一家3萬元起家的企業(yè)，經過2008年金融危機，仍能保持100%的業(yè)績增長率。并在2011年突破4億元銷售額大關，這在行業(yè)內并不多見。深圳市邁銳光電科技有限公司(以下簡稱“邁銳光電”)就是其中一家，也是深圳早期LED顯示屏行業(yè)“創(chuàng)業(yè)潮”的典型案例。而在LED顯示屏事業(yè)蒸蒸日上的時候，邁銳光電正在加緊籌劃下一個市場。
 
    2012年3月，邁銳光電借助原有渠道，與3家代理商簽訂了共計5000萬元的LED照明產品代理協議，此舉也標志著公司正式邁進LED照明市場。邁銳光電董事長陳澤波表示，短期內將在全球建立100家代理商，把公司打造成LED照明營銷中心。
 
    而近兩年，LED照明的市場競爭正逐步由純粹依賴技術轉向以營銷手段為核心競爭力，邁銳光電正迎合了市場發(fā)展潮流。而新興LED照明領域，雖然企業(yè)眾多，但是如今并未形成品牌企業(yè)。高工LED CEO張小飛博士曾表示，未來，在品質相同的前提下，誰的產品有特色，誰的營銷手段過硬，誰就能夠脫穎而出。
 
    而對于LED照明的新進者而言，邁銳光電顯然意識到了品牌營銷的重要性。為避免產品同質化和多樣化而掩蓋特色產品，公司推出了11mm的超薄型LED面板燈。陳澤波表示，這款燈除了集多種功能一體之外，成本可以較目前市面上的產品降低30%。
 
顯示屏發(fā)展空間受限
 
    在LED顯示屏行業(yè)滾爬摸打了3年之后，陳澤波帶著身上的3萬元，于2006年成立了邁銳光電。按照創(chuàng)業(yè)初期的想法，公司將以OEM模式為主。
 
    據了解，當時LED顯示屏生產企業(yè)甚少，利潤頗高。按照陳澤波的話來說，當時代工廠商不多，企業(yè)找一家代工廠也不容易，等著拿貨，付錢。2006年，邁銳光電成立的第一年銷售額就達到2000萬元，2007年銷售額更是翻了三番達到了8000萬元。
 
    “那時候進入的大部分企業(yè)都挖掘了第一桶金�！标悵刹ㄌ寡宰约号龅搅撕眠\氣，然而此后激烈的市場競爭也讓多數企業(yè)感受到了市場的殘酷，使這一暴利行業(yè)迅速發(fā)生變化。2008年LED顯示屏毛利潤由早期的50%以上，迅速下滑到30%以下。
 
    由于客戶欠款多，價格競爭激勵，以OEM模式耕耘國內市場的邁銳光電，開始改變原有的發(fā)展思路，轉攻海外市場。陳澤波表示，當時公司與賽格集團的戰(zhàn)略合作，正好支撐了邁銳光電的海外市場拓展之路。如今，邁銳光電在中東、北美、歐洲等地區(qū)都有穩(wěn)固的代理商網絡。
 
    “這些年來，無論是國內市場還是海外市場，大家都很少看到邁銳光電品牌的顯示屏。事實
上，邁銳光電的發(fā)展速度是非�？斓�。”據了解，轉戰(zhàn)海外市場的邁銳光電，2008年銷售額突破了1億元大關，此后的3年時間里公司每年都保持了翻番的發(fā)展速度。
 
    陳澤波表示，雖然是OEM廠商，但是邁銳光電堅持走高端產品路線�！爱敃r國內顯示屏的最高價格對于海外品牌企業(yè)而言都是低價格，你要吸引他們的不是價格，而是工藝、服務、品質�！比欢�LED顯示屏利潤跌至谷底已經是一個不爭的事實。面對行業(yè)發(fā)展的趨勢，陳澤波感慨頗多：“材料成本下降的空間已經不大，而人工、水電費用卻在不斷上漲。因此，LED顯示屏價格的上升空間和下降空間都已經很小了�！�
 
    基于此，部分企業(yè)開始創(chuàng)新LED顯示屏，從細分領域著手。而對于目前市場上新興的異形屏，陳澤波表示：“專門針對這塊高端產品，卻是還有一定的市場競爭和利潤空間。但從研發(fā)成本上來看，所花費的時間及人力成本并不劃算�！倍鴮τ谡�在籌劃上市的邁銳光電而言，成熟穩(wěn)定的LED顯示屏市場顯然已經不能滿足公司未來業(yè)績大幅持續(xù)增長的需求�！�LED顯示屏行業(yè)還有一定增長空間，主要在替換傳統屏幕市場，以及向二三線城市延伸�！标悵刹ū硎荆�LED照明將成為邁銳光電下一個持續(xù)增長的市場。

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