遲日江山麗，春風花草香。三月的蘇州，春回大地，萬物復蘇，正是一年好時節(jié)。2021年3月13日，以“二次創(chuàng)業(yè)，開啟新征程”為主題的GQY視訊2021年營銷工作推動會議在蘇州同里湖大飯店國際會議廳隆重召開，共同總結回顧2020，展望規(guī)劃2021，誓師完成2021年制定的奮斗目標！公司董事長荊毅民、總經理張克嘉和部分高管出席會議，來自全國各地的營銷精英骨干、營銷系統(tǒng)中后臺人員、職能管理部門和制造工程服務部門的員工代表100余人參加會議。同時，公司還設會議直播模式，公司其他未到會議現(xiàn)場的部門員工也通過線上直播的形式參與會議。
公司副總經理王磊主持會議并做了2020年度銷售工作總結。他從2020年業(yè)績表現(xiàn)、營銷管理、問題剖析和展望未來四大方面對2020年度的銷售工作與全體參會人員做了全面的總結回顧和溝通交流。立足當下，2021年營銷工作將從做精視訊主業(yè)、做大做強系統(tǒng)集成業(yè)務、營銷區(qū)域隊伍建設、全員績效管理、創(chuàng)新供應鏈管理模式、積極推進城市合伙人模式、企業(yè)文化重塑等七個方面深入開展工作。
▲GQY視訊2021年營銷工作推動會議現(xiàn)場
▲GQY視訊2021年營銷工作推動會議現(xiàn)場
2021年是奮進“十四五”的開局之年，是中國共產黨建黨100周年，也是GQY視訊三年行動計劃的開局之年。開年伊始，公司就對營銷工作做重點部署調整，本次營銷推動會議確立了營銷中心、大客戶部、系統(tǒng)集成部三大事業(yè)部的戰(zhàn)略調整，“三面旗幟”齊頭并進形成合力，共同承載公司的戰(zhàn)略目標。會議上，總經理張克嘉分別為營銷中心總經理焦慶生、大客戶部總經理楊明、系統(tǒng)集成部總經理王堅軍頒發(fā)聘任書并簽訂2021年目標責任書。
▲頒發(fā)聘任書
▲簽訂2021年目標責任書
▲營銷中心、大客戶部、系統(tǒng)集成部三位負責人做表態(tài)發(fā)言
2021年，公司對營銷戰(zhàn)略體系進行了改革和推進，在設立三大一小事業(yè)部的同時，成立四個一級營銷分公司：北京、上海、廣州、鄭州，推進三個試點二級營銷分公司：山東、江蘇、安徽。公司人力資源部在大會上宣讀了各一二級營銷分公司負責人的任命，副總經理王磊分別為營銷系統(tǒng)各區(qū)域負責人頒發(fā)聘任書并簽訂2021年目標責任書。
▲頒發(fā)聘任書
▲九位營銷區(qū)域負責人簽訂目標責任書
▲九位營銷區(qū)域負責人做表態(tài)發(fā)言
營銷中心總經理焦慶生在大會上做了《統(tǒng)一思想、凝聚共識、攜手創(chuàng)業(yè)、共苦同甘》的工作報告，從未來營銷戰(zhàn)略的定位認識、營銷工作的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷活動的三大戰(zhàn)役、產品組合拳的規(guī)劃、營銷團隊的建設等方面做了精彩的演講。大客戶部總經理楊明、系統(tǒng)集成部總經理王堅軍也分別從各自的事業(yè)部規(guī)劃、營銷策略、目標達成、業(yè)務規(guī)劃管理、隊伍建設、業(yè)績考核等方面做了工作報告。
▲工作報告現(xiàn)場
副總經理顧穎作為分管生產、制造、研發(fā)、采購的分管領導，從如何為營銷一線做好工作支持角度出發(fā)，在大會上做了《心懷夢想腳踏實地、團結奮進共創(chuàng)輝煌》報告。
▲工作報告現(xiàn)場
