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國產(chǎn)專業(yè)音響品牌的應(yīng)對策略
國內(nèi)專業(yè)音響市場的高速發(fā)展，以及全球專業(yè)音響市場的技術(shù)革新和全球?qū)I(yè)市場的擴大，國際知名專業(yè)音響經(jīng)過幾十年的積累和發(fā)展，正挾高端技術(shù)、雄厚的資金實力、積累的人才優(yōu)勢這三把利劍，在世界市場上縱橫。而只有十幾年發(fā)展歷史的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)，該如何面對這種機遇和挑戰(zhàn)，從中尋找成長的機會和發(fā)展的空間？筆者認(rèn)為，國產(chǎn)專業(yè)音響在這般國際化的競爭中要脫穎而出，不是哪一個企業(yè)和個人能夠做到，而且制造“世界級的國產(chǎn)專業(yè)音響的企業(yè)和品牌”，更是需要國家行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)及從業(yè)人員這三股力量同心合力。
在全球競爭環(huán)境下，筆者認(rèn)為應(yīng)該從三個層面去應(yīng)對：
國家行業(yè)主管部門的應(yīng)對
1、對國內(nèi)專業(yè)音響領(lǐng)域應(yīng)明確確定主管部門，加強行業(yè)管理和監(jiān)督，營造一個公平、公正、公開的市場格局；
2、在今、明兩年內(nèi)迅速制訂行業(yè)管理法規(guī)政策，特別是對于遲遲沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等問題，要進(jìn)行統(tǒng)一歸口管理，以便為企業(yè)及時頒發(fā)具有國家級權(quán)威的專業(yè)音響企業(yè)等級資質(zhì)證書。
3、在國家重大工程項目上，主管部門應(yīng)該制訂確實可行的細(xì)則來確保在招標(biāo)中，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)與國外品牌有同臺競技的機會。
4、主管部門應(yīng)制訂相應(yīng)的激勵政策和政策法規(guī)，落到實處地支持國產(chǎn)品牌企業(yè)的自主創(chuàng)新，營造有利于自主創(chuàng)新的行業(yè)氛圍，創(chuàng)造一個有利于推動自主創(chuàng)新和優(yōu)秀人才成長的行業(yè)環(huán)境。對于企業(yè)創(chuàng)立國家級的創(chuàng)新實驗室之類的項目給予資金扶持或融資配套支持。主管部門應(yīng)正確引導(dǎo)國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)樹立正確的企業(yè)發(fā)展觀，讓這些企業(yè)不要只熱衷于短、平、快的項目上。重點扶持一批具有可持續(xù)發(fā)展、有潛力的企業(yè)和品牌，培優(yōu)扶秀，從各個方面給予支持。
5、主管部門應(yīng)該建立起一個行業(yè)溝通的平臺，能夠及時地了解行業(yè)動態(tài)和企業(yè)情況，并可考慮聘請一些企業(yè)高層管理人員擔(dān)任管理部門顧問等角色，以利于行業(yè)的發(fā)展。
在國家主管部門和企業(yè)之間，行業(yè)協(xié)會是最不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，它充當(dāng)著政府和企業(yè)之間的橋梁作用，在國內(nèi)專業(yè)音響領(lǐng)域和國產(chǎn)專業(yè)音響的發(fā)展過程中，將會扮演著越來越重要的角色。行業(yè)協(xié)會站在行業(yè)的前沿，如何規(guī)范行業(yè)秩序，幫助國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)在面臨世界級的競爭中壯大發(fā)展，將會是一個新的課題。
行業(yè)協(xié)會的應(yīng)對
1、針對目前國內(nèi)行業(yè)協(xié)會組織分散的特點，各協(xié)會之間應(yīng)放棄一些利益思想和權(quán)力愿望，協(xié)會間也應(yīng)該重組整合，成立一個強勢的行業(yè)組織，只有這個組織強大才能更好地服務(wù)于國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)并促進(jìn)其健康成長。
2、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。全世界很多電腦軟件標(biāo)準(zhǔn)是由微軟“話事”的，而硬件標(biāo)準(zhǔn)是由惠普、IBM等國際巨頭制訂，行業(yè)協(xié)會應(yīng)充分利用好這種行業(yè)資源，以國產(chǎn)專業(yè)音響市場需求為前提，制訂有利于國產(chǎn)品牌成長的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
3、轉(zhuǎn)變行業(yè)協(xié)會職能，加強服務(wù)意識。行業(yè)協(xié)會也應(yīng)該具有創(chuàng)造協(xié)會品牌意識，讓中國的專業(yè)音響協(xié)會成為世界級的行業(yè)協(xié)會，只有這樣才能夠代表國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)在國際上維護(hù)自身利益。
4、利用行業(yè)協(xié)會組織的形式，呼吁和引導(dǎo)政府部門在國家級的重大項目上選用國產(chǎn)專業(yè)音響設(shè)備，為他們提供權(quán)威的技術(shù)保障和使用信心。
