手機訪問
值得關注的是：三星集團的出口額在韓國出口總額中所占比重超過20%，為韓國所繳納的稅款占該國稅收總額的8%—10%。韓國人中間流傳著這樣一句調(diào)侃的話，“每個人一生都得與三星打交道，在三星醫(yī)院出生，在三星學校讀書，用三星的電子產(chǎn)品，在三星的酒店里舉行婚禮，最后老死在三星醫(yī)院里�！�
韓國三星電子博物館一角
改變并看重自己使最重要的
如果，一個企業(yè)遇到困難只知道逃避，而不從自身找原因做出相應改變，那么這個企業(yè)將離滅亡不遠了。三星的自我救贖獲得韓國上下一致支持，這就是三星獨有的企業(yè)魅力之一，自身的努力和改變獲得韓國上下一致的支持和擁護，作為一個企業(yè)，這就是最緊要的財富。最終，三星在舉國上下的共同努力下走進世界每一個角落，并占得巨大的市場和一片好評。
李健熙剛上任不久，就發(fā)布了一個令人震驚的宣言：“我一定要把三星發(fā)展成為21世紀的世界超一流企業(yè)”！這句話讓所有的人都覺得他“嫩”，因為三星在韓國算是赫赫有名，但是跟世界一流企業(yè)相比，相差甚遠。
李健熙沒有在乎別人對自己的評價，喊出了第一個工作口號：“變化從我做起”！為此，他很快推出了一個員工上下班的新制度：朝七晚四。之前，三星的員工都是實行“朝九晚六”的上下班制度，即早9點上班晚6點下班。因為下班的時間恰逢晚飯時間，所以一般的人都直接出去吃飯、喝酒，然后回家睡覺。之所以改成“朝七晚四”制度，李健熙有他充分的理由：下午4點下班之后，員工一般都覺得吃飯?zhí)�，所以會停留在公司或者直接回家，這樣就有充分的時間充充電，學習更多的東西!對于企業(yè)來說，提高員工的素質(zhì)絕對是需要的!員工們很快就發(fā)現(xiàn)“朝七晚四”的好處了。重視團隊的學習，這是李健熙進行的第一個成功的改革。
接下來的日子，李健熙看到了美國市場的銷售情況很糟糕，集團自身的業(yè)務也比較亂。最主要的是，三星內(nèi)部的高管和員工基本上都形成了“三星已經(jīng)做的很好”這樣的觀念。該怎么樣改變?nèi)侨藛T的思想，讓他們看到三星和世界一流企業(yè)的差距呢?
1993年2月的一天，李健熙帶領了三星各分公司的經(jīng)理出現(xiàn)在美國洛杉磯的各大商場。在這里，李健熙要求他們看看自己的三星產(chǎn)品擺在貨架的什么位置�？赐曛�，這些經(jīng)理一個個都恨不得找個地縫鉆進去：整個大商場里，索尼、飛利浦的產(chǎn)品比比皆是，可三星卻被人擺在最偏僻的角落!看到這樣的情景，李健熙又做出了另一個驚人的舉動：給每一位經(jīng)理人1000美元。獎金嗎?不是，李健熙讓每一個經(jīng)理人購買最受歡迎的電子產(chǎn)品帶回去，和自己的產(chǎn)品進行比較，看看到底自己哪里做的不夠好。大家這才意識到，與世界一流產(chǎn)品相比，三星產(chǎn)品確實是相形見絀。
三星電子中國總部 北京
美國之行堅定了李健熙甩掉“二流貨”帽子的決心。于是在三星，就有了一場天翻地覆的改革。1993年6月，李健熙在德國法蘭克福的會議上對三星150名經(jīng)理人宣布了新經(jīng)營宣言：品質(zhì)第一，要把三星產(chǎn)品做成世界一流的水準!一石激起千層浪，因為韓國的各大企業(yè)一向追求“數(shù)量至上”，所以三星的員工也不例外，他們都覺得追求品質(zhì)的李健熙簡直是在尋找一種自殺方式!很多老員工開始抵制。
盡管如此，李健熙依然沒有改變自己的決心。他馬上要求停止生產(chǎn)，改善品質(zhì)�？吹酵章÷÷暡粩嗟能囬g安靜下來，很多高管人員坐不住了，紛紛找李健熙和他商量能不能緩慢改善品質(zhì)。李健熙不為所動，大手一揮，說出了轟動整個韓國的一句話：“除了老婆孩子，一切都要變”！
為了能夠盡管改善品質(zhì)，善于學習的李健熙誠懇地向日本和美國的技術工作者請教，一旦聽說有新的技術或好的技術，馬上就學習完傳授給三星的技術人員。從1987年到1997年這十年時間中，在李健熙的不斷改革下，三星取得了突飛猛進的進步。2002年初，三星以312美元的價值占據(jù)了韓國當年總出口總量的20%;同年4月2日，三星電子以這天496億美元的市值超越了索尼的480億美元!
