現(xiàn)在的KTV業(yè)既蘊藏著巨大的商機，同時也存在著極大的風(fēng)險，如何把握商機及規(guī)避投資風(fēng)險、增強企業(yè)的競爭力、取得KTV商道的經(jīng)營成功、保持KTV企業(yè)的青春常駐，已經(jīng)成為中國KTV企業(yè)當前不可能回避的問題。
一.首先要抓好KTV經(jīng)營的關(guān)鍵：正確的市場定位
影響一家KTV門店經(jīng)營成功和失敗的因素固然很多，但其中最關(guān)鍵的因素就是市場的定位。
KTV的市場定位必須從場所所處的地理位置（KTV選址非常重要）、經(jīng)營環(huán)境、消費群體出發(fā)，在進行廣泛市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場、消費者的需求和競爭對手的特點、優(yōu)勢、長處等綜合考察，做出符合本企業(yè)可行的定位，做到企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的定位和消費者的要求相吻合，幾個定位和消費水平基本一致，消費環(huán)境和顧客需求的水平相吻合，同時在市場定位上要突破單一性，力求多層次，即既要有主導(dǎo)性的定位，也要有非主導(dǎo)性的定位（切勿盲目照搬某品牌到四處播種，有可能開不了花、更難能結(jié)果）。
企業(yè)在選擇主要目標市場的同時，還要從實際出發(fā)選擇多個細分市場作為企業(yè)的可爭奪市場，盡可能的滿足多種消費群體的需求。要拋棄咬住一個價格不放松、認準一個市場不改變的經(jīng)營思想，改變面向一個市場、一個消費群體的做法。并且要根據(jù)市場變化及時的、果斷的重新研究定位策略，開拓視野，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，主動調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，主動搶占市場，不斷推陳出新、新亮點、新服務(wù)、新特色增加搶占市場的份額。
二.KTV經(jīng)營的根本出路：形成自己的特色（有個性、做自己）
把KTV打造出自己的特色，才能在行業(yè)市場中有競爭力，才能生存和發(fā)展，這個特色既要包含設(shè)計風(fēng)格、門店酒水、飲食產(chǎn)品特色、服務(wù)的特色、產(chǎn)品和服務(wù)組合的特色，也包含消費環(huán)境氛圍的特色，在各種檔次KTV場所林立的今天，墨守成規(guī)、一成不變，沒有自己的特色，就必然在競爭中被淘汰，形成自己的KTV特色并不是為特色而特色，而是為了滿足和適應(yīng)消費者的求新選異的心理。如果我們的酒水餐飲產(chǎn)品、服務(wù)、唱歌環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、氛圍都有自己特色，顧客就會慕名而來。
三.重視口碑效應(yīng)，堅持不懈的維護好各種品質(zhì)
如今，選擇一家具備KTV知名度、美名度的門店去消費，是大多顧客選擇的標準。客源是KTV的衣食父母，如何廣大消費者對自己門店有良好的印象，并且保持這種良好的印象，是關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，所以，“口碑效應(yīng)”對KTV門店的經(jīng)營相當重要，KTV在經(jīng)營的過程中必須十分重視“口碑效應(yīng)”的威力。
我們都知道“一言可以興邦，也可以喪邦”，如果哪家KTV在消費者的口碑中是良好的，你的門店就會被一傳十、十傳百，像滾雪球一樣客源隊伍會滾滾而來，具備好口碑的KTV，其效益就會如日中天，也會讓企業(yè)帶來勃勃生機。
四.不斷提高KTV從業(yè)人員的素質(zhì)，加強商業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)
KTV業(yè)的競爭實際上也是KTV從業(yè)人員的競爭，特別是從業(yè)人員商業(yè)素質(zhì)的競爭，素質(zhì)是一個綜合性的概念，他包括人的道德、才華、知識、觀念、能力、行為、反映等多方面的因素，KTV從業(yè)人員的商業(yè)素質(zhì)是指他對經(jīng)營本行業(yè)的正確認識、思想觀念、必備的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)技能等多方面的綜合體現(xiàn)。
所以，團隊的魅力，既是吸引顧客的關(guān)鍵，也是企業(yè)成敗的因素之一。
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