2011年的中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽在“假、賭、黑”風(fēng)波后，尤為外界關(guān)注，加上恒大俱樂部的強(qiáng)勢(shì)崛起，廣大球迷期待已久的足球春天似乎指日可待了。與此同時(shí)，2011年7月13日，中超公司全體股東一致通過與雷曼光電合作。作為深圳首家上市的LED企業(yè)，雷曼光電是如何發(fā)展壯大并成功上市的？又是如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且持續(xù)高速發(fā)展？今天，讓我們帶著疑問走近雷曼光電，走近李漫鐵董事長(zhǎng)，共同分享足球之外的雷曼成長(zhǎng)故事。

    人物介紹:

    李漫鐵：研究生學(xué)歷，先后畢業(yè)于華南理工大學(xué)無線電工程系無線電技術(shù)專業(yè)和上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院EMBA專業(yè)。2004年至今，任深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

    李漫鐵是中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)顯示應(yīng)用分會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)光學(xué)光電子協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)常務(wù)理事、廣東省照明電器協(xié)會(huì)LED 專業(yè)委員會(huì)副主任、深圳市平板顯示行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、深圳市LED 產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、深圳商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；工業(yè)和信息化部半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組專家成員、工業(yè)和信息化部平板顯示技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組專家成員、國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員；雷曼光電二十六項(xiàng)LED 專利的主要發(fā)明人；榮獲2009 年度中國(guó)光電顯示行業(yè)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

    《檢測(cè)風(fēng)》：作為目前全球最受矚目的新一代光源，LED被稱為是21世紀(jì)最有發(fā)展前景的綠色照明光源。經(jīng)過近40年的發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已初步形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。特別是2003年我國(guó)實(shí)行半導(dǎo)體照明工程以來，LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，已經(jīng)成為世界LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的地區(qū)�；厥桩�(dāng)日，雷曼光電恰恰選擇在2004年這樣一個(gè)時(shí)期進(jìn)入LED行業(yè)。您之前在通訊行業(yè)做了10年總經(jīng)理，沒有接觸過LED行業(yè)，是什么原因讓您毅然轉(zhuǎn)行？

    李漫鐵董事長(zhǎng)：本身我是學(xué)工科的，學(xué)無線電技術(shù)，學(xué)習(xí)內(nèi)容涵蓋了通訊業(yè)、電子元器件和LED，畢業(yè)之后即使在政府部門也是從事通訊的技術(shù)崗位。作為二次創(chuàng)業(yè)，我特別慎重。從2002年開始對(duì)LED行業(yè)進(jìn)行了半年多的調(diào)研，通過參加行業(yè)展會(huì)、高峰論壇，以及走訪LED產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，對(duì)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈有了初步了解。而后有機(jī)會(huì)去國(guó)外進(jìn)修學(xué)習(xí)，使得自己的視野更加開闊。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的LED行業(yè)顯露出比較快速發(fā)展的跡象。但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，究竟是選擇上中下游的哪一個(gè)，需要細(xì)分，最后選擇在全彩顯示屏高端顯示器件。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有比較好的空間，在技術(shù)上可以有效利用自己的資源配備，借助之前自己10年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、戰(zhàn)略、理念的經(jīng)驗(yàn)積累。我意識(shí)到，這是LED企業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇，加上各方面的能力都具備了，所以雷曼在2004年成立時(shí)算是厚積薄發(fā)。

    《檢測(cè)風(fēng)》：雷曼光電能夠有今天發(fā)展，與您幾次關(guān)鍵性的戰(zhàn)略決策分不開。LED行業(yè)技術(shù)瓶頸長(zhǎng)、市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，很多中國(guó)本土LED企業(yè)在起步階段的建廠資金投入都不太大，可是您果斷引進(jìn)了當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的全線自動(dòng)化先進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，是什么原因讓您做出了這樣與眾不同的決定呢？

    李漫鐵董事長(zhǎng)：每個(gè)領(lǐng)域也都存在一定的資金和技術(shù)門檻。雷曼是我的二次創(chuàng)業(yè)，此時(shí)的我具備了一定的資金實(shí)力。同時(shí)，按照個(gè)人理念是追求產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌推廣，我要把我們的產(chǎn)品定位成“替代進(jìn)口”。做進(jìn)口品牌的替代品能夠享受到比較好的利潤(rùn)空間，擁有良好的造血功能，避免與低端產(chǎn)品的混戰(zhàn)，才能讓企業(yè)有一個(gè)良性發(fā)展。不能有長(zhǎng)久發(fā)展，就不能贏得客戶的尊敬。包括雷曼的英文名字LEDMAN，是個(gè)國(guó)際化的名字，瑯瑯上口，過目不忘。做一個(gè)優(yōu)秀的全球化的中國(guó)企業(yè)，我們還在努力。目前我們的產(chǎn)品45%出口，主要出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。