在此之前，全世界都認為在電子業(yè)超越日本人很難，超越日本人驕傲的索尼更是癡人說夢!但是，三星做到了，李健熙做到了。他帶領的三星所取得的這些戰(zhàn)績在韓國歷史上是絕無僅有的。
給三星一個適合的理想 并合理地去追求
其實三星的奇跡，首先因為戰(zhàn)略的成功。戰(zhàn)略的精髓在于選擇做什么和不做什么。針對三星臃腫復雜的業(yè)務體系，李健熙提出要徹底改變“只追求商社數(shù)量而不追求質(zhì)量”的壞習慣，只保留最重要最有盈利前景的核心業(yè)務，為此，三星集團將富川半導體工廠賣給了美國仙童(Fairchild)半導體，將重工業(yè)的建筑機械賣給沃爾沃，叉車賣給CLARK，所持韓國惠普45﹪的股份全部出售給惠普公司，并把集團內(nèi)的飛機、機床、發(fā)電設備等非主流行業(yè)全部剔除。三星把大量資產(chǎn)出售獲得的資金投入到研發(fā)、設計和營銷中，不斷積蓄實力、提升產(chǎn)品形象。1993年至1999年，三星廣告開支增長了5倍，研發(fā)投入增長了3倍。1999年，三星聘請美籍韓裔Eric Kim主管營銷，他大膽出擊，把三星的年度營銷預算增加了一倍，達到30億美元。
其次是品牌的重新定位。三星在五年之內(nèi)僅就芯片領域就投資了190億美元。三星于1990年推出第一個能全面運作的16兆比特芯片，1992年，首次跟日本同步推出了最新一代的DRAM存儲器。 2002年，三星請來了IBM的設計神童湯姆•哈蒂為三星的設計師們授藝。因為三星認定：“創(chuàng)造力將成為商業(yè)競爭的關鍵，我們必須雇傭最頂尖的人才，一個天才的經(jīng)濟價值可能會超過10億美元”。1998年至2002年，三星共獲得了17項美國工業(yè)設計協(xié)會頒發(fā)的工業(yè)設計獎，獲獎總數(shù)與蘋果公司持平。2008年，三星獲得的美國專利數(shù)居全球第二。在記憶芯片領域，三星產(chǎn)品的價格比行業(yè)平均水平高17%，因為它60%的產(chǎn)品都是為戴爾、微軟、諾基亞等公司定制的，而這背后的支撐來自其強大的技術積累。
三星集團總部大樓
三星電子集團總裁 李健熙
再次，是速度和執(zhí)行力制勝。尹鐘龍一再強調(diào)：在如今的商業(yè)競爭中，如果你比別人慢了兩個月，你可能就沒有機會了。為此，三星大刀闊斧再造組織，壓縮組織層級，加快新產(chǎn)品、營銷計劃的反應速度。1998年，三星裁減了30%的雇員，出售了100多項非核心業(yè)務。三星從產(chǎn)品概念到產(chǎn)品上市，1997年時需要14個月，而到2003年已降到只需要5個月。與此同時，三星的主要考核指標從銷量和產(chǎn)量轉(zhuǎn)向創(chuàng)新和質(zhì)量。三星還引入了“生產(chǎn)線叫停計劃”：任何員工只要發(fā)現(xiàn)一件有缺陷的產(chǎn)品，都可以叫停整個生產(chǎn)線，直到找出并解決問題為止。
多元化+尖端科技永遠是市場“寵兒”
三星IT是橫跨筆記本電腦、顯示器、打印機、投影機、數(shù)碼相框、電子書以及商用大屏、商用筆記本、商用電視等諸多產(chǎn)品，為渠道代理商提供了廣闊的發(fā)展空間，三星IT的整合發(fā)展將成就一大批代理商、經(jīng)銷商從小變大、由弱變強。
三星方面表示，2010年三星IT將重點打造三星“星世界”計劃，以筆記本電腦、顯示器、打印機為主，在中國3～6級城市拓展市場，整合三星的產(chǎn)品、資源、管理優(yōu)勢，為終端店面提供一站式服務，實現(xiàn)多產(chǎn)品聯(lián)合經(jīng)營，增強終端經(jīng)銷商的競爭力。三星本身就是一個技術非常雄厚的國際跨國集團，在IT消費類產(chǎn)品中是一個知名度非常高的品牌，擁有海量的消費群體。到目前為止，三星“星世界”計劃獲得各地渠道代理商的積極響應，已建成三星專賣店2000家，展現(xiàn)出驚人的渠道凝聚力。
