2013年，在大咖云集的移動(dòng)電源市場(chǎng)，突然殺出一匹黑馬：
1、從零開(kāi)始做到天貓銷(xiāo)量冠軍，僅用8個(gè)月；
2、雙十一當(dāng)天，銷(xiāo)量突破30萬(wàn)件；
3、擊敗包括小米在內(nèi)的各路勁敵；
4、連續(xù)3年穩(wěn)居網(wǎng)銷(xiāo)第一；
5、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外80國(guó)。
這個(gè)品牌就是羅馬仕，他是是怎么做到的？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，業(yè)界流傳著各種解讀。
眾說(shuō)紛紜的逆襲之道
第一種解讀：運(yùn)氣說(shuō)。隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)電源市場(chǎng)井噴式增長(zhǎng)，羅馬仕出身于筆記本電池代工廠(chǎng)，剛好趕上了這個(gè)機(jī)遇�！罢驹谂_(tái)風(fēng)口，連豬都能飛起來(lái)�！蹦敲磫�(wèn)題來(lái)了，很多同行都趕上了這個(gè)風(fēng)口，為什么只有羅馬仕脫穎而出？
這就有了第二種解讀：兇狠說(shuō)。同樣出身于代工廠(chǎng)，誰(shuí)敢破釜沉舟，誰(shuí)就贏了一半。與抱著試水心態(tài)的同行不同，羅馬仕內(nèi)部有句口號(hào)：過(guò)去的一切只是資源！狹路相逢，勇者勝。這種不留退路的心態(tài)，已經(jīng)把很多同行甩開(kāi)了一條街。但是，單憑勇氣就一定能贏嗎？
還有第三種解讀：智謀說(shuō)。商戰(zhàn)中有個(gè)經(jīng)典的策略：在全局沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)。作為一個(gè)從零起步的品牌，羅馬仕把這個(gè)聚焦策略發(fā)揮得淋漓盡致：聚焦渠道，把火力聚焦在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的電商渠道；聚焦產(chǎn)品，集中精力打造sense4這個(gè)爆款；聚焦時(shí)機(jī)，抓住2013年天貓雙十一這個(gè)流量高峰期。
以上三種說(shuō)法，可以歸納如下：
首先，羅馬仕趕上了風(fēng)口；
其次，羅馬仕是風(fēng)口上最兇狠的豬；
第三，這頭豬還是非常聰明的。
以上解讀都有道理，但是都沒(méi)有抓到根源。想想看，能擊敗小米，完勝前赴后繼的各路勁敵，連續(xù)三年穩(wěn)居第一，這需要異乎尋常的底氣和能量。這股能量，絕非簡(jiǎn)單的匹夫之勇或者戰(zhàn)術(shù)之勝，水面之下，必有冰山。那么，羅馬仕背后的能量源頭在哪里？莫非真有幕后高手？事實(shí)上，在羅馬仕的背后，的確燃燒著一個(gè)鮮為人知的小宇宙——七千貓。羅馬仕逆襲的真正秘密就藏在那里。
一切源于最質(zhì)樸的商業(yè)邏輯
七千貓是一個(gè)年輕的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，總共一百多人。與外界的猜測(cè)大相徑庭，這里并沒(méi)有神秘的操盤(pán)高手，也沒(méi)有天花亂墜的商業(yè)夢(mèng)想，甚至沒(méi)有特別清晰的戰(zhàn)略路徑。他們用偏執(zhí)狂的精神堅(jiān)守著再質(zhì)樸不過(guò)的商業(yè)邏輯：
第一，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，你為產(chǎn)品傾注了多少心血，用戶(hù)就為你點(diǎn)多少贊；
第二，有且僅有一個(gè)產(chǎn)品方案是代表大多數(shù)用戶(hù)的最優(yōu)方案，它就在那里，等你發(fā)現(xiàn)；
第三，只要方法對(duì)路，窮盡各種可能，就一定能找到最優(yōu)方案，這就是神器。
這就是羅馬仕的能量源頭和逆襲之道！放下浮躁，忘掉天分，反而發(fā)現(xiàn)大道至簡(jiǎn)。風(fēng)起云涌的時(shí)代往往也是“泡沫”橫飛的時(shí)代，太多“帝國(guó)級(jí)”的戰(zhàn)略藍(lán)圖流于紙上談兵，太多“生態(tài)級(jí)”的商業(yè)夢(mèng)想實(shí)為海市蜃樓。這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)在改變世界？除了天才，也許就是這些偏執(zhí)狂一般的草根創(chuàng)客了。七千貓堅(jiān)守的偏執(zhí)狂精神，不正是從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，從“萬(wàn)眾就業(yè)”到“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的能量源泉嗎？草根強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，中國(guó)需要偏執(zhí)狂。
