政府助力“雅圖”“神州數(shù)碼” 勾勒民族投影登峰之作
更新：2009-8-14 10:17:06 稿件：中國(guó)投影網(wǎng) 調(diào)整大小:【
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背景：
在2009年8月12日，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司與神州數(shù)碼控股有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式發(fā)布會(huì)在京隆重舉行。當(dāng)天，雙方高層和政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都出席了簽約儀式，氣勢(shì)如虹，可見一斑。該簽約儀式的主題為“放眼視聽領(lǐng)域，構(gòu)筑數(shù)字中國(guó)”，旨在彰顯神州數(shù)碼與雅圖將在“視聽”領(lǐng)域的合作，搭建數(shù)字化IT產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)。
據(jù)悉，神州數(shù)碼將作為雅圖品牌投影機(jī)中國(guó)大陸地區(qū)的的獨(dú)家總代理，并承擔(dān)渠道建設(shè)與營(yíng)銷推廣，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。雅圖則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，建立其更為強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。據(jù)業(yè)界人士分析，雙方的此番合作將對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)視聽領(lǐng)域造成帶來深遠(yuǎn)的影響。
此役，神州數(shù)碼作為“航母似的”中國(guó)第一的IT分銷平臺(tái)與“戰(zhàn)斗機(jī)似的”國(guó)內(nèi)投影龍頭企業(yè)雅圖的全新組合，不但改變了整個(gè)投影市場(chǎng)，更打造了民族品牌聯(lián)手自強(qiáng)的神話，具有劃時(shí)代的意義。
“天時(shí)地利” 神州數(shù)碼助雅圖順勢(shì)而起
投影機(jī)自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭、飛速的普及力度著實(shí)讓人驚訝，投影市場(chǎng)也以平均每年接近50%的增速成為了近年來最為炙手可熱的行業(yè)之一，一時(shí)間成為了整個(gè)IT行業(yè)的熱點(diǎn)。面對(duì)這么一個(gè)炙熱的行業(yè)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)商家的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。眾所周知，三年前，中國(guó)投影市場(chǎng)幾乎被歐美、日系、臺(tái)系投影機(jī)品牌所占據(jù)，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)很難在市場(chǎng)上占有一席之地。然而，近年來，隨著民族品牌的日益崛起和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始大調(diào)整。特別是近3年，歐美品牌日漸萎縮，再加上從去年以來，受到全球金融危機(jī)的影響，歐美品牌的投影機(jī)銷量直線下滑；與此同時(shí)，近兩年來日系品牌銷量也開始下滑，有些甚至據(jù)傳將退出中國(guó)市場(chǎng)。
然而，對(duì)于民族品牌投影機(jī)而言，正可謂天時(shí)地利的大好良機(jī)。隨著民族品牌投影機(jī)在產(chǎn)品技術(shù)、性能、創(chuàng)新等方面的提升，加之國(guó)外品牌的萎縮，正是民族品牌順勢(shì)而起的時(shí)刻。然而，誰能在這亂世之中揭竿起義、引領(lǐng)群雄，扛起這行業(yè)的大旗？縱觀之后，唯雅圖備受矚目，作為國(guó)內(nèi)投影行業(yè)龍頭的民族企業(yè)，雅圖多年來苦練內(nèi)功，在技術(shù)與研發(fā)方面有著深厚的積累，占目前投影市場(chǎng)份額的全國(guó)第三，這還是在與神州數(shù)碼聯(lián)手之前。
