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一、目的
2011是公檢法行業(yè)尋求突破，確定行業(yè)競爭格局的關(guān)鍵年。為進一步強化奧威亞在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，2010年奧威亞做了大量準(zhǔn)備工作，儲備了一批優(yōu)質(zhì)專業(yè)人才，從管理、品牌、銷售等多方面進行了全面優(yōu)化升級。按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略，2011年公司將進一步加大渠道建設(shè)力度，尋找一批有實力，有潛力的合作伙伴，共同提升并分享奧威亞的市場成果。
奧威亞將秉承在發(fā)展中關(guān)注員工和客戶利益、回饋社會的發(fā)展宗旨，繼續(xù)加大市場投入，讓利于合作伙伴。利用奧威亞豐富的行業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助渠道實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長；借助奧威亞的強大品牌支持，為合作伙伴創(chuàng)造理想的事業(yè)平臺。為此，奧威亞將精選扶植一批核心客戶，在資源、管理、價格上全力支持，使之成長為奧威亞快速發(fā)展道路上的核心合作伙伴。
二、合作優(yōu)勢
1．品牌優(yōu)勢：視音頻處理行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品供應(yīng)商，在行業(yè)內(nèi)耕耘多年，擁有較高的品牌知名度和美譽度，品牌戰(zhàn)略推進步驟明確，執(zhí)行到位。
2．產(chǎn)品優(yōu)勢：擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和獨創(chuàng)技術(shù)，依靠全球領(lǐng)先的研發(fā)實力，結(jié)合設(shè)計、管理、售后等整體優(yōu)勢。將不斷把更優(yōu)秀的產(chǎn)品奉獻給用戶。
3．管理優(yōu)勢：將先進的國際管理理念和本土化運作經(jīng)驗完美結(jié)合，標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式極大的提升了業(yè)務(wù)處理效率。
4．市場優(yōu)勢：擁有廣泛的渠道伙伴及完善的市場拓展計劃，樣板市場，業(yè)績顯著。09年將針對重點產(chǎn)品、重點區(qū)域?qū)诵暮献骰锇樘峁└油晟频氖袌鲋С帧?br>
三、行動細則
1.合作伙伴的選擇
• 集成商：系統(tǒng)集成商、視頻會議集成商、視頻監(jiān)控集成商、網(wǎng)絡(luò)集成商、智能建筑集成商及其他
2.合作策略
• 全國范圍內(nèi)尋找30家核心客戶，簽約成為公司的“深度戰(zhàn)略合作伙伴”，整合雙方資源，攜手拓展行業(yè)應(yīng)用。深度戰(zhàn)略合作伙伴簡稱DSCP (Deep Strategic Cooperation Partner)
• 合作期內(nèi)，給予DSCP特許優(yōu)惠價格和其他標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)支持。
3.給予客戶的支持
A、推廣支持
• 除全國統(tǒng)一的市場推廣和廣告宣傳外，還將針對重點市場提供地方性宣傳推廣支持。
• 推廣會：全年將不定期的在各地進行推廣活動，活動中聯(lián)合展出合作伙伴的產(chǎn)品，并進行相關(guān)推介。
• 免費提供產(chǎn)品宣傳資料。
• 公司網(wǎng)站上建立相關(guān)鏈接，宣傳合作客戶。
• INFOAV、中國安防網(wǎng)等媒體，介紹合作客戶。
• 組織合作伙伴進行交流活動。
B、 技術(shù)支持
• 免費為客戶做技術(shù)培訓(xùn)。
• 免費為客戶指定的用戶做演示。
• 及時提供有價值的相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)的技術(shù)資訊。
• 技術(shù)方案支持。
• 售后服務(wù)支持。
C、銷售支持
• 項目信息移交。
• 項目保護和管理。
• 項目授權(quán)支持。
• 技術(shù)中標(biāo)項目獎勵。
• 優(yōu)先供貨保障。
• 新產(chǎn)品資源優(yōu)先合作。
四、招商電話
業(yè)績獎勵/懲罰以及詳細的地區(qū)渠道簽署規(guī)則等事宜另行商議。
請直接致電進行咨詢：
全國招商電話：
電話：020-37885228-825
郵件：ava@ava.com.cn
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