雅圖牽手神州數(shù)碼 借產(chǎn)業(yè)變局謀發(fā)展
更新:2009-8-13 8:15:19 稿件:中國(guó)投影網(wǎng) 調(diào)整大小:【
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進(jìn)入2009年,國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了金融危機(jī)帶來的陣痛與產(chǎn)業(yè)鏈的重新梳理之后,出現(xiàn)了一種新的格局。國(guó)產(chǎn)品牌憑借自身的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)危為機(jī),把握住了這一絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。其中,坐落于深圳國(guó)家軟件園的深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司,正在緊鑼密鼓地醞釀一場(chǎng)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)。
作為國(guó)內(nèi)第一家在液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè),同時(shí)又是完美演繹國(guó)內(nèi)投影行業(yè)“蛇吞象”式的海外并購(gòu)案(雅圖曾以幾百萬美元的價(jià)格收購(gòu)了當(dāng)時(shí)被譽(yù)為 “全球投影機(jī)第一品牌”的美國(guó)富可視的子公司SMT)的主角,雅圖正是看好了這一市場(chǎng)機(jī)遇,通過牽手全國(guó)領(lǐng)先的整合IT服務(wù)提供商——神州數(shù)碼,迅速鋪開市場(chǎng),打好渠道戰(zhàn)。
據(jù)了解,神州數(shù)碼不僅擁有強(qiáng)大的分銷渠道,而且還能提供周到的服務(wù)和完善的解決方案。因此,雙方此次合作,可謂“水到渠成”。相信雅圖在遵循產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)律的同時(shí),也能與優(yōu)秀的渠道商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,進(jìn)一步擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的“版圖”,有望實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)市場(chǎng)占有率位列前三甲。
屆時(shí),曾被工業(yè)和信息化部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)——雅圖,將煥發(fā)新的活力,在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局變化中繪上濃墨重彩的一筆。
國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)格局悄然改變
多年來,國(guó)內(nèi)的投影機(jī)市場(chǎng)一直保持著歐美、日系、臺(tái)系品牌“三足鼎立”的格局。但是近三年來,隨著全球金融危機(jī)的爆發(fā),歐美品牌受到了不小的影響,日系品牌銷量也開始下滑。有數(shù)據(jù)顯示,按照投影機(jī)生產(chǎn)制造商在國(guó)內(nèi)的銷售份額來看,2007年排名前10位的企業(yè)中,中國(guó)企業(yè)缺席。而到了2008年,排名前10位中,中國(guó)企業(yè)占到了3家。
由此可見,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得投影機(jī)市場(chǎng)面臨著新一輪的洗牌,第一梯隊(duì)的幾家日系投影機(jī)廠商紛紛在產(chǎn)品線、價(jià)格、或者渠道等各方面進(jìn)行調(diào)整。
正在這個(gè)時(shí)候,一直苦練“內(nèi)功”的國(guó)產(chǎn)投影機(jī),遵循投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展規(guī)律,開始展露頭銜,并逐漸上位。有專家預(yù)測(cè),將來投影機(jī)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)新的“三足鼎立”的格局,即歐美系、臺(tái)系、國(guó)產(chǎn)系各占一方;與此同時(shí),國(guó)產(chǎn)系將異軍突起,并躋身市場(chǎng)前列。
國(guó)產(chǎn)品牌蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)代到來
產(chǎn)業(yè)格局的改變,其實(shí)跟國(guó)產(chǎn)品牌的飛速發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。近幾年來,國(guó)產(chǎn)品牌不斷蛻變,從最初為外國(guó)品牌代工制造,然后努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,最后建立了屬于自己的品牌。成立于1998年的國(guó)產(chǎn)品牌雅圖就經(jīng)歷了這一過程,如今,它不僅擁有自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和尖端的技術(shù),而且與國(guó)外品牌相比,還擁有吸引人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閲?guó)外品牌從國(guó)外進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng),最后到客戶終端,其經(jīng)歷的流程與環(huán)節(jié)勢(shì)必比國(guó)產(chǎn)品牌要多;而在這一點(diǎn)上,國(guó)產(chǎn)品牌可以省去諸多不必要的環(huán)節(jié),因此,在成本控制方面,國(guó)內(nèi)品牌可以做的更好,這也進(jìn)一步提升了國(guó)產(chǎn)品牌的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
據(jù)了解,目前深圳雅圖已是全球僅有的幾家60萬臺(tái)級(jí)產(chǎn)能的投影設(shè)備專業(yè)廠商之一,而這一產(chǎn)能幾乎相當(dāng)于中國(guó)2008年的全年市場(chǎng)銷售量,加上SMT的產(chǎn)能,雅圖將在全球投影機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。同時(shí)SMT擁有大量的投影設(shè)備的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),也將加速深圳雅圖的國(guó)際化發(fā)展,并進(jìn)而改變國(guó)際投影機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)格局。
客戶為先 創(chuàng)新服務(wù)
隨著投影機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,以客戶為中心的服務(wù)理念也越來越深入人心。因此,“為中國(guó)用戶提供完美的解決方案與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,是雙方的共識(shí),也是此次“牽手”的重要前提條件之一。
據(jù)了解,神州數(shù)碼是中國(guó)最大的整合IT服務(wù)提供商、中國(guó)最大的IT產(chǎn)品分銷商,也是最早涉獵投影機(jī)銷售的知名分銷商之一,擁有十多年的行業(yè)分銷經(jīng)驗(yàn),并積累了強(qiáng)大的客戶資源。如今,它已是國(guó)內(nèi)最大的投影機(jī)分銷方案提供商,不僅擁有遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò),而且還有著多年豐富的營(yíng)銷、推廣及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),并能為不同需求的用戶提供完善的解決方案和創(chuàng)新的服務(wù)。
對(duì)此,神州數(shù)碼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“努力維護(hù)客戶的利益,用心提供超值的服務(wù),是我們服務(wù)的宗旨,同時(shí)也是我們贏得客戶信賴的基礎(chǔ)。對(duì)于處于高速成長(zhǎng)期的雅圖來說,依靠我們強(qiáng)大的分銷渠道以及更為完善的解決方案,可以帶給客戶高質(zhì)量的增值服務(wù)和更多的實(shí)惠,相信這絕對(duì)是一場(chǎng)雙贏。”
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