商用顯示行業(yè)成熟度較高，市場(chǎng)參與者較多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在相對(duì)惡劣的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，同輝信息秉持“智慧顯示+場(chǎng)景運(yùn)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建基于智慧顯示的一站式整體解決方案，積極布局下游數(shù)字院線業(yè)務(wù)，推動(dòng)整體經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好。8月8日，公司公布2017年半年報(bào)，歸母凈利潤同比大漲203.68%。
近日，同輝佳視（北京）信息技術(shù)股份有限公司（證券簡稱：同輝信息，證券代碼：430090.OC）發(fā)布了2017年半年報(bào)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入為2.33億元，較上年同期大增116.67%。而歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為894.69萬元，同比暴漲203.88%。
同輝信息是位于北京的一家商用顯示應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)解決方案服務(wù)商。公司自2011年6月起，在全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)正式掛牌。并且在2016年6月首批入選了新三板創(chuàng)新層。
6年以來，公司堅(jiān)持以“智能顯示”作為發(fā)展戰(zhàn)略。
一方面，通過技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新，不斷推動(dòng)原有商用顯示產(chǎn)品線的更新?lián)Q代；另一方面，從2015年公司提出“讓數(shù)據(jù)更美好”的“智慧顯示+場(chǎng)景運(yùn)營”的理念開始，公司緊密地結(jié)合下游行業(yè)客戶的具體特點(diǎn)，著手為特定客戶提供專業(yè)定制的一站式整體解決方案。
正是這一銷售策略的變化，成為公司最近三年的中報(bào)業(yè)績連續(xù)大幅上漲的重要源動(dòng)力。
一站式整體解決方案，五大行業(yè)平臺(tái)有“錢”景
眾所周知，在一個(gè)成熟而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”市場(chǎng)之中，如果沒有差異化的市場(chǎng)策略來獲取競(jìng)爭(zhēng)力，那么除了通過成本優(yōu)勢(shì)，打價(jià)格戰(zhàn)來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“同歸于盡”之外，幾乎別無他法。
商業(yè)顯示領(lǐng)域作為一個(gè)傳統(tǒng)意義上的“紅�！笔袌�(chǎng)，業(yè)內(nèi)公司如果不能通過自身有特色的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或者營銷策略來擊敗對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，那么要想持續(xù)獲得營收和凈利潤雙重的高成長，幾乎是沒有希望的。
同輝信息創(chuàng)造性地將智能顯示的核心技術(shù)與下游不同行業(yè)的具體應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，同時(shí)積極引入多家融資租賃公司，為客戶提供金融服務(wù)，從而形成了“金融+技術(shù)+服務(wù)”的一站式整體化的專業(yè)解決方案。
目前公司已經(jīng)擁有了“數(shù)字影院綜合解決方案、VR教育+解決方案、電梯物聯(lián)網(wǎng)智慧監(jiān)管系統(tǒng)、應(yīng)急指揮中心綜合管理系統(tǒng)和智慧金融信息發(fā)布方案”等五大具備明確發(fā)展前景的系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái)。
在報(bào)告期內(nèi)，公司在應(yīng)急指揮中心管理系統(tǒng)方面，中標(biāo)并且完成了廣東省林業(yè)廳森林防火應(yīng)急指揮中心護(hù)林站項(xiàng)目的建設(shè)；在智慧金融信息發(fā)布方面，中標(biāo)了建設(shè)銀行安徽省分行的智慧銀行信息發(fā)布項(xiàng)目；在智慧電梯領(lǐng)域，則是中標(biāo)了呼和浩特、錫林郭勒盟的智慧電梯項(xiàng)目，上述三個(gè)方向的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健有序的展開。
在智慧教育方面，公司深耕所在地的教育市場(chǎng)，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了在北京地區(qū)的業(yè)務(wù)覆蓋。
其中K12階段的學(xué)校有20所，包括了人大附中通州校區(qū)和北大附中香山學(xué)校等知名中學(xué)。在高等教育領(lǐng)域，公司的業(yè)務(wù)涵蓋了包括北京大學(xué)和北京航天航空大學(xué)等著名學(xué)府。無論是“VR教育+解決方案”這樣的一站式平臺(tái)，還是“智能納米黑板”這樣具體的智慧教育產(chǎn)品，目前該業(yè)務(wù)方向依然處于市場(chǎng)推廣階段，未來有望繼續(xù)推動(dòng)公司業(yè)績的加速成長。
事實(shí)上，在現(xiàn)有的五大系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái)中，今年中報(bào)業(yè)績的中流砥柱卻是智慧影院業(yè)務(wù)。
智慧影院——同輝信息的“搖錢樹”
在同輝信息“金融+技術(shù)+服務(wù)”的一站式專業(yè)解決方案中，融資租賃對(duì)資金不足的小客戶的金融支持，是推動(dòng)公司業(yè)務(wù)加速發(fā)展的一支催化劑。與政府、事業(yè)單位和重要金融機(jī)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的其他目標(biāo)客戶相比，智能影院的客戶群體對(duì)金融支持的需求相對(duì)較高，因此該業(yè)務(wù)的加速擴(kuò)張對(duì)公司業(yè)績的推動(dòng)也就更為明顯。
目前公司在智慧影院方面的布局已經(jīng)累計(jì)覆蓋了全國的223家影院，共計(jì)900余塊電影屏幕。而且公司利用自身在智能顯示領(lǐng)域內(nèi)深厚的技術(shù)積累和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積極向影院產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)滲透。通過布局電影相關(guān)衍生品（包括相關(guān)的內(nèi)容與傳媒）市場(chǎng)，探索商業(yè)模式的進(jìn)一步升級(jí)，尋求在市場(chǎng)占有率加速擴(kuò)張的同時(shí)，單位智能影院盈利能力的明顯提升。
在報(bào)告期內(nèi)，同輝信息在智慧影院單一業(yè)務(wù)上的營業(yè)收入接近九千萬元，約占今年上半年公司營業(yè)總收入的38.5%。相比去年同期該業(yè)務(wù)產(chǎn)生的不到三千萬的營業(yè)收入，同比增長率保守估計(jì)接近300%。
這得益于公司高效率的營銷團(tuán)隊(duì)，同輝信息在今年主營業(yè)務(wù)大漲116.67%、業(yè)務(wù)擴(kuò)張近三倍的基礎(chǔ)上，營銷團(tuán)隊(duì)的人力卻沒有明顯增加，銷售費(fèi)用僅僅上漲了68%，為公司節(jié)支增效作出了貢獻(xiàn)。
與同輝信息還處在市場(chǎng)拓展階段的其他部分業(yè)務(wù)相比，智慧影院的業(yè)務(wù)，已經(jīng)開出營收、凈利雙雙大幅增長之花，實(shí)實(shí)在在地成為公司的一棵搖錢樹。
展望下半年，同輝信息董秘、副總經(jīng)理李剛在接受《投資有道》雜志采訪時(shí)表示，公司將會(huì)繼續(xù)深化智能顯示的場(chǎng)景應(yīng)用，積極拓展業(yè)務(wù)邊界，貫徹“智慧顯示+場(chǎng)景運(yùn)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，在影院、教育和城市展廳三個(gè)領(lǐng)域持續(xù)投入技術(shù)與營銷資源，建立起細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)積極拓展包括內(nèi)容和傳媒在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的增值服務(wù)。
|