    《檢測(cè)風(fēng)》：說到“替代進(jìn)口”，我不禁想起建國(guó)60周年閱兵式。在高端封裝技術(shù)全部被國(guó)際和臺(tái)灣先進(jìn)企業(yè)壟斷的情況下，雷曼光電光榮地成為了60周年國(guó)慶閱兵式超大顯示屏唯一指定LED國(guó)產(chǎn)封裝品牌。這中間的故事能和我們分享下嗎？

    李漫鐵董事長(zhǎng)：是的，在建國(guó)60周年這個(gè)特殊的日子，雷曼非常幸運(yùn)地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)也是水到渠成的。天安門閱兵式，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)調(diào)必須“中國(guó)制造”！盡管目前在這個(gè)核心的顯示器件領(lǐng)域進(jìn)口產(chǎn)品占半壁江山，往往在重大事件中會(huì)傾向選用進(jìn)口產(chǎn)品來確保萬無一失。但在這個(gè)重要的時(shí)候要體現(xiàn)中國(guó)制造的水平，所以這次要選用國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品。憑借雷曼這幾年在高端顯示器件領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的良好聲譽(yù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最后所有的專家一致投票通過選擇雷曼作為核心的器件。我們非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)讓國(guó)內(nèi)外看到中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步，證明了中國(guó)的產(chǎn)品完全可以達(dá)到重大、超大型項(xiàng)目的應(yīng)用要求，完全能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品，在這個(gè)領(lǐng)域?yàn)椤爸袊?guó)制造”爭(zhēng)了氣！

    《檢測(cè)風(fēng)》：2011年1月13日，雷曼光電成為深圳市LED產(chǎn)業(yè)首家上市企業(yè)，也成為中國(guó)LED光電產(chǎn)業(yè)的第二家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。為什么會(huì)想到上市，上市給雷曼帶來了什么影響？

    李漫鐵董事長(zhǎng)：應(yīng)該說雷曼很早就有上市這方面的意識(shí)，這與我的EMBA學(xué)習(xí)有關(guān)系，與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也有關(guān)系。作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)要想快速地在行業(yè)崛起，上市是一個(gè)重要手段。2004年剛成立時(shí)，我的個(gè)人想法就是一定要做一個(gè)優(yōu)秀的上市公司！4年前我曾經(jīng)在公司中高層會(huì)議上說，雷曼將來的理想是成為一家“受人尊敬的世界500強(qiáng)企業(yè)”，3年的目標(biāo)是成為中國(guó)的上市公司。這個(gè)目標(biāo)說到做到了。意識(shí)決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向，上市對(duì)企業(yè)的要求很高，雷曼3年前已經(jīng)開始具體規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略等方面都更上了一個(gè)臺(tái)階以滿足上市的要求。這使得雷曼在后來上市輔導(dǎo)期進(jìn)展順利，遇到的障礙少，有人評(píng)價(jià)“雷曼沒上市就感覺像上市公司”。

    《檢測(cè)風(fēng)》：隨著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)LED封裝行業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張，整個(gè)行業(yè)面臨著巨大的降價(jià)壓力，加之上游原材料市場(chǎng)黃金、銅、鐵等金屬價(jià)格上漲導(dǎo)致公司相應(yīng)金線、支架、鐵箱等金屬材料價(jià)格持續(xù)上漲，制造成本上升，行業(yè)整體毛利率水平持續(xù)下滑。在這樣的背景下，在質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的雙重矛盾下，雷曼如何保證自己的產(chǎn)品始終具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

    李漫鐵董事長(zhǎng)：雷曼提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段很多，純粹的成本下降只是個(gè)相對(duì)常規(guī)的手段，更高級(jí)的手段是差異化和技術(shù)含量的提升，讓我們的客戶在多付出10-20%的價(jià)格的情況下，卻能讓他得到更多的回報(bào)，在競(jìng)爭(zhēng)策略上走差異化、高端化路線，雷曼的價(jià)格空間就比較大，所以價(jià)格壓力不大。

    原材料和勞動(dòng)力成本上漲、人民幣的不斷升值，這三個(gè)因素疊加起來影響了雷曼今年的第一季度7-8%的利潤(rùn)。但是，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈未必不是好事。應(yīng)該說在國(guó)外，價(jià)格壓力會(huì)小一些。在海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如果我們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是他們本土的企業(yè)，雷曼壓力就不大。比如說美國(guó)產(chǎn)品，它們本身的價(jià)格就比我們高40%，所以我們的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的。但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，那價(jià)格壓力就比較大。高端客戶對(duì)企業(yè)的實(shí)力和持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)心，勝過單純價(jià)格的比拼。上市企業(yè)的透明化和規(guī)范化，讓他們更加愿意選擇雷曼這樣看得見摸得著的可供了解的上市公司。上市讓雷曼如虎添翼，更好地服務(wù)高端客戶。

