商業(yè)
顯示
顯示
燈光
音響
音響
其它
行業(yè)
行業(yè)
Led顯示屏招投標(biāo)工程項目是led顯示屏生產(chǎn)制造企業(yè)獲取生產(chǎn)訂單的重要來源之一，也是給制造企業(yè)樹立品牌、增加知名度和影響力，從而提升軟實力，最終可以增強企業(yè)綜合競爭力的有效途徑之一。熟悉國內(nèi)LED顯示屏工程項目操作模式的業(yè)內(nèi)人士都了解，很多大型重點LED顯示屏工程項目是必須要以招投標(biāo)的形式來確定最終工程設(shè)計施工企業(yè)，并且一些企事業(yè)單位和政府項目也都是以招投標(biāo)的形式發(fā)包工程。如何有效的參與到招投標(biāo)項目中，充分展示出自身的項目運作和實施能力，過五關(guān)斬六將最終拔得頭籌中標(biāo)工程項目，卻是很多生產(chǎn)制造型工廠企業(yè)不是很擅長的領(lǐng)域。更多的時候只是作為產(chǎn)品和施工方案的基層執(zhí)行者來參與到項目中來，所獲取的利潤也僅僅只是出售產(chǎn)品所產(chǎn)生的毛利。這種結(jié)果也能被大多數(shù)廠家所接受，因為參與到招投標(biāo)LED顯示屏工程項目中來，最終的工作分工和利潤分配都是廠家和操作方之間默契的體現(xiàn)。
綜合實力增強助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場領(lǐng)域
LED顯示屏生產(chǎn)制造型企業(yè)有時候也會依據(jù)招標(biāo)方的要求直接參與到招投標(biāo)項目的招標(biāo)過程中來�？死姿构怆娮鳛橐患矣惺闘ED顯示屏應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)和工程項目方案施工的制造型企業(yè)，參與招投標(biāo)工程項目的競爭是市場開拓的常態(tài)化工作。近期克雷斯光電直接中標(biāo)了通道縣人民醫(yī)院照明燈及LED顯示屏設(shè)備競爭性談判采購的項目。此次克雷斯光電作為生產(chǎn)制造型企業(yè)直接參與投標(biāo)，并與深圳地區(qū)多家上市公司和當(dāng)?shù)毓こ躺陶归_競爭，最終成功中標(biāo)工程項目。其中的一些心得和體會也可以跟大家分享一下。
1，對企業(yè)資質(zhì)的要求。企業(yè)的注冊資金某些時候是參與投標(biāo)資格的一道門檻。企業(yè)注冊資金高、相關(guān)資質(zhì)多可以為綜合評分加分。雖然有些時候注冊資金并不能真實反映一家工廠企業(yè)的真正實力，但是對于一家側(cè)重招投標(biāo)工程項目的制造型企業(yè)而言，將企業(yè)注冊資金拔高到行業(yè)企業(yè)前列是必須要完成的一項工作。其他資質(zhì)如ISO9001證書、產(chǎn)品認(rèn)證證書、技術(shù)專利證書等企業(yè)資質(zhì)文件也是必不可少的。
綜合實力增強助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場領(lǐng)域
2，對企業(yè)擁有針對性的案例樣板工程要求。例如很多時候如果招投標(biāo)項目中涉及到的是弧形LED顯示屏工程，就會要求參與投標(biāo)企業(yè)有多個此類弧形顯示屏工程的案例；如果涉及到的是球型LED顯示屏工程的話，對應(yīng)的就會要求要有多個球型LED顯示屏的工程案例。因此企業(yè)在平時承接LED顯示屏工程的時候，特別是對于一些個性化和大型重點工程，務(wù)必要保存好項目簽訂的合同文件和工程案例實景圖片。這不僅僅是為了應(yīng)對投標(biāo)，這些資料的整理保存對于獲取其他項目工程的承建資格也是非常有意義的。
綜合實力增強助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場領(lǐng)域
3，對企業(yè)參與投標(biāo)人員的素質(zhì)要求。在招投標(biāo)過程中，除了企業(yè)資質(zhì)和規(guī)模等一些方面的硬實力外，參與投標(biāo)的企業(yè)代表的個人綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，即軟實力也是至關(guān)重要的。招標(biāo)工程項目施工方案的側(cè)重點是技術(shù)功能，預(yù)算造價還是企業(yè)實力背景，這些都需要企業(yè)代表盡量提前做出準(zhǔn)確的判斷，并具備依據(jù)實際情況及時調(diào)整策略的能力。特別是在工程方案進行現(xiàn)場講述和答疑的這個環(huán)節(jié)，對于企業(yè)代表的個人素質(zhì)和技術(shù)專業(yè)程度也有著較高的要求。
綜合實力增強助云上所屬母公司成功叩開LED屏招投標(biāo)市場領(lǐng)域
4，LED顯示屏工程項目的招投標(biāo)并不是簡簡單單的做做標(biāo)書、遞遞資料，其中包含了許多前期、中期、后期都需要重點關(guān)注和操作的一些環(huán)節(jié)。哪一個環(huán)節(jié)沒有做好充分的準(zhǔn)備都會直接導(dǎo)致最終全盤皆輸?shù)木置�。在這里，我們也只是簡單的介紹了一些參與操作招投標(biāo)項目所需要完成的一些基本的工作。云上光電投標(biāo)項目部后續(xù)將會整理更多的相關(guān)資料和心得體會及時與廣大合作伙伴和LED行業(yè)從業(yè)人士分享；云上光電也將不遺余力的支持和幫助合作伙伴拿下更多的招投標(biāo)大型LED顯示屏工程項目，實現(xiàn)共創(chuàng)雙贏的最終目標(biāo)。
![一個屬于LED大屏的“小時代”[專題報道]](../../../news/2013/8/image/47755_2.jpg)
|
