武松打虎為《水滸傳》中杜撰的故事，六七百年來，武松打虎成為家喻戶曉的代表勇猛故事。真人搏虎，以常理來看當(dāng)然是不可能完成的任務(wù)，所以施耐庵在小說中以武松酒后壯膽，單身過景陽(yáng)岡，來為此不可能的任務(wù)增添幾分可信度。換言之，若非杜康為伴，即便英勇如武松，或不至于做出此大膽行徑。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要步步為營(yíng)、謹(jǐn)慎小心，才能避免犯錯(cuò)。然而，許許多多成功的企業(yè)與案例，事后回想與評(píng)估，在初期又類似武松酒后壯膽、單身打老虎般地完成不可能的任務(wù)。如何在大膽冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)之間，取得成長(zhǎng)中的平衡，經(jīng)常是經(jīng)營(yíng)者不可避免的考驗(yàn)。

　　8年前，在日系品牌巨人群聚的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，琉璃奧圖碼以初生之犢不畏虎的精神，在亞洲成立分公司推廣奧圖碼品牌，當(dāng)時(shí)同樣被業(yè)界認(rèn)為是不可能完成的任務(wù)。主要理由為，全世界已有近50個(gè)投影機(jī)品牌，其中半數(shù)為日系電子品牌巨人，如何在亞洲市場(chǎng)打破日系品牌的壟斷，建立一個(gè)華人投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在理性的評(píng)估下，幾乎是不可能完成的任務(wù)。尤其是，奧圖碼只專注于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，不像其他競(jìng)爭(zhēng)者擁有眾多產(chǎn)品線，以及由眾多產(chǎn)品線衍生的品牌知名度，都讓完成任務(wù)難上加難。

　　理性的評(píng)估既然不可為，大膽做夢(mèng)與冒險(xiǎn)就成了不得不嘗試的一個(gè)過程。在當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)信心不足與外界不看好的情況下，我們大膽設(shè)立了冒險(xiǎn)式的目標(biāo)，希望在5年內(nèi)由名不見經(jīng)傳的小品牌，成長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)前三名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在此過程中，面對(duì)團(tuán)隊(duì)信心不足，我們?cè)囍�鼓�?lì)團(tuán)隊(duì)，以成就一段投影機(jī)產(chǎn)業(yè)不一樣的歷史，大膽規(guī)劃，設(shè)立5年后成為投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)。阻礙與困難不少，但欲證明華人品牌可以超越日本品牌，以及書寫一段不一樣的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)歷史，就成了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的杜康：大家醉心于此，努力向前。

　　設(shè)立目標(biāo)時(shí)可以大膽冒險(xiǎn)，團(tuán)隊(duì)醉心于目標(biāo)更可以使我們勇往直前，但是現(xiàn)實(shí)的困境與挑戰(zhàn)仍須我們一一面對(duì)與克服。首先是資源不足，事實(shí)上，所有的競(jìng)爭(zhēng)品牌幾乎都是規(guī)模龐大的日系品牌巨人，不論在品牌知名度、通路接受度還是在營(yíng)銷資源方面，他們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們，如何突破現(xiàn)實(shí)的困境與迎接挑戰(zhàn)，向目標(biāo)邁進(jìn)，就成了團(tuán)隊(duì)第二個(gè)階段的考驗(yàn)。

　　“騎上了牛，就要當(dāng)成馬來騎。”這是二十多年前一部香港電影《神算鯊鯊鯊》里的臺(tái)詞，是劇中許冠文（飾演算命先生）用來鼓勵(lì)黎明（飾演國(guó)稅局查稅員）的話，也是影響我職場(chǎng)生涯最深的一句話，此時(shí)就成了我們團(tuán)隊(duì)必須學(xué)習(xí)與效法的心法。當(dāng)時(shí)奧圖碼相較于日系品牌巨人資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，如同慢牛與快馬競(jìng)賽，如何找到適合牛（奧圖碼）的產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則，超越馬（眾多日系品牌），就成了我們最重要的管理主軸。

　　全面評(píng)估后，我們找到了幾個(gè)適合奧圖碼的切入點(diǎn)，來與眾多日系品牌競(jìng)爭(zhēng)。首先，是在創(chuàng)意方面。日系品牌雖然規(guī)模龐大，產(chǎn)品眾多，但同時(shí)也體現(xiàn)出投影機(jī)非其專注的產(chǎn)品，所以在品牌創(chuàng)意方面，顯然奧圖碼可以在一個(gè)較靈活、不受拘束的環(huán)境中，產(chǎn)生我們的品牌創(chuàng)意與品牌定位。其次，在執(zhí)行力方面，我們相信（必須相信）我們是以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神經(jīng)營(yíng)奧圖碼品牌，而其他品牌的員工，應(yīng)該只是以上班族的心態(tài)來做事，如果我們能夠全力以赴，就有可能創(chuàng)造大于業(yè)界平均水平的生產(chǎn)力；同時(shí)，如果其他品牌的團(tuán)隊(duì)只以一般上班族的心態(tài)做事，難免略打折扣，一來一去之間，我們就有可能產(chǎn)生成倍的生產(chǎn)力。

　　冷靜分析后，我們發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)仗并非不可為，我們其實(shí)是有相當(dāng)勝算的。接下來，一系列的品牌創(chuàng)新策略，舉凡產(chǎn)品的創(chuàng)新（投影機(jī)內(nèi)設(shè)空氣清凈機(jī)與DVD播放器等），營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新（我個(gè)人在記者會(huì)上表演跆拳道等），就成了對(duì)奧圖碼相對(duì)有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。曾有我國(guó)臺(tái)灣的媒體朋友開玩笑說，同行日系品牌的老總可能來不及學(xué)習(xí)跆拳道來宣傳，即便來得及，可能日本總公司也不允許。更重要的是，把牛當(dāng)馬騎的創(chuàng)業(yè)精神，使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在許多環(huán)節(jié)，時(shí)時(shí)要求以最小的投入產(chǎn)生最大的產(chǎn)出，如此經(jīng)營(yíng)手法，也讓我們拉近了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源不足的差距。

　　就在我們一系列對(duì)奧圖碼相對(duì)有利的創(chuàng)新活動(dòng)中，奧圖碼一路由名不見經(jīng)傳的投影機(jī)小品牌，5年內(nèi)成長(zhǎng)了100倍，成為全世界第二名的投影機(jī)品牌，超過了我們?cè)�先設(shè)定第三名的目標(biāo)。持續(xù)證明華人品牌可以超越日本品牌，依然是我們團(tuán)隊(duì)目前所醉心的目標(biāo)。

　　設(shè)定目標(biāo)時(shí)，以雄心壯志為酒，學(xué)武松，打老虎；面對(duì)困境與挑戰(zhàn)時(shí)，把牛當(dāng)馬騎，全力以赴，我們就有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得超乎預(yù)期的好成績(jī)!

更多相關(guān)：  AV集成

文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)