由中投傳媒主辦方攜手中國(guó)投影網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)、音響網(wǎng)、中國(guó)視聽網(wǎng)等專業(yè)視聽媒體聯(lián)袂打造的《2020IAV國(guó)際視聽嘉年華》于11月26日在深圳灣創(chuàng)新生態(tài)園隆重舉行，活動(dòng)圍繞“視聽融合·融通未來(lái)”的中心思想，打造整個(gè)音視頻產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展高峰論壇、見證企業(yè)加冕行業(yè)最高榮譽(yù)，探索視聽企業(yè)全新的未來(lái)！魔浪電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)肖進(jìn)凱先生參加本次論壇，以TWS的角度分析了《小品牌的發(fā)展模式》。
肖進(jìn)凱本次分享以魔浪品牌的發(fā)展歷程為例來(lái)闡述小企業(yè)如何快速建立自己的品牌。魔浪從2013年的小團(tuán)隊(duì)到如今達(dá)到年銷售額3億；歷經(jīng)七年魔浪一直不忘初心，做運(yùn)動(dòng)選手熱愛的品牌。
只有品牌才是長(zhǎng)久之計(jì)
肖進(jìn)凱提到為什么要做品牌時(shí)指出品牌是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！品牌是記憶，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天接觸大量的廣告信息，在為他們提供更多的選擇時(shí)，也加大了選擇復(fù)雜性，品牌不僅能夠加深消費(fèi)者的記憶，同時(shí)大大的降低了消費(fèi)者的選擇復(fù)雜性。品牌同時(shí)具備溢價(jià)能力，以為消費(fèi)者選擇相信品牌，那么品牌就具備溢價(jià)能力，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)更大的利益，企業(yè)又可以更多的投入品牌中，這樣形成了良性循環(huán)。
品牌是綜合實(shí)力的體現(xiàn)
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，主要體現(xiàn)在研發(fā)能力、營(yíng)銷能力和覆蓋能力等。產(chǎn)品研發(fā)能力要求企業(yè)不僅具有研發(fā)技術(shù)，足夠的資金支持以及整合行業(yè)供應(yīng)鏈的能力，同時(shí)需要有靈敏市場(chǎng)嗅覺能力，能夠研發(fā)出解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
品牌營(yíng)銷能力是企業(yè)在把產(chǎn)品推向市場(chǎng)過程中的營(yíng)銷策劃能力、資源整合能力的體現(xiàn)，能夠善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迅速將產(chǎn)品推向目標(biāo)用戶群體。主要分為廣告宣傳與推廣，想要做好銷售提升，品牌的營(yíng)銷能力起到很大的作用。品牌的傳播需要系統(tǒng)、規(guī)范和持續(xù)，是循序漸進(jìn)的，是不斷積累的過程。品牌宣傳在不同階段應(yīng)有不同的傳播策略。品牌初創(chuàng)期以提高品牌知名度為主要任務(wù)，以功能性訴求建立品牌區(qū)隔；品牌成長(zhǎng)期以提高品牌影響力，尤其是美譽(yù)度為主要任務(wù)，以感性訴求贏得消費(fèi)者情感上的認(rèn)可與偏愛；品牌成熟期以鞏固品牌的影響力，成為行業(yè)的代表為主要任務(wù)。
品牌的覆蓋能力指的是在用戶想購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠快速找到你的產(chǎn)品在哪，也就是銷售渠道的建立，分為品牌自營(yíng)店、代理授權(quán)、跨境，線下商超等；多渠道交叉覆蓋，一定能為品牌帶來(lái)非常重要的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。
小品牌如何快速建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
不是所有企業(yè)都能像蘋果、華為一樣，有足夠的資金、技術(shù)、渠道等多方面綜合的實(shí)力，小企業(yè)資源有限，那就應(yīng)該把有限的資源花最有效的地方，這樣才能快速建立起市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。以品牌能力板塊分產(chǎn)品端和營(yíng)銷端，以一個(gè)簡(jiǎn)單的列表來(lái)分析下一步品牌端該如何優(yōu)化。產(chǎn)品是一切基礎(chǔ)，集中力量提升產(chǎn)品研發(fā)能力，只有好的產(chǎn)品才能帶好的口碑傳播。其次，借助網(wǎng)絡(luò)的力量快速提升品牌營(yíng)銷能力，形成產(chǎn)品—市場(chǎng)最快的途徑。
最后，肖進(jìn)凱表示，做好產(chǎn)品研發(fā)，組建更強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做好平臺(tái)自營(yíng)店，品牌做出了市場(chǎng)樣板，這樣才會(huì)有更多的代理商加入。通過提升品牌研發(fā)能力和營(yíng)銷能力來(lái)帶動(dòng)覆蓋能力，這樣才能保證產(chǎn)品有足夠高的客單價(jià)與毛利率，從而更容易拓寬高價(jià)值渠道。
正是魔浪在品牌方面用心打造，才有了現(xiàn)在的成績(jī)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，相比其他品牌每年推出多樣產(chǎn)品來(lái)說，魔浪一年推出一款精品。魔浪耳機(jī)的產(chǎn)品定位一直很明確，做運(yùn)動(dòng)選手熱愛的品牌。為了解決用戶運(yùn)動(dòng)久戴不痛，肆意流汗等需求，魔浪在研發(fā)過程中，魔浪總經(jīng)理胡柏松力求精益求精，不管是設(shè)計(jì)時(shí)通過大量的耳膜數(shù)據(jù)收集，還是材料的選擇方面，胡柏松都希望可以為消費(fèi)者帶來(lái)更精美的產(chǎn)品，只有自身產(chǎn)品過硬，才可以帶來(lái)好的品牌口碑。
在提高品牌知名度等方面，魔浪還助力百場(chǎng)城市馬拉松、NBA等賽事，在馬拉松現(xiàn)場(chǎng)，總能見到魔浪的身影。魔浪在與運(yùn)動(dòng)選手不斷互動(dòng)中，深入了解他們的內(nèi)心需求，不斷完善自身產(chǎn)品以及解決用戶需求，力求打造運(yùn)動(dòng)者最喜愛的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌。
正是魔浪對(duì)品牌路線的堅(jiān)持，才獲得市場(chǎng)的肯定，讓魔浪在本次音響行業(yè)評(píng)選中獲得2020年度最具創(chuàng)新耳機(jī)品牌獎(jiǎng)。
魔浪將在打造品牌這條路線上繼續(xù)前行，在產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳等方面加大力度。魔浪勵(lì)志打造世界運(yùn)動(dòng)品牌，這樣的企業(yè)讓我們倍感驕傲，也祝魔浪的未來(lái)越來(lái)越好！
