研究公司PQ媒體預(yù)測今年DOOH將達到15%~16%的增長。行業(yè)分析指出，越來越多的媒體活動開展以提高知名度為前提，表明2011年將是戶外數(shù)字標牌(DOOH)廣告部門迅猛發(fā)展的一年。它幾乎能覆蓋旅途中的所有消費者，這個領(lǐng)域迅速吸引了廣告商和經(jīng)銷商的注意。然而，為了能使該領(lǐng)域能夠不斷進步，網(wǎng)絡(luò)就必須找到讓品牌和經(jīng)銷商能夠更容易得到這種獨特媒體的途徑。

　　戶外數(shù)字標牌銷售者如何能讓自己獲得收益?品牌經(jīng)銷商能夠從戶外數(shù)字標牌銷售者和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴中得到什么呢?

　　1、價值證明。

　　屏幕隨處即是，網(wǎng)絡(luò)成長正處于向上的急彎曲線中。過去，不在沙發(fā)上的人們通過遠程遙控，將電視一樣的廣告展示在人們面前，如果說它曾以這樣的新奇和表面的機智招徠顧客的話，那么現(xiàn)在已遠遠不夠了�？臻g需要以它的視野、影響和價值吸引顧客。

　　參考源于Arbitron2010夏季研究空間級視頻環(huán)境和影響的相關(guān)數(shù)據(jù)：

　　相對于英特網(wǎng)的視頻(43%)和Facebook(41%)的視頻，公共場所的數(shù)字視頻覆蓋更多的美國人(70%);

　　在過去一個月里戶外數(shù)字標牌吸引的觀看者，有將近一半(47%)的人能回憶起在戶外數(shù)字標牌屏幕上看過的明確廣告;

　　數(shù)字視頻廣告對購買類型有影響。接近五分之一(19%)觀看過數(shù)字視頻廣告的人說再觀看屏幕特別介紹后做出了計劃外的購買。

　　受尊重的調(diào)查只是個開始，而網(wǎng)絡(luò)需要顯示動態(tài)廣告影響的明確可靠的調(diào)查研究來支撐。

　　故事部分展示了目標廣告導(dǎo)致銷售上升的因果關(guān)系。但計劃進展包括處理收銀臺以外的需要。廣告能改變品牌知名度嗎?那些能回憶起廣告的人會推薦這個品牌嗎?動態(tài)廣告能把他們拉進商店嗎?

　　換句話說，這些比銷售報升百分比重要得多。

　　2、履行承諾。

　　廣告商需要戶外數(shù)字標牌銷售者履行成為技術(shù)先進媒體的承諾，允許廣告商以絕對最少的媒體浪費的最佳途徑準確到達受眾。這意味著什么?

　　“誰在看比廣告播放的次數(shù)更重要�！盇DCENTRICITY董事長、創(chuàng)始人Rob Gorrie說。

　　也許廣告商只為能到達他們受眾的場館買單。為了能使這個小目標擴大，經(jīng)銷商只好準備為特殊的白天買單。

　　3、標準化測量。

　　行業(yè)需要用同一種聲音說話，才能讓顧客更容易計劃和購買。倡導(dǎo)和教育機構(gòu)有成熟的指南，為戶外數(shù)字標牌網(wǎng)絡(luò)測量某一場所每一步的交通和觀看人數(shù)。

　　為讓所有戶外數(shù)字標牌網(wǎng)絡(luò)使用通用測量方法，媒體計劃者和品牌能夠比較不同網(wǎng)絡(luò)的屬性。當一個戶外數(shù)字標牌網(wǎng)絡(luò)談到800個場所的12000屏幕，而另一媒體從不提起屏幕而談?wù)撌鼙娍倲?shù)及印象時，媒體主管能很容易做出選擇，將戶外數(shù)字媒體避開計劃，節(jié)省加班整理的時間。

　　為讓計劃能有所進展，部門需要開始使用標準條款，同樣需要做此工作以完全明白媒體計劃者如何談?wù)摵吞幚怼Ｋ麄冇幸环N獨特的語言，使用戶外數(shù)字標牌銷售廣告時間的人們需要學(xué)會這種語言。

　　4、讓受眾成為你的中心。

　　忘記你正在使用的技術(shù)和場館類型、在空間內(nèi)布置的屏幕數(shù)量，不要通想過顧客印象和觀看機會來招徠顧客。讓所有聯(lián)系的顧客成為你網(wǎng)絡(luò)的注意中心。

　　誰在看比廣告播放的次數(shù)更重要。主流媒體的預(yù)算是由受眾群體決定的，因此戶外數(shù)字標牌銷售者應(yīng)該使網(wǎng)絡(luò)與此模式一致。這意味著一個網(wǎng)絡(luò)場地，舉例來說，在美國25個頂級的DMA中有15個高檔咖啡廳中布置的屏幕要遠遠少于定期來喝拿鐵咖啡的人員密集的咖啡廳。

　　媒體零碎化意味著品牌與特定受眾對話越來越困難，而如果你的網(wǎng)絡(luò)能夠每星期多次覆蓋旅途中富裕的年輕女性，那么你可以為之炫耀。如果你的網(wǎng)絡(luò)能夠動態(tài)化，把受眾與人口、地點等變量混合，這個命題將更引人注目。

　　能夠與目標受眾對話，并成為他們繁忙生活中有規(guī)律的一部分是很難得的，如果網(wǎng)絡(luò)在目標受眾前去購買產(chǎn)品的途中把品牌信息展現(xiàn)在他們面前，這將更為可貴。品牌希望使家庭婦女在家中沙發(fā)上與她們談話，還是在她們走向購物中心途中停下來加油的時候?

　　5、最大化功能。

　　戶外數(shù)字標牌合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)需要在廣告商面前最大化他們的功能，以使周期性計劃順利進展。

　　以下是一些建議：

　　提供很好的顧客服務(wù)和靈活性，有與廣告商合作的意愿。

　　保持警覺，投入革新。

　　總能想到“我如何更好的服務(wù)顧客?”

　　確保完美實行。這意味著確保運動中所有屏幕如預(yù)期準確運行。

　　負責(zé)。確保技術(shù)后臺的工作，提供合適的報表工具。

　　主動為廣告商提供任何問題的建議和解決方案。

　　這些建議不僅僅幫助你出售您的網(wǎng)絡(luò)，而且還幫您留住顧客。

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