內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：產(chǎn)業(yè)衰退期的進(jìn)入者 第2頁(yè)：新市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)制定者 第3頁(yè)：下一個(gè)高成長(zhǎng)性市場(chǎng)

新市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)制定者

　　1997年后，Hi-Fi音箱市場(chǎng)的萎縮趨勢(shì)已日趨明顯，但對(duì)于大多數(shù)Hi-Fi音響制造商來(lái)說(shuō)，多媒體音箱市場(chǎng)仍是一個(gè)單品利潤(rùn)低、成本控制要求高的非主流市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)主要的多媒體音箱制造企業(yè)清一色都是計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備生產(chǎn)商。與其主營(yíng)的鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等基礎(chǔ)外設(shè)相比，多媒體音箱雖然不是計(jì)算機(jī)的必要外設(shè)，但其單品利潤(rùn)卻比基礎(chǔ)外設(shè)要高出許多。而且，在這些“音箱制造”的外行人眼里，生產(chǎn)多媒體音箱幾乎沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻可言，“弄對(duì)喇叭加個(gè)功放，插上音源能響”就可以當(dāng)多媒體音箱來(lái)賣(mài)了。

　　憑著自己對(duì)音質(zhì)的挑剔，張文東知道，這種“會(huì)發(fā)聲”的盒子根本稱不上是音箱。1996年，初創(chuàng)的漫步者在國(guó)內(nèi)率先推出了全木質(zhì)、全防磁音箱，并獨(dú)創(chuàng)了動(dòng)態(tài)高音提升電路，以改善電腦音源高音較弱的缺點(diǎn)。如今，這些技術(shù)大多已成為行業(yè)標(biāo)配，即便有一些已被淘汰，但在當(dāng)時(shí)卻處于領(lǐng)先地位。

　　為了進(jìn)一步讓消費(fèi)者感知到“小個(gè)子”的多媒體音箱也能產(chǎn)生出類(lèi)似Hi-Fi的音質(zhì)，漫步者在揚(yáng)聲器的設(shè)計(jì)上沒(méi)有采用日系音箱大喇叭小瓷缸的“唬人”設(shè)計(jì)，而是保留了揚(yáng)聲器后部的長(zhǎng)沖程大瓷缸，以保證音質(zhì)的純正。另一方面，在音箱箱體的選材上，漫步者也大多采用Hi-Fi音箱通用的中密度纖維板。音箱箱體的設(shè)計(jì)絕非外行人眼中一個(gè)普通的“聲匣子”，它牽涉到大量的工業(yè)設(shè)計(jì)與音箱的專業(yè)知識(shí)。箱體大小、進(jìn)深、尺寸、導(dǎo)向管的長(zhǎng)度與位置、內(nèi)部的電路設(shè)計(jì)，都決定著音箱最終的音質(zhì)。除此之外，揚(yáng)聲器盆面上采用什么樣的膠，涂膠工藝的精致程度，甚至是生產(chǎn)線上聽(tīng)音、調(diào)音工人的水平，也都在很大程度上影響著音箱的音質(zhì)水準(zhǔn)。好音箱的音質(zhì)有如人的聲音一般，或低音渾厚，或高音清亮，具有極高的辨識(shí)度。這不僅是使得消費(fèi)者對(duì)某一品牌的音箱趨之若鶩的重要原因，也是其他模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的關(guān)鍵。在新品迭出的多媒體音箱市場(chǎng)上，漫步者推出新產(chǎn)品的速度在行業(yè)中并不算快，但每一款都能熱銷(xiāo)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，其最經(jīng)典的一款R1000TC甚至在模仿者都相繼退市的情況下依然熱銷(xiāo)近八年，正是因?yàn)樵谀切┘?xì)節(jié)處的用心讓它具備了模仿者抄不走的獨(dú)特音質(zhì)。

　　此時(shí)的漫步者開(kāi)始縮減OEM和ODM的訂單數(shù)額，并在原先主打的500-1000元中高端多媒體市場(chǎng)之外，以漫步者的品牌在每一個(gè)價(jià)位段上(上至1000元以上，下至100元以下)推出主打音質(zhì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品。即使在百元以下的音箱產(chǎn)品中，張文東也堅(jiān)持如芯片、電容等核心部件必須選用進(jìn)口產(chǎn)品。按他的說(shuō)法，幾十元錢(qián)的音箱的音質(zhì)或許說(shuō)不上有力，但絕對(duì)不能不好聽(tīng)。

　　“Why edifier?(為什么選擇漫步者？)”是張文東的一句口頭禪，這個(gè)通常在消費(fèi)者那里意中有、口中無(wú)的問(wèn)題，張文東每天至少要提醒自己三遍以上。

　　2003年，漫步者推出了第二品牌“聲邁”，主打游戲音箱市場(chǎng)。傳統(tǒng)的多媒體音箱在設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮的是其在播放連貫的音樂(lè)時(shí)所具有的表現(xiàn)力，并不適合表現(xiàn)游戲聲音，尤其是一些非常講究聲音的即時(shí)傳出速度的探險(xiǎn)類(lèi)或軍事類(lèi)電腦游戲。例如，打出一槍之后，必須立即有低音發(fā)出。但隨著電玩人群的不斷擴(kuò)大，漫步者敏銳地嗅到了玩家們對(duì)用傳統(tǒng)音箱來(lái)營(yíng)造游戲音效不甚滿意的潛在市場(chǎng)需求。在聲邁的系列產(chǎn)品中，他們通過(guò)改變低音炮的內(nèi)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，采用內(nèi)藏式的氣流團(tuán)式設(shè)計(jì)，讓低音的反應(yīng)速度明顯加快，并更能表現(xiàn)瞬間的爆發(fā)感。而且，考慮到游戲音箱市場(chǎng)中的消費(fèi)群體年齡段更低，消費(fèi)能力相對(duì)較弱，他們所能接受的多媒體音箱的價(jià)位要比傳統(tǒng)的主流消費(fèi)群體更低，聲邁的平均售價(jià)也比主品牌漫步者略低，這在另一方面也避免了主副品牌在銷(xiāo)售終端上可能產(chǎn)生的正面沖撞。

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