事實(shí)上，對(duì)于目前這個(gè)時(shí)機(jī)來說，既是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)市場(chǎng)拐點(diǎn)，僅擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量與技術(shù)基礎(chǔ)還不夠，必須借助一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“肩膀”，進(jìn)一步擴(kuò)大原有的銷售渠道。而神州數(shù)碼是最早涉足投影機(jī)的著名分銷商之一，擁有12年的行業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn)，并積累了強(qiáng)大的客戶資源。秉承以“客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向”戰(zhàn)略方針的神州數(shù)碼，除了是中國(guó)最大的整合IT服務(wù)提供商外，如今也已是國(guó)內(nèi)最大的投影機(jī)分銷和解決方案提供商，不僅擁有遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，而且還有著多年豐富的營(yíng)銷、推廣及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并以此為客戶提供完善的投影解決之道，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。除此之外，神州數(shù)碼還擁有完善的物流體系、一流的管理流程、健全的財(cái)務(wù)制度、強(qiáng)大的資金實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力。更值得一提的是，神州數(shù)碼始終致力于為中國(guó)用戶提供先進(jìn)、適用的信息技術(shù)應(yīng)用，以科技驅(qū)動(dòng)工作與生活的創(chuàng)新，推進(jìn)數(shù)字化中國(guó)進(jìn)程。
可想而知，在與神州數(shù)碼聯(lián)手之后，雅圖勢(shì)必憑借其努力多年的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加之神州數(shù)碼國(guó)內(nèi)第一的分銷渠道而出猛招，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)投影行業(yè)老大的位置。這一聯(lián)手，不但定義了投影市場(chǎng)新的格局，而且從角色而言，雙方的聯(lián)合無疑又是一大經(jīng)典組合。最重要的是，這一天時(shí)地利的良機(jī)，勢(shì)必將造就雅圖這一投影行業(yè)的民族品牌登上紫禁之巔。
重在“人和” 神州數(shù)碼雅圖合作水到渠成
2009年中旬，國(guó)家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知，要求進(jìn)一步加強(qiáng)工程招投標(biāo)管理，在“4萬億”投資中優(yōu)先采購(gòu)國(guó)貨，并聯(lián)合公布了《關(guān)于貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)決策部署，進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招投標(biāo)監(jiān)管工作的意見》。公告敦促了各地方政府及單位應(yīng)當(dāng)采購(gòu)本國(guó)產(chǎn)品。
眾所周知，投影市場(chǎng)一直都是靠政府采購(gòu)為主。投影行業(yè)分教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)，以及家用市場(chǎng)三大市場(chǎng)，其中又以教育市場(chǎng)占到最大份額，是其余兩大市場(chǎng)所不能企及的。過去無論教育市場(chǎng)、還是政府相關(guān)部門的行業(yè)采購(gòu)，都以日系投影品牌為首選，然而隨著近年來市場(chǎng)洗牌的深入，日系投影產(chǎn)品漸顯頹勢(shì)，以雅圖為代表的民族投影品牌憑借出色的品質(zhì)、較高的性價(jià)比以及良好的售后服務(wù)體系，在全國(guó)各地的投影機(jī)標(biāo)單采購(gòu)中紛紛中標(biāo)。而這背后，政府大力扶植民族品牌的決心可見一斑。
另外，09年以來，隨著中國(guó)教育現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國(guó)家對(duì)教育投入力度的逐年加大，使多媒體化進(jìn)程不斷加深，投影電教設(shè)備由2000年的每個(gè)學(xué)校1-2套，到如今幾乎學(xué)校的每間教室都擁有一套，這使教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求大幅提升。一方是視聽領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新專家，一方是視聽解決方案專家，這個(gè)前提對(duì)于神州數(shù)碼和雅圖的合作而言，必然是又一大千載難逢的機(jī)遇。政府方面的大力支持，加之九部委發(fā)布的這一規(guī)定，可想而知，雅圖投影機(jī)在國(guó)內(nèi)全面鋪開只是一個(gè)時(shí)間問題。
雅圖與神州數(shù)碼的這次合作，不但是最優(yōu)資源整合的完美體現(xiàn)，更是“天時(shí)地利人和”的最佳詮釋。如果說他們雙方聯(lián)合能夠打造一個(gè)投影市場(chǎng)的“火箭”，那么，政府助力便是“助推器”，使這艘火箭飛得更高，以民族品牌的口號(hào)登峰于投影市場(chǎng)。
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