5、協(xié)會應(yīng)該有目的性和有組織地組織國內(nèi)專家學(xué)者到國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)和技術(shù)攻關(guān)，引導(dǎo)國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)去認(rèn)識，發(fā)展國產(chǎn)專業(yè)音響產(chǎn)品沒有技術(shù)是不行的，同時也讓更多的專家去了解國產(chǎn)產(chǎn)品，使用國產(chǎn)產(chǎn)品，推薦國產(chǎn)產(chǎn)品，信賴國產(chǎn)產(chǎn)品。
6、協(xié)會專業(yè)期刊雜志，應(yīng)該明確性質(zhì)，將國外專業(yè)音響的新技術(shù)、發(fā)展方向介紹給國內(nèi)廠商，也應(yīng)通過這個傳播平臺，為國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)和品牌搖旗吶喊，樹立他們的行業(yè)榮辱觀和使命感。
7、國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)目前最缺乏的是技術(shù)的積累和管理的缺乏，協(xié)會應(yīng)該定期、定時以多種形式組織行業(yè)會員單位學(xué)習(xí)和提高。由于企業(yè)的局限性，協(xié)會或可組織專業(yè)人員為各企業(yè)進(jìn)行各類人才引進(jìn)服務(wù)。
8、目前國產(chǎn)專業(yè)音響在推廣使用中，還有一個阻礙就是一些專家長期以來樹立的國外產(chǎn)品就是比國產(chǎn)好的思想在作怪，在一些重大項目上推薦使用進(jìn)口品牌。要改變他們的整體觀念，是要由行業(yè)協(xié)會來引導(dǎo)說服的。
9、行業(yè)協(xié)會應(yīng)積極籌集資金，聯(lián)合國家主管部門，設(shè)立專業(yè)音響領(lǐng)域的獎項，鼓勵和表彰為國產(chǎn)專業(yè)音響的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的企業(yè)和個人，樹立模范帶頭作用。
10、制訂行業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)企業(yè)向正確的方向發(fā)展，為國家主管部門建言獻(xiàn)策，搭建國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)與國家主管部門、國內(nèi)外專家、國際溝通的平臺，特別是要為國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)走上世界舞臺做準(zhǔn)備。雖然目前國產(chǎn)專業(yè)音響產(chǎn)品出口在世界專業(yè)音響產(chǎn)品量中占據(jù)著很小的市場份額，但從長遠(yuǎn)來看，“中國制造”已引起全球性的恐慌和擔(dān)憂，也已經(jīng)引起多個國家對多個產(chǎn)品領(lǐng)域的中國產(chǎn)品“反傾銷”。很難說專業(yè)音響產(chǎn)品在不久的將來不會有這方面的問題出現(xiàn)，行業(yè)協(xié)會應(yīng)加強學(xué)習(xí)國際游戲規(guī)則，早做準(zhǔn)備。
國家主管部門給政策方向，行業(yè)協(xié)會搭建平臺，但真正要唱好這出戲的還是要靠國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)本身。對于國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)的發(fā)展，筆者有以下建議和應(yīng)對的策略。
1、國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)應(yīng)該有明確的發(fā)展思路，包括未來幾年的企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品規(guī)劃和市場定位。要明確地知道，企業(yè)和產(chǎn)品的方向。
2、逐步建立起與國內(nèi)、國外市場相融合的現(xiàn)代企業(yè)制度，有完整的組織架構(gòu)和企業(yè)文化核心，逐漸從個人英雄式的家族創(chuàng)業(yè)模式向科學(xué)的公司化管理轉(zhuǎn)變。
3、建立科學(xué)務(wù)實，具有自身企業(yè)特色的人才引進(jìn)、培養(yǎng)、競爭機制，避免家族血緣式近親繁殖的用人模式。將高素質(zhì)的管理人才和技術(shù)人才帶入國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)。多年來在國際專業(yè)音響公司服務(wù)的高端人才可以是選擇目標(biāo)，他們在國際公司的從業(yè)背景，不正是在國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)向國際化進(jìn)軍所需要的嗎？國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)整體從業(yè)人員的素質(zhì)讓筆者非常擔(dān)憂。
4、根據(jù)目前國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)的規(guī)模和特點，應(yīng)該引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴和外來資金，加速行業(yè)整合和國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)間的兼并、收購、重組，迅速提高競爭能力和企業(yè)規(guī)模。JBL如果不是被美國的哈曼集團收購，就不會有今天的市場份額和地位。