值得注意的是，作為中國IT銷售王牌的——神州數(shù)碼，在投影機市場經(jīng)過了很多年，在B2B市場有著龐大的基礎，包括遍布全國的物流體系和近千家經(jīng)銷商的合作渠道。2010年選擇和三星合作，就是基于對三星在消費類產(chǎn)品的拉力，更看重的是三星產(chǎn)品在未來的發(fā)展。三星在B2C市場上已經(jīng)相當成功，神州數(shù)碼將會以投影機作為起點，更好的和三星在B2B市場進行廣泛合作。
投影機將繼續(xù)為三星創(chuàng)造奇跡
三星這個品牌已經(jīng)深入人心了，可以說沒有人會拒絕三星的產(chǎn)品，不論是外觀，還是品質(zhì)，亦或是品牌魅力，三星都能抓住消費者的心。對于一個IT市場明星來說，她任何一個新產(chǎn)品的推出都能引起千層浪，更何況是三星電子。
三星投影機時尚宣傳海報
2010年投影機的銷量突破百萬臺，實現(xiàn)高速增長，除了教育市場的穩(wěn)定外，主要得益于“文化共享”和“班班通”兩大政府采購工程要在今年大規(guī)模采購投影機。特別是“文化共享”今年采購將達到10萬臺以上，而前不久在陜西和安徽等地出現(xiàn)萬臺左右的大單也只是該工程進行大批采購的序曲而已。因此，各投影機廠商如果想完成既定的2010年目標，在“文化共享”以及“班班通”的項目上取得戰(zhàn)果是必不可少的。
此外，經(jīng)過多年價格戰(zhàn)的洗禮，目前投影機價格已經(jīng)進入了一個相對平穩(wěn)和適度的時期，已經(jīng)突破了家庭用戶購買的心理防線。因此，原本占據(jù)整個投影機市場份額很少的家用市場，在2010年也將為實現(xiàn)突破百萬銷售預期做出非常大的貢獻。而且，越來越多的廠商注重家用市場的發(fā)展，眾多產(chǎn)品的推出，以及宣傳力度的加大，無疑為家用市場在2010年井噴創(chuàng)造了良好的條件。
三星投影機時尚宣傳海報
另外，上海世博會的舉行，也將在一定程度上刺激投影機的銷量。2010年上海世博會是一百多年來，首次由中國舉辦的世界博覽會。主辦機構預計吸引世界各地7000萬人次參觀者前往，總投資達450億人民幣，超過北京奧運會，是世界博覽會史上最大規(guī)模。如此，具有影響力的盛會，對于各行各業(yè)的人士來說都是不可多得的機遇。就大屏投影行業(yè)來說，不但各場館的顯示系統(tǒng)需求巨大，而且投影行業(yè)的發(fā)展也是為了讓人們的生活更加美好，這與上海世博會的主題 “城市，讓生活更美好”（Better City, Better Life）相互映照。在上海世博會主題觀念的延續(xù)下，基于人們對大畫面以及高質(zhì)量影響的追求，在2010年投影機的銷量將會得到很大的提升。
確實，所有的投影機廠商對于2010年都應該看好。因為即便是經(jīng)受了金融危機的2009年，國內(nèi)投影機市場也取得了驚人的成績。2009年，國內(nèi)投影機市場遭遇多事之秋，退市、調(diào)整和渠道變化更加頻繁。但是，這些絲毫沒有阻礙投影機市場的發(fā)展。據(jù)權威的投影行業(yè)咨詢機構最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，2009年中國投影機的銷售量為771300臺，比2008年增長了25.37%。
此外，有數(shù)據(jù)顯示，全球目前的投影機市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言，中國已經(jīng)成為緊隨美國之后全球第二大投影機市場。而對于2010年，眾多廠商看好也不無道理。
