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2009年8月底，三星推出“星世界”計劃，2009年年底，該計劃在全國范圍內(nèi)完全鋪開。三星在銷售渠道上的布局和縱深拓展開始加速。三星“星世界”計劃是整合筆記本電腦、電腦顯示器、打印機等IT產(chǎn)品,在全國中小城市建立三星專賣店的行動。但是從2009年年末開始到2010年初，短短2個月的時間，三星就在在全國建成1500家IT產(chǎn)品專賣店。如今,遠至西藏、青海,小至各省市的縣鎮(zhèn)，在全國600多個城市中都可以看到“三星專賣店”的身影。
先不論三星“星世界”前景是否一定會如三星集團所想象的那么美好，但是我們從其發(fā)展的方式中，或許能找出未來投影機銷售渠道變革的方向。有人會問，三星的這種銷售模式是整合了三星多種IT產(chǎn)品而成，對于單一的投影機產(chǎn)品銷售或許并不合適。如果情況僅僅只是單一的多產(chǎn)品整合，那么三星“星世界”計劃必定難以成功。但是三星“星世界”一經(jīng)推出，卻是響者云集，短短的兩三個月時間，已經(jīng)有近2000家專賣店建成。這不得不讓我們進一步思考其瘋狂下的真正誘惑力到底是什么？而弄清楚這一點，或許對投影機廠商來說也是一筆寶貴的財富。對于投影機銷售渠道也將成為指引其變革的方向之一。
而要搞清楚，三星“星世界”計劃的真正內(nèi)涵，從“星世界”計劃的總負(fù)責(zé)人，三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部李載燁常務(wù)的話中我們可窺見一斑。李載燁曾一再強調(diào)，“二三級城市的中小經(jīng)銷商在與廠家的合作中，都是處于邊緣角色的，無論是進貨價格，還是在資源支持等方面都處于劣勢，這也在客觀上限制了零售為主的中小經(jīng)銷商的發(fā)展空間。三星十分重視這一渠道的拓展與支持，計劃先期在在遼寧、河南、廣東、云南、浙江等五省二三級城市，新設(shè)500家IT專賣店，并在供貨渠道、價格體系上與傳統(tǒng)的渠道模式保持統(tǒng)一，同時對‘星世界’計劃中加盟的經(jīng)銷商提供更多的資源支持，如店面裝修、培訓(xùn)支持、后期返點等，使中小經(jīng)銷商的店面形象、銷售人員的素質(zhì)、銷售服務(wù)質(zhì)量得到極大的提升，目的是改變這些中小經(jīng)銷商與廠家的不對稱格局，使他們獲得更長足的發(fā)展”。
隨著中國消費者消費水平的提升，IT產(chǎn)品在中小城市的市場規(guī)模也得到飛速提升，深入到消費者中間的零售店經(jīng)銷商成為了IT產(chǎn)品主要的流通渠道，但通常來說，這類中小城市的小經(jīng)銷商在與廠家的合作中都是處于邊緣的角色，無論是進貨價格和廠家的資源支持方面都處于劣勢，這也在客觀上限制了零售為主的中小經(jīng)銷商的發(fā)展空間。對于投影機廠商來說，隨著投影機市場的不斷發(fā)展，銷售區(qū)域已經(jīng)由一線大城市向二三級城市擴展。而以往的銷售渠道，屬于層層代理模式，從總經(jīng)銷商開始到下面二三級代理的時候，終端經(jīng)銷商的利潤空間幾乎被壓榨的所剩無幾。而且隨著投影機價格的不斷降低，如果還一味的固守原有的銷售模式，這無異于是自取滅亡。沒有利潤支持，終端經(jīng)銷商的銷售動力將不復(fù)存在，這對于任何產(chǎn)品來說都是極其不利的消息。而三星的“星世界”則是針對于此，改變這些中小經(jīng)銷商與廠家的不對稱格局，使他們獲得更長足的發(fā)展。
投影機廠商要想取得更好的發(fā)展，在競爭激烈的市場中鞏固并發(fā)展自己的市場份額，就必須整合渠道及客戶資源，以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，努力走向產(chǎn)業(yè)化。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