5、專業(yè)音響的國產(chǎn)化是行業(yè)的必然趨勢，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)一定要走品牌化之路。品牌的基礎(chǔ)是優(yōu)良的品質(zhì)和合理的價格，高性價比是國產(chǎn)專業(yè)音響品牌發(fā)展的核心價值。國產(chǎn)專業(yè)音響的品牌之路對很多的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)來講是痛苦的，在品牌的創(chuàng)立中，要清醒清楚明白品牌的現(xiàn)在需求和未來發(fā)展需求的關(guān)系，“中國制造”的專業(yè)音響品牌，在未來5-8年的全球市場上，一定能獨領(lǐng)風(fēng)騷。
6、技術(shù)聯(lián)合是國產(chǎn)專業(yè)音響技術(shù)發(fā)展的突破口，經(jīng)過幾十年中外電聲技術(shù)的不斷磨合和吸收，國內(nèi)一些大學(xué)和科研院所，已掌握了具有世界領(lǐng)先的核心技術(shù)，由于這些單位與專業(yè)音響試產(chǎn)商業(yè)上的脫節(jié)，不能使這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品。科研單位與企業(yè)的技術(shù)聯(lián)合，可以迅速縮短國產(chǎn)專業(yè)音響與國外產(chǎn)品的差距。
7、企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新是任何外力不可代替的，國產(chǎn)專業(yè)音響產(chǎn)品要保持高性價比的競爭力，持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新是決定因素，而目前的國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新，大部分的企業(yè)都是“老板懂技術(shù)、老板搞研發(fā)”。而往往這些老板們專業(yè)技術(shù)的起點并不高，只是剛好借了當(dāng)初行業(yè)技術(shù)要求門檻低的“東風(fēng)”創(chuàng)建和發(fā)展企業(yè)，但在行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高之后，企業(yè)技術(shù)的軟肋開始顯現(xiàn)。因此，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實際情況，設(shè)立研發(fā)中心、實驗室和制定相應(yīng)的自主創(chuàng)新的激勵機制。而國內(nèi)專業(yè)音響的一些龍頭企業(yè)，更應(yīng)該積極主動的去申請創(chuàng)建國家級的研發(fā)中心和實驗室，將國家資源和企業(yè)需求相結(jié)合，研發(fā)一些具有世界領(lǐng)先的專業(yè)音響技術(shù)。這樣做的結(jié)果僅能讓國產(chǎn)陣營掌握核心技術(shù)，增強大家自主創(chuàng)新的信心，而且也為所有的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)起到模范帶頭作用。
8、服務(wù)理念要成為國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)和產(chǎn)品競爭的核心價值。實事求是地看，今后國產(chǎn)產(chǎn)品和國外產(chǎn)品技術(shù)上在相當(dāng)一段時間內(nèi)仍會存在差距，服務(wù)可以成為國產(chǎn)品牌和國外產(chǎn)品競爭的一個有力“武器”。國內(nèi)專業(yè)音響企業(yè)浸淫中國市場十幾年，對靈活多樣的市場需求以及本土文化，都有高度的理解和把握，這一點是足以彌補某些相對的技術(shù)不足。國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)現(xiàn)在最需要的是將服務(wù)形成完整的理論和實踐更好地相結(jié)合。
9、營銷渠道的變革是國產(chǎn)專業(yè)音響騰飛的“法寶”。從行業(yè)實際情況來看，在專業(yè)音響領(lǐng)域長期存在的批發(fā)渠道正在消失。筆者在與一些國外品牌的有關(guān)人員交流中，發(fā)現(xiàn)國際廠商也很迷茫，因為正是中國市場的特殊多變及多樣性使他們迷茫。鑒于此，國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)在熟悉的國內(nèi)市場上，要充分運用“亂拳打死老師傅”的戰(zhàn)術(shù)，在產(chǎn)品的產(chǎn)品力和渠道變革創(chuàng)新上下功夫，同時也可以借鑒學(xué)習(xí)國際公司在營銷上的管理模式和對營銷人員的目標(biāo)考核、績效分析和獎勵機制等辦法，在大打“迷蹤拳”的同時，也增強自己的命中目標(biāo)的精準(zhǔn)度和科學(xué)化。
10、國產(chǎn)專業(yè)音響應(yīng)利用國內(nèi)的資源和成本優(yōu)勢，積極主動地開發(fā)國際市場，高性價比的“中國制造”的產(chǎn)品，在國際市場是具有競爭力的。進(jìn)入國際市場可以“兩條腿”走路，一邊尋找國外廠商為代工，積累生產(chǎn)經(jīng)驗，吸收技術(shù)，熟悉國外市場的產(chǎn)品技術(shù)精髓；一邊開發(fā)國際市場，輸出自由產(chǎn)品和品牌，形成一個讓國外市場認(rèn)識、熟悉的過程積累。選用進(jìn)入國際市場的管理和營銷人才的時候，可以考慮香港和臺灣的專業(yè)人士為主。香港由于特殊的地理環(huán)境，造就了一大批的外貿(mào)人才。臺灣在多年為國際廠商代工的過程中，培育了一大批的代工技術(shù)型人才。
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文章來源：音響網(wǎng)