2009年，三星聯(lián)手神州數(shù)碼，充分結合雙方各自再投影機產(chǎn)品及渠道方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)了年度銷量破2萬的業(yè)績。同時，也與全國主要省市的逾百家經(jīng)銷商確定了緊密的合作關系。在擁有完整產(chǎn)品線及遍及全國的渠道資源的基礎上，三星和神碼制定2010年的銷售目標——100000臺。
三星方面表示，今年三星投影機10萬臺的銷售目標的數(shù)字來源是三星通過對全球投影機市場的一個增長形勢，中國投影機市場的一個增長預期，并且結合了三星自身品牌的定位，產(chǎn)品線以及渠道發(fā)展等各方面科學因素綜合定下10萬臺的目標。在產(chǎn)品線方面，三星推出的新品覆蓋了教育、商務等領域。今年三星在中國市場一共會推出8個系列，多達30款產(chǎn)品，全面覆蓋消費產(chǎn)品�，F(xiàn)在三星投影機產(chǎn)品線是全線出擊，發(fā)展重點有好幾個方面，在教育有L系列，在商務上有F系列以及具備瀏覽器功能的M系列，在個人娛樂方面又有A系列。去年推出的家用投影機，一經(jīng)推出就形成市場火爆銷售熱潮，還有P系列和U系列，此外還有最小的，只有7厘米長寬高的精靈產(chǎn)品。這一些都是滿足個人消費者使用的產(chǎn)品。
宣傳方面，三星品牌宣傳力度在不斷加大，而且市場效果也非常明顯。在線上，從之前看不到投影機的品牌到網(wǎng)上的排名名列前茅。在線下，三星產(chǎn)品舉辦了多場試用活動。僅僅關于P系列產(chǎn)品試用活動，當時點擊量非常驚人。而三星A系列在北京、上海舉行了線上的網(wǎng)友見面會體驗會，活動場面相當火爆。在上海舉行見面會體驗活動當天就有20多個機器被訂購，而當時該產(chǎn)品才剛剛上市。
值得一提的是，最近炒的火熱的全球最高亮度LED投影機三星F10M即將在國內(nèi)上市。該款產(chǎn)品是全球首臺3LCD LED投影產(chǎn)品，亮度達到1000流明，一舉打破LED投影產(chǎn)品的世界記錄。F10M不但保持了LED光源功耗低、光效率高、光源壽命長等優(yōu)點，分辨率也提升至主流的XGA規(guī)格。
而三星推出的M系列投影機具備全球獨有“多媒體瀏覽器”功能，徹底擺脫了商教投影的PC束縛，不用帶筆記本，直接在USB接口中插入拇指大小的優(yōu)盤，便可以輕松演示office文件，還可以通過音頻、視頻、圖片等文檔進行全方位立體化展示介紹，讓使用者真正感覺到無PC的完美演示。
而緊隨市場脈動的3D的1080P投影機也已經(jīng)研發(fā)成功，不久的將來或許就會在市場上與廣大的消費者見面。三星投影機采取全面出擊的策略，務求在多領域取得突破，實現(xiàn)2010年銷售目標指日可待。
三星作為國際知名企業(yè)，其品牌知譽度已經(jīng)非常之高。但是三星投影機進入中國市場卻是2007年的事情。當時，三星在中國市場推出了兩款獨特海豚曲線設計的家用投影機，立即引起廣泛關注，一舉成為當年的熱點。08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產(chǎn)品，其中P400B以LED光源的突破技術及當時同類產(chǎn)品中最高分辨率引領了便攜式商務投影機的風潮，也強化了三星投影機在消費者心中“技術卓越”的形象；09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場，并實現(xiàn)了超2萬臺年銷量。對于三星投影機品牌的迅速崛起，不僅為投影機界平添一抹亮麗色彩，也在投影機界創(chuàng)造了一段佳話，我們相信，投影機將又會使三星誕生“奇跡”。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
