一 多管道銷售帶動市場后勁

　　盡管很多傳統(tǒng)燈飾廠商還堅持認為燈飾產(chǎn)品不適合在網(wǎng)上銷售，但是淘寶商城的燈飾品牌正在高速增長，銷量也是突飛猛進。2011年3月份，居無憂燈飾 商城項目正式啟動，引來行業(yè)熱切關(guān)注。截至目前，優(yōu)秀燈飾品牌旗艦店已經(jīng)超過100家，全國30多省市的管道服務(wù)商已經(jīng)就位，幾經(jīng)優(yōu)化升級，商城運營模式 已經(jīng)基本定型。相信居無憂燈飾商城順利開通后，燈飾照明行業(yè)將跑步進入電子商務(wù)時代。

　　二 管道建設(shè)成重點

　　近年來，LED照明的發(fā)展速度令人始料不及，傳統(tǒng)海外LED上游龍頭企業(yè)如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統(tǒng)國際照明巨 頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等大陸優(yōu)秀品牌則開始在照明應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆，但由于管道建設(shè)相對滯 后，LED照明產(chǎn)品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得管道者得天下。據(jù)了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業(yè)正在加大管道建設(shè)力度，相信在他們的引領(lǐng)下，2012年將成為LED照明管道建設(shè)年。

　　三 企業(yè)資本運作步伐加快

　　國星光電、雷士照明、真明麗、雷曼光電、勤上光電……近年來，一大批照明企業(yè)先后進入資本市場。2012年2月1日，證監(jiān)會公布共計了515家 IPO申請在審企業(yè)名單，至少有9家LED企業(yè)正排隊等待上市。而據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所的調(diào)研，目前有約50家LED企業(yè)已經(jīng)完成或者正在進行股改，以 求引入投資方，快速實現(xiàn)上市。除了上市，企業(yè)并購也是激流暗涌。

　　四 行銷活動聚焦終端市場

　　找個山清水秀的景區(qū)，熱熱鬧鬧開個經(jīng)銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經(jīng)銷商選購產(chǎn)品進貨打款，這一直是燈飾照明企業(yè)樂此不彼的行銷老套路。如今，企業(yè)和 商家都越來越現(xiàn)實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業(yè)根據(jù)代理商的要求，將行銷活動前移到市場終端，而經(jīng)銷商會議的主題更多是如何結(jié) 合當?shù)厥袌�，探討切實可行的行動方案。�?jù)了解，史福特光電和德豪潤達在終端市場的行銷活動計劃已經(jīng)出爐。2012年，燈飾照明行業(yè)市場終端的行銷活動將好戲連臺。