在整體工作報告結束后，會議進入分組討論環(huán)節(jié)。根據(jù)工作分工不同劃分8個工作討論小組，圍繞上述工作報告中的計劃措施結合當下的工作實際進行分組討論，就國家政策導向、市場行業(yè)趨勢、公司戰(zhàn)略部署、團隊建設、市場拓展、營銷支持等方面開展了熱烈的討論，為進一步推進公司營銷工作高質量發(fā)展建言獻策。
▲分組討論現(xiàn)場
在聽取完全部報告后，張克嘉總經理發(fā)表了《堅定不移的做改革發(fā)展的促進派和實干家》的重要講話。過去的一年，GQY視訊按照開封市委、市政府及董事會工作指導方針，緊緊圍繞年度經營主線及奮斗目標，認真做好各項基礎管理工作，帶領廣大員工取得了優(yōu)異的成績，有效改善了公司近年來的被動經營局面，收獲了成績，收獲了希望。
張克嘉首先代表經營班子向大家簡要回顧一下年度經營工作開展情況。他說，2020年在八個方面取得了優(yōu)異的成績，一是主要經營指標實現(xiàn)跨越式增長，全面完成了董事會下達的目標；二是確立了“三年行動計劃”；三是堅定了“做精主業(yè)夯基礎，做好投資謀發(fā)展”的經營主線，貫穿全年工作的始終；四是整章建制工作第一階段的工作全面完成；五是績效考核工作穩(wěn)步推進；六是公司產品線得到豐富和加強；七是投資部組建成立，完成了一個完整項目，邁出堅實的一步；八是工團組織的完善加強，企業(yè)文化的重塑探索，都有效的融入并助推中心工作的開展。成績的取得充分體現(xiàn)了公司上下，尤其是在座各位的付出和奉獻，勤勉和擔當。我們?yōu)?020年鼓掌，但是也要在鼓掌的同時靜心反思存在的問題。按照“兩個堅持”的工作方針，一是“堅持目標導向”，二是“堅持問題導向”來尋找存在的不足，目前仍然存在六個方面的突出問題：一是隊伍“二次創(chuàng)業(yè)的緊迫感，不進則退的危機感，勇爭上游的榮譽感不夠強烈”；二是公司內部條線、團隊之間的溝通協(xié)調還不夠流暢，對奮斗目標、價值觀的認識還不夠統(tǒng)一，合力的形成還不夠；三是制度管人，流程管事工作還不夠深入；四是優(yōu)秀的企業(yè)文化還沒有建立起來；五是主業(yè)凈利潤率提升困難，發(fā)展基礎不牢；六是投資業(yè)務創(chuàng)效緩慢。
▲工作報告現(xiàn)場
圍繞存在的六大問題，2021年為全面開展主業(yè)營銷工作，推動全面經營目標落實，張克嘉總經理對全體營銷人員提出營銷“三種精神”：專業(yè)專注精神、長期堅守精神和求真務實精神。同時，要求公司上下要堅定戰(zhàn)略自信，強化戰(zhàn)略執(zhí)行。工作中要做到“突出早，強調干，明確勇、貫穿變、強化勤、確保融”，日常工作中，每個人要有鷹眼、兔腿、河馬肚子、八哥嘴，全面落實本次會議要求。張克嘉要求全體營銷人員首先要強本固基，夯實公司生存發(fā)展的基石，要堅守目標，敬畏目標。
其次是要進一步加強主營業(yè)務重點區(qū)域建設。要進一步找準目標方向，針對重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點項目，加大資源投入，努力拼搶大項目，要用咬定青山不放松的精神和狀態(tài)，全力拼搶市場，提升市場占比。
第三是我們要始終牢記“六個堅持”。就是要始終堅持把責任與使命扛在肩上；始終堅持把危機意識和進取意識放在心上；始終堅持目標導向，勇于競爭，強化執(zhí)行；始終堅持問題導向，刀刃內向，自我革命；始終堅持大局意識，一切行動聽指揮；始終堅持學習意識，積極應對視訊市場新變化。
