目前不管是在國(guó)內(nèi)還是全世界來說深圳是作為LED顯示屏廠家最多的一個(gè)城市，我們都知道LED產(chǎn)品適用范圍也很廣泛，因?yàn)樗\(yùn)用范圍基礎(chǔ)上能夠符合廣大用戶的要求。望眼全球LED顯示市場(chǎng)分布情況，從2017年就已經(jīng)超過了七成以上的LED顯示屏企業(yè)分布在中國(guó)，據(jù)大概統(tǒng)計(jì)，2020年將會(huì)超過八成的LED顯示屏公司在中國(guó)。隨著目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)逐漸從模仿型轉(zhuǎn)變成自住型，每家企業(yè)的生產(chǎn)制造技術(shù)也是越來越成熟，所以才有現(xiàn)在市場(chǎng)上多了越來越多的創(chuàng)新型LED產(chǎn)品。
不過話雖如此，雖說現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)的LED市場(chǎng)比起以往來是成熟了許多，但由于市場(chǎng)門檻較低，所以進(jìn)入顯示屏行業(yè)的企業(yè)也是越來越多，這也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。LED顯示技術(shù)發(fā)展很快，產(chǎn)品更新?lián)Q代也快，就像我們的電子產(chǎn)品手機(jī)一樣，一年可以更新個(gè)好幾款，所以現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致了產(chǎn)品淘汰率在不斷升高。在中國(guó)什么最多？模仿抄襲最多，顯示屏市場(chǎng)不可忽視的一個(gè)問題就是模仿與被模仿。其實(shí)準(zhǔn)確來說中國(guó)很多產(chǎn)品都會(huì)存在抄襲現(xiàn)象，一直以來抄襲都是常年比較普遍。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)能力與資金有限，所以導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新能力也有限，在這方面抑制了LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間。面對(duì)這種情況LED顯示屏廠家們?cè)撊绾握加幸幌啬兀?BR> 首先LED企業(yè)們要形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)形勢(shì)下只有擁有完善的工業(yè)生產(chǎn)鏈，才能使規(guī)模效應(yīng)降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，才能更好的保障客戶利益最大化。作為L(zhǎng)ED屏廠家需要根據(jù)不同客戶的需求盡可能的完善，爭(zhēng)取在第一時(shí)間站在行業(yè)的高度，同時(shí)對(duì)于我們自身LED產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備做一些應(yīng)用上的改變。除此之外，LED顯示屏廠家要持續(xù)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，不斷完善生產(chǎn)工藝，從而更好的滿足不同客戶的多方面需求，更好的做好企業(yè)在未來2020年開始的一個(gè)定位。
一、客戶類型及需求
這一點(diǎn)不難理解，我們打開門做生意肯定要了解客戶是民用還是商用？是經(jīng)銷商還是批發(fā)商，或者是代理商、工程商？是出口還是國(guó)內(nèi)銷售。只要更好的了解客戶意向，解決客戶的難點(diǎn)痛點(diǎn)，才能給我們LED屏企業(yè)道路帶來最大的利益化。
二、客戶服務(wù)化
對(duì)于現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)而言，歐美客戶能接受的價(jià)格偏高，中東客戶能接受的價(jià)格偏低。這時(shí)候企業(yè)們可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)與自身?xiàng)l件定位進(jìn)行走位，如果是低價(jià)路線，那么就要注意渠道差異。目前LED顯示屏廠家的渠道發(fā)展情況是各有各的不同，渠道方式也是各異，直銷、分銷不盡相同，企業(yè)們要根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)采取合適的銷售渠道，這樣可以取得事半功倍的效果。作為競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)打行業(yè)和產(chǎn)品，只有與眾不同的服務(wù)才會(huì)更有可能贏得客戶的信賴。
三、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位指的是我們要走高端、還是終端、又或者是低端路線。確定我們的產(chǎn)品適用在哪些領(lǐng)域在進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，這種產(chǎn)品定位也符合行業(yè)業(yè)內(nèi)屏企差異化的市場(chǎng)策略。產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)？這里指的優(yōu)勢(shì)是指LED顯示屏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，顯示屏的質(zhì)量是否穩(wěn)定，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)能力，是否有相關(guān)資質(zhì)證書，當(dāng)?shù)厥欠裼袖N售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。
