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2010年中國經(jīng)濟形勢的全面好轉(zhuǎn)，帶動中國投影機市場被分外看好。據(jù)國內(nèi)著名調(diào)研機構(gòu)IDC預(yù)測，2010年國內(nèi)投影機市場銷售規(guī)模將首次實現(xiàn)百萬臺的規(guī)模，年增長率不低于20%。未來數(shù)年，年實際增長規(guī)模會保持在每年20萬臺左右。 面對如此良好的市場形勢，業(yè)界各大廠商已經(jīng)拋出了2010年度任務(wù)銷售計劃：雅圖14萬臺、三星10萬臺、Acer6萬臺、NEC 15萬臺、日立18萬臺、夏普10萬臺，此外，在中國市場份額一直處于領(lǐng)先地位的明基、索尼、愛普生和松下的銷量目標(biāo)也會在6到10萬臺以上。其中Acer投影機作為中國投影市場的一支新興力量，其發(fā)展勢頭令人側(cè)目。
Acer投影機產(chǎn)品2009年在全球市場表現(xiàn)出色，并在全球投影市場取得了第四名的好成績，特別在歐洲市場，Acer投影機的銷量名列市場前茅。2007年下半年，Acer投影機正式進入中國市場，到09年Acer投影機就實現(xiàn)了3萬臺左右的銷量。在短短兩年時間內(nèi)，Acer投影機打響了中國投影市場爭奪戰(zhàn)漂亮的第一槍，成為中國投影市場不可輕視的新力軍。
Acer作為全球領(lǐng)先的IT企業(yè)之一、全球前三大個人電腦品牌、全球第二大筆記本電腦品牌，不僅在全球個人電腦市場處于領(lǐng)軍地位，同樣在投影產(chǎn)品市場表現(xiàn)出眾。Acer其實很早就進入了投影機這個領(lǐng)域，并一直與德州儀器合作，主要走DLP技術(shù)的路線。Acer投影機以其先進、成熟、創(chuàng)新的技術(shù)以及高性價比等特色，在全球家用娛樂、商務(wù)、教育等領(lǐng)域受到了消費者的青睞。而在2010年Acer將發(fā)力于中國投影機市場，這將給中國用戶提供更多超值、專業(yè)、高品質(zhì)投影機產(chǎn)品。那么Acer投影機這個潛力巨大的新人，在2010年將如何在中國投影市場實現(xiàn)其既定的銷售目標(biāo)60000臺？它在2010年的市場運作又是怎樣？
今年三月初，在北京舉行的“神州數(shù)碼-宏碁投影機2010年市場戰(zhàn)略溝通大會”上，合作雙方代表介紹了Acer投影機出色的全球市場實力和產(chǎn)品實力。Acer宏碁股份有限公司品牌暨產(chǎn)品行銷處品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士表示，2010年是Acer品牌的中國年，是Acer在中國市場全面發(fā)力的一年，并主打“我選我信”的主題口號，對中國市場發(fā)出的全面進攻，不但在PC、筆記本、顯示器等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品啟動全面大規(guī)模的市場營銷計劃，全面提升acer這個品牌在中國市場的知名度。而且在投影儀器這條產(chǎn)品線，也將借助Acer品牌中國年這個宏大的營銷計劃，與神州數(shù)碼攜手，投入更大的精力，繼續(xù)開拓和深耕中國投影機市場，并且全力角逐中國投影市場，希望在2010年實現(xiàn)60000臺的銷售目標(biāo)。
同時，Acer電腦(上海)有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生表示，對于蓬勃發(fā)展的中國投影機市場，Acer雖然進入略晚，但是進步神速。在2009年，Acer在中國投影機市場顯示出了強勁的勢頭。在山東煙臺海陽市教體局“班班通”項目中，Acer投影系列中的超短焦投影機S1200在眾多競標(biāo)品牌中脫穎而出，一舉中標(biāo)400臺，另外，在其他一些政府采購項目中，也是連連贏得認可。Acer投影機在09年的銷量大約在27000臺左右，已經(jīng)成為中國投影市場一支重要力量，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品質(zhì)量和強勢的市場競爭力。
據(jù)神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生透露，在去年Acer投影儀幾乎每個月都能在標(biāo)案市場有所收獲，成為整個神州數(shù)碼所有代理品牌當(dāng)中，進步最快的一個品牌。周世耿表示，Acer投影機的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面，一是品牌知名度，Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名前三甲。二是Acer投影機在保持品質(zhì)的同時，保證成本價格優(yōu)勢，價格非常具有競爭力；三是神州數(shù)碼出色的渠道運作效率，這三方面的優(yōu)勢組成了Acer在中國市場的核心競爭力。
同時周世耿還說：“神州數(shù)碼非常看重Acer投影機的潛力，在今年將組建一個團隊專門負責(zé)Acer投影機的運作，同時還將進一步加強對Acer投影機的渠道滲透力度。在2010年神州數(shù)碼與Acer將攜手在全國支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗中心；在行業(yè)領(lǐng)域則進行專項支持，并且在國內(nèi)市場推出個性化增值機型。3D效果演示方案、教育標(biāo)案機型以及Acer獨有技術(shù)產(chǎn)品將是今年市場推廣的重點。”
在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。
“為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數(shù)碼可能全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級城市。甚至可以為一些特別地區(qū)的市場，和acer一起單獨開發(fā)定做適合特別市場的投影機。”周世耿如是說。
神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生說，2010年Acer布局了全面的七大產(chǎn)品線17款產(chǎn)品，包括低端商務(wù)、商務(wù)、商務(wù)教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產(chǎn)品采用了提升畫質(zhì)的Acer躍彩技術(shù)Ⅱ；延長使用壽命、降低成本的色彩保真技術(shù)以及環(huán)保節(jié)能技術(shù)等。
同時為了讓產(chǎn)品在市場上有足夠的價格競爭優(yōu)勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設(shè)立工廠。本土設(shè)廠繞過了關(guān)稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。
郝泉也認為在目前眾多的投影品牌中，Acer是一個潛力股，其產(chǎn)品線比較齊全，歐洲市場占有率比較高，加之日系品牌受經(jīng)濟危機的沖擊，許多品牌還處在恢復(fù)元氣的階段中。因此在2010年實現(xiàn)60000臺的目標(biāo)，Acer完全是有信心。
2010年Acer將與德州儀器繼續(xù)深入合作，研發(fā)擁有先進技術(shù)和出色性能的投影機。面向中國市場將推出更完善的投影機產(chǎn)品線，包括市場主流機型、短焦機型、全面的3D READY投影機、家庭影院投影機以及LED微型投影機。并與神州數(shù)碼以及廣大渠道商合作，開拓行業(yè)市場以及零售市場，使Acer投影機在中國市場獲得更好的發(fā)展，實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