張克嘉總經理最后表示，聚是一團火，散是滿天星！我們有緣從天南海北聚在一起，希望每個人珍惜這份緣分，用我們火一樣的熱情點燃GQY的宏偉事業(yè)。風起揚帆時，能者立潮頭。未來，任重道遠，每一段新征程的開始都值得我們期待。新的征程，希望各位與會人員爭先進位的意識再強一些，跨越轉型的能力再高一些，團結協(xié)作的氛圍再濃一些，主動學習的意識再多一些！新時代屬于我們在座的每一個人，只要我們各個團隊精誠團結、共同奮斗，就沒有任何力量能夠阻擋我們實現(xiàn)既定銷售收入目標的步伐！
▲會議現(xiàn)場
會議最后，董事長荊毅民做重要講話。他首先對本次會議各項既定議程的圓滿完成表示了肯定。他說，2020年對我們來說是風雨兼程、負重爬坡的一年。面對諸多困難，我們在曲折中奮進、在挑戰(zhàn)中堅守、在困境中突圍，公司上下振奮精神，攻堅克難，各項工作有了顯著的提升，初步實現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展的目標。成績來之不易，公司營銷部門及中后臺做出了大量扎實細致的工作，付出了艱辛和汗水。
荊毅民董事長表示，2021年是全面貫徹落實黨的十九大精神的深化之年，更是十四五開局之年，也是我們全面落實三年行動計劃的開局之年。開好局，起好步，對于鞏固發(fā)展態(tài)勢,完成2021年既定銷售目標，保持GQY又好又快發(fā)展至關重要，我們要把握機遇，統(tǒng)一思想，順勢而為，趁勢而上。為深入貫徹會議精神，完成好2021年主業(yè)銷售目標任務，推動企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，荊毅民董事長提出三點意見。
一是要統(tǒng)一思想，優(yōu)化頂層設計，落實會議精神。銷售目標任務已經明確，必須堅決落實、確保完成，營銷隊伍要強化責任意識、要完善責任體系、要加強責任考核。
二是重塑營銷文化、發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化興企鑄魂作用。企業(yè)做大靠規(guī)模，企業(yè)做強靠營銷，而企業(yè)做長靠文化。企業(yè)文化是所有團隊成員共享的一套價值觀、共同愿景、使命及思維方式，是一個企業(yè)的集體人格。它作為企業(yè)核心競爭力的組成部分，是企業(yè)成功經營的關鍵因素之一，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著至關重要的作用。所以我們要重塑執(zhí)行文化、重塑信任文化、強化擔當文化。
三是提升營銷團隊領導力、執(zhí)行力，強化組織建設。優(yōu)秀的營銷管理者同樣也要像優(yōu)秀的將帥一樣，需要強大的領導力，贏得下屬的信賴，打造出有凝聚力的團隊，并帶領能打仗的隊伍全力以赴地去爭取競爭的勝利。
荊毅民董事長最后表示，胸有凌云志，無高不可攀！公司的美好藍圖已經繪就，今天的工作會又進一步明確了2021年的具體措施，我們要以舍我其誰的勇氣和決心，以“勇于登攀、永爭第一”的競進狀態(tài)，昂首闊步，戮力同心、砥礪前行、久久為功，為全面完成2021年營銷目標而努力奮斗。
▲荊毅民董事長做重要講話
征途漫漫，惟有奮斗。攀登新高峰的號角已經奏響，決戰(zhàn)2021的戰(zhàn)幕已經拉開！公司上下將以本次營銷工作推動會議為新的起點，在GQY視訊二次創(chuàng)業(yè)的道路上，增強信心，勤奮努力，邁向更高的臺階，乘風破浪，齊心協(xié)力，再創(chuàng)新的輝煌！
▲與會人員合影留念
