1、 夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量

　　問(wèn)及九洲光電的優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，九洲光電董事長(zhǎng)&總經(jīng)理謝擁軍先生鄭重地向筆者坦言產(chǎn)品的質(zhì)量是核心。謝總表示，為了保證公司產(chǎn)品的品質(zhì)，幾年前開(kāi)始，九洲光電就投入數(shù)億元進(jìn)行各類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)改造項(xiàng)目。9月初，LED多媒體顯示屏生產(chǎn)線技術(shù)項(xiàng)目改造工作剛好完成，這個(gè)項(xiàng)目購(gòu)入了國(guó)際先進(jìn)水平的工藝技術(shù)裝備和質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備百余套，該項(xiàng)目建成后，生產(chǎn)自動(dòng)化程度達(dá)98%以上，公司產(chǎn)能和質(zhì)量有了大幅度提升。據(jù)悉，目前，在國(guó)內(nèi)led顯示屏領(lǐng)域有此設(shè)備和生產(chǎn)水平的廠家較少。

　　此外，九洲光電完成投資2億余元，裝修與改造電子器件廠房和庫(kù)房五千余平米，購(gòu)置數(shù)百套關(guān)鍵工藝設(shè)備、儀器儀表及軟件套，建成具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的大功率LED、SMD LED產(chǎn)品生產(chǎn)線和半導(dǎo)體照明產(chǎn)品生產(chǎn)線，形成年生產(chǎn)各類(lèi)大功率LED 5000萬(wàn)只，射燈系列、燈管、路燈共500 萬(wàn)只的生產(chǎn)能力。據(jù)悉，此項(xiàng)目將在今年年底進(jìn)行驗(yàn)收。九洲光電這些重大技改項(xiàng)目的相繼完成，為公司生產(chǎn)高端和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了技術(shù)裝備保障。謝總表示，九洲光電將繼續(xù)走裝備提升質(zhì)量之路。

　　2、 進(jìn)一步提升自主創(chuàng)新能力

　　如果說(shuō)夯實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量是保障，那么擁有核心技術(shù)則是企業(yè)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)，謝總說(shuō)。

　　為了保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的先進(jìn)性與吸引力，九洲光電非常重視技術(shù)自主創(chuàng)新能力的提升。

　　公司每年會(huì)將收入的10%投入到技術(shù)研發(fā)中，利用高校及企業(yè)的研發(fā)資源和科研機(jī)構(gòu)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)把最新的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)技術(shù)，提升九洲產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力，同時(shí)積極參與多個(gè)國(guó)家技術(shù)改造創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　根據(jù)了解，目前，九洲光電已獲得專(zhuān)利授權(quán)121項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利10余項(xiàng)，還有50多項(xiàng)專(zhuān)利正在申請(qǐng)當(dāng)中。僅2010年九洲光電就申報(bào)了863科研項(xiàng)目、科技部支撐項(xiàng)目等各級(jí)項(xiàng)目共7項(xiàng)。其中在道路照明燈具方面，九洲光電擁有多項(xiàng)LED路燈散熱核心發(fā)明專(zhuān)利，在LED芯片、LED封裝、燈具材料、燈具結(jié)構(gòu)等方面都積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)，在減小光源與散熱體之間的熱阻，降低芯片結(jié)溫的同時(shí)，提高了芯片的抗擊穿能力，保證燈具的安全性和可靠性。

　　3、 個(gè)性化發(fā)展路線

　　謝總介紹說(shuō)，九洲光電從2004年開(kāi)始，以封裝為核心，向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。經(jīng)過(guò)積累，現(xiàn)階段九洲光電已經(jīng)逐漸形成了一些獨(dú)具特色的產(chǎn)品與技術(shù)，在地鐵、飛機(jī)、艦船等特種照明應(yīng)用領(lǐng)域儲(chǔ)備了大量專(zhuān)利技術(shù)和完整解決方案，公司的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到的C919商用飛機(jī)、香港地鐵、北京地鐵以及沈陽(yáng)地鐵等項(xiàng)目均取得優(yōu)異的成效。

　　在產(chǎn)品方面，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)的選擇，九洲光電大功率產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯，其獨(dú)特的LED模組化設(shè)計(jì)，高光效、高顯色指數(shù)、長(zhǎng)壽命，以及開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河的風(fēng)流體散熱技術(shù)等諸多優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始嶄露頭角，為九洲光電的發(fā)展贏得更多市場(chǎng)份額。

　　此外，根據(jù)了解，九洲光電根據(jù)場(chǎng)景調(diào)光、控制時(shí)間等功能的智能照明控制傳輸系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用。隨著技術(shù)的發(fā)展，LED智能照明控制系統(tǒng)簡(jiǎn)單、方便、安全、節(jié)能、舒適，高效、人性化的特點(diǎn)必然受到人們的推崇，在半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展的推動(dòng)下，LED智能照明控制系統(tǒng)必將成為半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)激增點(diǎn)。

　　4、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的探索

　　由于LED照明技術(shù)尚未成熟，LED照明產(chǎn)品成本居高不下等諸多因素，LED照明市場(chǎng)的發(fā)展受到制約。從目前來(lái)看，整個(gè)LED照明行業(yè)絕大多數(shù)項(xiàng)目均為政府采購(gòu)，但隨著國(guó)家政策趨勢(shì)的變化，僅靠政府采購(gòu)的商業(yè)模式已經(jīng)顯得單薄，企業(yè)只有尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。謝總介紹九洲光電今年攜手在資金、品牌、資源整合、節(jié)能環(huán)保技術(shù)等方面擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)實(shí)施EMC合同能源管理營(yíng)銷(xiāo)模式，可以廣接5-10年的合同能源管理項(xiàng)目。 據(jù)悉，目前九洲光電已經(jīng)與中石化、中海油等大企業(yè)全面合作，深入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以特種照明為中心，向各領(lǐng)域?qū)�業(yè)的LED照明方案延伸。

　　總結(jié)

　　與謝總的談話接近尾聲，在與謝總的交談中，謝總反復(fù)提到了產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新能力是企業(yè)在市場(chǎng)中立足的關(guān)鍵。九洲光電在LED照明領(lǐng)域的核心技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雄厚實(shí)力從側(cè)面折射出了這個(gè)企業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性布局。在行業(yè)重新洗牌的大局下，企業(yè)深思自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，踏實(shí)穩(wěn)健的走好每一步，相信這個(gè)企業(yè)的LED照明行業(yè)發(fā)展前景會(huì)是另外一個(gè)全新的高度。