血拼中從容地“口出狂言”

　　就在幾年前，一家風投公司的老總幾經(jīng)周折找到了謝敬面談，商議合作之前，先問到了他公司的競爭對手都有哪些。謝敬和盤托出后沒幾分鐘，這位風投的老總便借故有約而“落荒而逃”了。

　　時至今日，金融風暴余波未平，占自身主體業(yè)務(wù)比重不大的東芝、聯(lián)想已經(jīng)放棄了在中國的投影業(yè)務(wù)，但2010年國內(nèi)投影機的總銷量仍預(yù)計比09年增長3成以上，突破100萬大關(guān)。年初，身為雅圖董事長的謝敬，帶領(lǐng)著公司制定了14萬臺的銷售目標，與日立、NEC、明基、愛普生等四家老對手一同進入了“10萬臺俱樂部”，共同分割七成的預(yù)測銷售市場。

　　12年來與國際巨頭們的血拼，使得雅圖，這個深圳品牌、民族品牌可以從容應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，自09年與國內(nèi)分銷商巨頭神州數(shù)碼合作以來，雅圖銷量增長超70%，而就在日前，謝敬又在全國代理商大會上“口出狂言”：要在2010年實現(xiàn)3倍以上增長，國內(nèi)銷量達到14萬臺，市場份額超過10%，進入國內(nèi)前三！

科技創(chuàng)新 質(zhì)量為王

　　2009年甘肅省教育系統(tǒng)投影機招標時，曾組織各大投影機品牌進行烤機測試：將各家競標的投影機丟進一間密不透風的倉庫里，持續(xù)通電開機，隨后關(guān)門貼封條，48小時之后再來檢查機器是否正常運轉(zhuǎn)。這樣地獄式的“損招”打倒了很多國際上的大牌子，卻讓雅圖這個“土包子”得以聲震隴境。

　　自2007年，雅圖收購了美國投影機第一品牌富可視在大陸的研發(fā)和生產(chǎn)部門，研、產(chǎn)能力便大增。逐漸建立起的200人的研發(fā)團隊，研發(fā)投入比例常年保持在8%以上，數(shù)十年的專注和心無旁騖，才使得雅圖敢理直氣壯地同世界巨頭們“叫板”。

　　如今雅圖已經(jīng)是全球唯一一家發(fā)展LCD、DLP、LCOS三大投影技術(shù)平臺的企業(yè)，全球唯一一家同時具備前投、背投、平板三類產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造能力的廠家�？梢哉f科技創(chuàng)新，為科技型中小企業(yè)的成長提供了源源不斷的動力，質(zhì)量為王，使得“土包子”的良好口碑也能不脛而走。

教育市場依舊拼搶激烈 投影步入家用指日可待

　　專家預(yù)計，教育和政府采購仍是投影機需求最大的市場，各品牌間的搏殺將一場激烈。據(jù)悉，雅圖今年將采取“軍團作戰(zhàn)”策略，在12個創(chuàng)新平臺上推出60款新品，這個數(shù)字是雅圖過去十年所有產(chǎn)品的總和。其中16款短焦產(chǎn)品都可以在1米（部分產(chǎn)品47厘米）內(nèi)距離內(nèi)投射出80寸畫面，有效解決了小空間內(nèi)，主講人員擋住畫面的尷尬，成為了業(yè)界新寵。

　　同時手持式移動設(shè)備已經(jīng)縮小到了手機大小，有望成為商務(wù)人士差旅講演之必備。

　　伴隨著中國投影機市場的持續(xù)增長，普通投影機的銷售價格將加速下降，其應(yīng)用領(lǐng)域也從教育和商用領(lǐng)域加快步入尋常百姓家，“如果3年后買一臺52寸的液晶電視需要1萬元，而買一臺投影機可以投80寸屏幕，配上音響總共5、6千元，你會不會考慮換一種消費方式？”謝敬的一番問詢是在暗示：液晶電視可以革CRT電視的命，那么倘若時機成熟，投影機也將以摧枯拉朽之勢掀起一場革命。（段超）

更多相關(guān)：  AV集成

文章來源：深圳新聞網(wǎng)