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聚焦區(qū)域：陜西智能家居市場(chǎng)(2)

 智能家居消費(fèi)目前的定位還是在小眾群體，在裝修渠道合作的選擇上，作為商家還是比較慎重。本地市場(chǎng)的高端設(shè)計(jì)師對(duì)于智能家居還是有一定的認(rèn)知的，對(duì)于本地市場(chǎng)的宣傳，李經(jīng)理也提出了沙龍式的營(yíng)銷(xiāo)理念，即通過(guò)結(jié)合家庭影院相比單純的智能家居給客戶(hù)的直接體驗(yàn)更強(qiáng)，在沙龍聚會(huì)的形式中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作。創(chuàng)造一個(gè)氛圍，打動(dòng)高端客戶(hù)群體，智能家居不需要大范圍的宣傳，而是應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)特定的消費(fèi)群體。

起步階段 商家經(jīng)營(yíng)亟待規(guī)范
  市場(chǎng)初期，基于信息傳播不對(duì)稱(chēng)和準(zhǔn)入門(mén)檻低的原因，本地也有不少?zèng)]有自己的門(mén)面和體驗(yàn)店的“游擊隊(duì)”跟著裝修公司的設(shè)計(jì)師“有一單沒(méi)一單”的做。這種市場(chǎng)需求量較低，但智能家居商家較多的局面在一定程度上造成了市場(chǎng)處于供大于求的狀態(tài)。
  易品智能總經(jīng)理王文博則坦言，“市場(chǎng)上從事智能家居的小商家單打獨(dú)斗居多，導(dǎo)致了市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，此外相互拆臺(tái)，大打價(jià)格戰(zhàn)，同樣令人堪憂(yōu)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，整體的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平還有待提高�！�

整合有效資源 把握本地市場(chǎng)走向
  目前瑞博安智能在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)中的400平米新體驗(yàn)店也正在裝修，由于母公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以房地產(chǎn)為主，智能家居方面接觸的也都是內(nèi)部關(guān)系客戶(hù)，加之高端客戶(hù)對(duì)于價(jià)格并不敏感，公司經(jīng)理劉煒目前對(duì)本地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的狀況還是比較滿(mǎn)意。瑞博安公司將更多精力集中在了以別墅業(yè)主為代表的高收入階層客戶(hù)群體，通過(guò)10萬(wàn)左右的單戶(hù)配置涵蓋了智能家居的基本功能。

  對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展，劉經(jīng)理認(rèn)為智能家居在西北市場(chǎng)總體發(fā)展還是較為緩慢，主要的原因集中在客戶(hù)對(duì)這方面的認(rèn)知還是比較欠缺，市場(chǎng)宣傳推廣力度不高，盡管有些智能產(chǎn)品的價(jià)位并不高，但低價(jià)并不意味著客戶(hù)會(huì)愿意買(mǎi)單。下一步的思路是考慮在各個(gè)樓盤(pán)的樣板間設(shè)置相關(guān)設(shè)備，現(xiàn)在在榆林地區(qū)相關(guān)樓盤(pán)也嘗試了進(jìn)行基本標(biāo)配的燈光選擇，業(yè)主如有額外需求可以進(jìn)行選配。此外，在日常銷(xiāo)售過(guò)程中，采取聯(lián)合裝修公司進(jìn)行小范圍客戶(hù)交流活動(dòng)，吸引高端客戶(hù)體驗(yàn)的形式同樣取得了一定收效。

陜北能源經(jīng)濟(jì) 孕育潛力市場(chǎng)
  在陜西智能家居市場(chǎng)的采訪中，我們無(wú)意間結(jié)識(shí)了神木立誠(chéng)智能化工程有限公司經(jīng)理任武升，初提起神木縣可能不少人都比較陌生，但前些時(shí)日，陜西神木推行全民醫(yī)療的新聞見(jiàn)諸全國(guó)各大媒體報(bào)端，這也讓神木這個(gè)地處偏遠(yuǎn)的小縣城吸引起各方關(guān)注的眼球。

  早年在武漢從事弱電工程的任工，當(dāng)初選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)建弱電工程公司主要的考慮還是當(dāng)?shù)氐耐�行并不多，最初的想法是通過(guò)智能家居搶占當(dāng)?shù)厝蹼娛袌?chǎng)，但事與愿違的是在神木的業(yè)務(wù)基本沒(méi)怎么開(kāi)展開(kāi)來(lái)，曾經(jīng)做過(guò)的也都是一些在幾萬(wàn)元左右的散戶(hù)，如今正漸漸轉(zhuǎn)向以安防為重點(diǎn)的弱電工程。

  在采訪過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，面對(duì)陜北新興消費(fèi)市場(chǎng)，不少西安地區(qū)的工程商已經(jīng)將敏銳的“市場(chǎng)觸角”伸向了陜北地區(qū)。據(jù)了解，地處西安的瑞博安智能目前在陜北地區(qū)的業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了公司的半壁江山，公司經(jīng)理劉煒指出：“當(dāng)?shù)匾浴�煤老板’和‘油老板’為主體的消費(fèi)群體往往會(huì)認(rèn)為遠(yuǎn)地方、大地方的公司會(huì)更專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)在選擇智能家居產(chǎn)品的時(shí)候更多是從功能考慮，因?yàn)槟軌蜻x擇這一產(chǎn)品的消費(fèi)者往往對(duì)價(jià)格因素并不敏感，功能能否達(dá)到使用要求和操作便利性成為主要考慮的因素�！�

  目前的智能家居市場(chǎng)并無(wú)“終南捷徑”可尋，不論是廠商還是經(jīng)銷(xiāo)商都要面對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的種種困擾，正如亞都商貿(mào)總經(jīng)理翟超所歸納：“如何讓用戶(hù)認(rèn)可智能家居是生活必需品而不是奢侈的擺設(shè)？如何讓用戶(hù)認(rèn)可智能家居產(chǎn)品質(zhì)量可靠、售后有保障？如何讓客戶(hù)明白智能家居是有助于提高居住生活質(zhì)量的大眾化產(chǎn)品？”勢(shì)必將成為在市場(chǎng)摸索過(guò)程中，陜西智能家居商家們，乃至業(yè)界共同思考的問(wèn)題。

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