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春種夏收是投影機行業(yè)的基本規(guī)律，每年一度的春季渠道巡演活動成功與否往往關(guān)系一個品牌的全年“收成”。作為2010年春季投影產(chǎn)業(yè)最大的營銷案，三菱投影機產(chǎn)品23站全國巡展給業(yè)界留下了深刻印象。據(jù)悉，三菱投影此次巡展，無論是規(guī)模還是效果，都已經(jīng)創(chuàng)造了2010年投影機廠商巡展之最，尤其成為日系高端品牌的絕對代表。
23站遍中國
此次三菱投影機23站全國巡展，足跡遍布廣州、上海、杭州、鄭州、太原、安徽等中部、東部主要城市群，涵蓋華北、中原、華東、華南等國內(nèi)投影機主要銷售市場，覆蓋國內(nèi)絕大部分省份，持續(xù)時間高達(dá)3個月，其范圍之大在近年來投影行業(yè)巡展中當(dāng)屬首位。
23站大巡展，三菱投影春季渠道會不僅范圍大，而且影響廣。不僅覆蓋了三菱投影機傳統(tǒng)強勢地區(qū)和渠道體系，更是深入中心部等投影機產(chǎn)品應(yīng)用欠普及地區(qū)，在國內(nèi)投影機渠道界形成了一波“三菱潮”。
據(jù)統(tǒng)計，23站渠道巡展，平均場次觀眾達(dá)到近百人，且均是當(dāng)?shù)匾欢�實力渠道商，重要客戶伙伴，或者高教普教領(lǐng)域的直接客戶，當(dāng)?shù)刂饕逃到y(tǒng)采購部門負(fù)責(zé)人。
借渠道巡展之際，三菱更是推出了一大批年度新品。不但與已有的一些持續(xù)暢銷的老型號和客戶渠道親密接觸，更包括一批專業(yè)高亮工程投影機，商務(wù)培訓(xùn)教育機和時尚便攜產(chǎn)品隆重登場亮相�！巴怀鲆慌缕贰右环绞袌�、服務(wù)更多客戶”，業(yè)內(nèi)專家對三菱投影全國巡展給予了極其積極的評價。
微分渠道重服務(wù)
與大多數(shù)品牌廠商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰會更為強調(diào)“服務(wù)一線渠道體系、服務(wù)一線客戶”的價值理念。
渠道巡展開成產(chǎn)品發(fā)布會、渠道巡展開成渠道任務(wù)會——這是渠道商最反對的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，著力于“微分渠道”“一線渠道”，重點解決渠道需求什么的問題，而不是三菱要做什么的問題。尤其是在一些投影應(yīng)用欠發(fā)達(dá)市場，三菱更是以渠道交叉培訓(xùn)的方式，主動為一線伙伴帶去了“真經(jīng)”。
如果說在四五線城市的“渠道會”，三菱重點在于培養(yǎng)一方渠道能力，催熟一方市場；那么在一些渠道體系成熟、行業(yè)應(yīng)用成熟的市場區(qū)域，三菱的“行業(yè)會”則體現(xiàn)出服務(wù)客戶的真諦。
在相對成熟的市場區(qū)域，三菱渠道會不及吸引了大量的渠道伙伴前來索尋新的財富夢想，更多的則吸引了當(dāng)?shù)刂匾蛻舻年P(guān)注和參與。來自知名高校、教育主管部門的采購專員和領(lǐng)導(dǎo)，一線教師代表傾聽了三菱嶄新的信息化教學(xué)理念的講解，更親自實踐了多種投影、書寫白板和教學(xué)產(chǎn)品的操作體驗。這些高教和普教的客戶，對三菱多媒體教室投影產(chǎn)品和配套應(yīng)用方案不時發(fā)出嘖嘖贊嘆之聲。
三菱投影春季渠道會充分體現(xiàn)了三菱投影市場運作“務(wù)實價值”的策略。通過對一些的微分渠道伙伴的知識和經(jīng)驗輸出、對行業(yè)客戶群體的現(xiàn)場培育和感染，三菱投影機以細(xì)分為原則、以服務(wù)為目的，成功將2010年春季渠道巡演大會辦成了深入渠道內(nèi)心、真正抵達(dá)采購客戶，能夠在區(qū)域市場扎根成長的大會。
專業(yè)產(chǎn)品添信心
三菱為春季投影渠道巡展準(zhǔn)備了豐富的內(nèi)容：技術(shù)講解、產(chǎn)品介紹、交叉經(jīng)驗輸出、3D等超前應(yīng)用體系的培訓(xùn)、新版官網(wǎng)使用的說明，系統(tǒng)化電子教室產(chǎn)品的講解為渠道伙伴和前方客戶帶來了詳實有用的信息。電子白板演示、競品投影機對比、短焦投影演示、成功渠道商經(jīng)驗談、知名行業(yè)專家建言……以至于無數(shù)參會渠道商都拍手稱贊：三菱投影“小小”的巡展，居然舉辦成了國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)的一部“大百科”。
三菱此次展示的投影機產(chǎn)品，款款都是經(jīng)典：短焦、電子白板、高清攝像應(yīng)用、全高清、3D、高亮、輕薄，當(dāng)今投影機界的核心概念、教育投影市場的主流應(yīng)用悉數(shù)登場。強大的產(chǎn)品陣容顯示出三菱投影機專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)塑造專業(yè)品牌的本質(zhì)。更多的渠道商的熱情支持、終端客戶的廣泛參與，掌聲雷動的專家演講，更體現(xiàn)出行業(yè)市場對三菱品牌的喜愛和信心。
巡展中，渠道商積極響應(yīng)三菱的號召。杭州站，短焦+白板，3D，高清攝像頭搭配應(yīng)用的案例，充分給予了渠道商和消費者想象的空間，展示出三菱投影機產(chǎn)品不斷技術(shù)進(jìn)步下的諸多嶄新價值、為與會者留下了極其深刻和專業(yè)的印象。太原站、安徽站大恒、華旭銷售策略的經(jīng)驗的介紹，用生動的案例、深入淺出的理論深刻剖析了三菱投影機如何做大暢銷的原因，做到了經(jīng)驗不保留、悔人從不卷……
參與三菱投影機全國巡展的渠道商會后紛紛表示對此次巡展活動內(nèi)容之充實、效果之理想的深刻評價。有渠道商甚至坦言自己來自其他品牌的代理，經(jīng)過參觀三菱的展示，充分了解到專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)和專業(yè)品牌的價值，甚至有改弦更張，投奔三菱投影的念頭。從營銷、技術(shù)，到服務(wù)、工程，再到產(chǎn)業(yè)趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略，三菱將投影機巡展變成了一部播種機，在全國投影機市場播種下眾多期待。
通過此次大規(guī)模的春季巡展，三菱投影產(chǎn)品渠道扁平化、合作伙伴緊密化、行業(yè)價值有序化的經(jīng)營理念得到了充分展示。通過對全國范圍內(nèi)微分渠道市場的經(jīng)驗和知識輸出，三菱投影構(gòu)建起以共同的市場價值為基礎(chǔ)的伙伴價值體系，以送知識、送經(jīng)驗、甚至是送客戶到門口的方式，全面體現(xiàn)出三菱作為品牌廠商服務(wù)渠道、服務(wù)客戶，與渠道和客戶分享產(chǎn)業(yè)價值的企業(yè)精神，更為三菱投影在2010年，尤其是在春夏教育采購高峰中有一個好的收成奠定了堅實基礎(chǔ)。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