神器是怎樣煉成的
七千貓說(shuō)，他們不是天才，所以就用最笨的方法做產(chǎn)品。繼羅馬仕移動(dòng)電源之后，他們歷時(shí)一年，做了一款線(xiàn)控耳機(jī)。不妨以此為例，領(lǐng)略一下七千貓所說(shuō)的“最笨的神器秘笈”。
最笨秘笈第一步：找風(fēng)口。他們有一個(gè)臺(tái)風(fēng)眼的概念，一項(xiàng)新技術(shù)就像臺(tái)風(fēng)中心一樣帶動(dòng)著出相關(guān)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，以觸屏技術(shù)為例，它把觸屏手機(jī)、移動(dòng)電源、線(xiàn)控耳機(jī)一層一層地卷進(jìn)人們的生活。這一次進(jìn)入他們視野的，就是線(xiàn)控耳機(jī)。
他們買(mǎi)來(lái)了市面上所有品牌、所有類(lèi)型的線(xiàn)控耳機(jī)，反復(fù)體驗(yàn)，把每一款產(chǎn)品的亮點(diǎn)和缺失逐一記錄下來(lái)，包括音質(zhì)表現(xiàn)、佩戴方式、外觀設(shè)計(jì)、線(xiàn)制體驗(yàn)等等。用他們的話(huà)說(shuō)，這叫“遍嘗百家菜”。
第三步，針對(duì)用戶(hù)對(duì)線(xiàn)控耳機(jī)的所有需求點(diǎn)，注明哪些是已經(jīng)被滿(mǎn)足的、哪些是未被滿(mǎn)足的、哪些是錯(cuò)位滿(mǎn)足的、哪些又是過(guò)度滿(mǎn)足的，把用戶(hù)最關(guān)注的痛點(diǎn)逐個(gè)抓取出來(lái)。這就是他們說(shuō)的“上綱上線(xiàn)”。他們挖出了三大痛點(diǎn)：一是配戴方面，現(xiàn)有耳機(jī)大多采用入耳式設(shè)計(jì)，用耳道當(dāng)音腔，雖然保證了低頻段的音質(zhì)效果，但是它擠壓耳廓、久戴耳痛甚至損傷聽(tīng)力；二是音質(zhì)方面，與千元級(jí)的專(zhuān)業(yè)耳機(jī)差距太大；三是無(wú)法做到對(duì)雙系統(tǒng)的音量控制。
帶著以上三個(gè)痛點(diǎn)，他們面向全國(guó)所有的耳機(jī)方案商和制造商，開(kāi)展地毯式考察，目的是找到最合適的合作伙伴。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通、電話(huà)會(huì)議、視頻會(huì)議、實(shí)地拜訪(fǎng)等各種方式，分析每一家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，用最快的速度吃透行業(yè)現(xiàn)狀，描繪出線(xiàn)控耳機(jī)的“行業(yè)地圖”。
第五步，尋找最優(yōu)解。他們斷然拒絕了最常見(jiàn)的入耳式設(shè)計(jì)，決定采用久戴不痛不傷耳的半入耳方式，但是問(wèn)題隨之而來(lái)，失去了耳道這個(gè)天然的音腔，低頻段的音質(zhì)就會(huì)大打折扣。怎樣保證低頻段音質(zhì)？他們偏執(zhí)地認(rèn)為，當(dāng)前技術(shù)條件下，最佳解決方案有且僅有一個(gè)。無(wú)數(shù)次的嘗試之后，他們終于找到了最優(yōu)解：采用專(zhuān)業(yè)音響的聲學(xué)原理！耳機(jī)內(nèi)置大小兩個(gè)喇叭，大喇叭讓低頻飽滿(mǎn)，小喇叭讓高頻明亮，在腔體上巧妙地設(shè)計(jì)一個(gè)“導(dǎo)音管”，相當(dāng)于音響的低音炮！采用這個(gè)方案，可以把價(jià)值千元音質(zhì)的耳機(jī)做到百元的價(jià)格！
這就是七千貓用“最笨”的方法創(chuàng)造的第二款神器，他們給它取名“聲宴”，并以百靈鳥(niǎo)為原型設(shè)計(jì)了一款LOGO，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，好音質(zhì)必須舒適地享受。這款耳機(jī)目前正在京東開(kāi)展眾籌，目的是吸收廣大用戶(hù)的意見(jiàn)。他們說(shuō)，在偏執(zhí)狂的世界里，追求極致，永無(wú)止境
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