品牌參與進(jìn)來(lái)。
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文章來(lái)源：音響網(wǎng)
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- 第4頁(yè)·展會(huì)小知識(shí):展會(huì)的產(chǎn)生、發(fā)展及趨勢(shì)