    《檢測(cè)風(fēng)》：我們了解到，雷曼的產(chǎn)品遍布全世界近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中包括美國(guó)賭城、美國(guó)密西西比大學(xué)、加拿大冰球館、北京奧運(yùn)村、中央電視臺(tái)、杭州西溪國(guó)家濕地公園等等。雷曼的產(chǎn)品能夠在這些地區(qū)被應(yīng)用，除了雷曼過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以外，是不是也與雷曼率先通過的一系列質(zhì)量認(rèn)證有關(guān)呢？

    李漫鐵董事長(zhǎng)：雷曼從一開始就定位“一半出口”，出口的產(chǎn)品要求比較高。我們按照國(guó)外的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求企業(yè)的形象，約束產(chǎn)品的性能，讓我們的產(chǎn)品從一開始就瞄準(zhǔn)歐美的中高端市場(chǎng)，保證企業(yè)的盈利能力。品質(zhì)是企業(yè)長(zhǎng)久的根源，品質(zhì)要得到良好的保證，通過各項(xiàng)認(rèn)證是順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的手段。目前雷曼已全面通過瑞士SGS權(quán)威機(jī)構(gòu)的ISO9001:2008質(zhì)量體系和ISO14001:2004環(huán)境體系認(rèn)證、RoHS檢測(cè)、歐盟CE認(rèn)證、北美ETL認(rèn)證，還是國(guó)際ISA（International Sign Association）和美國(guó)USSC（United States Sign Council）成員。通過嚴(yán)格的第三方認(rèn)證，更客觀地證明自己的實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量。

    《檢測(cè)風(fēng)》：在LED知識(shí)產(chǎn)權(quán)逐漸被重視的同時(shí)，雷曼光電作為中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)顯示應(yīng)用分會(huì)常務(wù)理事單位、國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員單位、工業(yè)和信息化部電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化研究所半導(dǎo)體照明技術(shù)和平板顯示技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組成員單位，還積極投身于我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)各種標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂。是什么原因促使雷曼光電這樣做？

    李漫鐵董事長(zhǎng)：目前中國(guó)的LED行業(yè)起步相對(duì)較晚，專利方面特別是在上游，芯片技術(shù)比較多被掌握在歐美企業(yè)手上。但是LED相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全世界都處在不斷制定和逐步完善之中，這樣說起來中國(guó)并不算晚。而且在上游，專利國(guó)外起步早，但在中下游領(lǐng)域?qū)�業(yè)壁壘比較少�，F(xiàn)在全世界LED制造中心在中國(guó)，而且中國(guó)是全世界最大的LED應(yīng)用市場(chǎng)。雷曼和國(guó)內(nèi)眾多的同行應(yīng)該要共同承擔(dān)起做大做強(qiáng)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的責(zé)任！從去年開始，包括雷曼在內(nèi)的中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)不斷有企業(yè)上市，在資本市場(chǎng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模后實(shí)力更強(qiáng)，更加有能力為此做出更多的貢獻(xiàn)。雷曼獲得了這樣的機(jī)會(huì)，做得還不夠多，以后會(huì)更加努力。

    《檢測(cè)風(fēng)》：作為深圳市LED產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟的秘書處單位，SMQ也深感責(zé)任重大。一直以來我們堅(jiān)持以促進(jìn)聯(lián)盟會(huì)員間資源共享和互惠互利，推動(dòng)政府制定有利于LED產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的重大方針、政策，促進(jìn)LED聯(lián)盟更快發(fā)展。雷曼光電是聯(lián)盟的核心會(huì)員單位，今后我們會(huì)有更多的機(jī)會(huì)合作。你們要做基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，我們也要做基業(yè)長(zhǎng)青的事業(yè)。

    李漫鐵董事長(zhǎng)：一定會(huì)的！雷曼一直以來跟SMQ有很好的關(guān)系，經(jīng)�；ピL交流專業(yè)的技術(shù)，也有檢測(cè)業(yè)務(wù)合作，合作是非常頻繁愉快的。深圳市LED產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟在貴院成立，能夠感覺到貴院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)LED產(chǎn)業(yè)非常重視，也非常敏銳地把握到LED產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要性，投入了非常多的精力、人力和設(shè)備，對(duì)深圳LED產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)做出了很大的貢獻(xiàn)。

    今天看了《檢測(cè)風(fēng)》雜志，給我的感覺是兩個(gè)“想不到”。一個(gè)想不到是SMQ能辦出這么漂亮的、檔次高的雜志出來。二是今天你們來，我看得出提前對(duì)雷曼做了非常多的了解，讓我感到很驚訝！我相信憑你們的敬業(yè)精神和專業(yè)水準(zhǔn)、以及認(rèn)真的做事態(tài)度，這本雜志肯定會(huì)辦得非常好。