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“中國LED市場規(guī)模位居全球首位，目前，中國LED已經(jīng)從最初儀器儀表的指示燈向高端產(chǎn)品邁進(jìn)。近年來，LED顯示屏的市場需求進(jìn)一步加大，LED背光市場發(fā)展較快。國家出臺了相關(guān)政策鼓勵半導(dǎo)體照明市場的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來幾年，照明領(lǐng)域?qū)⒊蔀橹袊鳯ED市場增長的重要驅(qū)動力�！鄙钲诶茁怆娍萍脊煞萦邢薰究偨�(jīng)理李漫鐵談起LED如數(shù)家珍，同時他對LED行業(yè)發(fā)展也有非常清醒的認(rèn)識。作為一家2004年才成立的新興的高科技民營企業(yè)，雷曼光電不僅其LED產(chǎn)品在國內(nèi)以高品質(zhì)著稱，該公司也是亞太地區(qū)乃至國際市場有影響力的LED器件供應(yīng)商之一,曾經(jīng)有人把雷曼光電看做LED界橫空出世的一匹“黑馬”。雷曼光電之所以能在短短幾年中取得驕人成績，與他們強(qiáng)化自主創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌理念分不開。
通過技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)大市場份額
深圳雷曼光電科技股份有限公司是專業(yè)化LED制造商。自2004年成立以來，始終致力于高品級的發(fā)光二極管(LED)及顯示屏、照明產(chǎn)品的研發(fā)、制造、應(yīng)用。雷曼光電的超高亮全彩系列、照明系列、大功率系列的LED產(chǎn)品，涵蓋全彩LED顯示屏、照明、交通信號及信息顯示三大領(lǐng)域，在全球的銷售已擴(kuò)展至近50個國家和地區(qū)。
眾所周知創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展，但是對于新興企業(yè)或者中小企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新之路并不平坦，能夠每年拿出銷售額的一部分做研發(fā)投入的企業(yè)并不多，而雷曼光電多年來一直堅(jiān)持把銷售額的7%以上用于新技術(shù)研發(fā)。多年的積累讓雷曼光電嘗到了技術(shù)創(chuàng)新的好處。近年來，雷曼光電擁有了20余項(xiàng)國家專利，其中多為發(fā)明專利。公司所研制的LED器件在穩(wěn)定性、ESD指標(biāo)、衰減幅度、一致性、配光曲線等關(guān)鍵技術(shù)方面均具有卓越的性能。李漫鐵強(qiáng)調(diào)，公司在發(fā)展過程中，一直緊緊圍繞“自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展”的核心理念，在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)值上保持了年均30%以上的增長幅度。
2009年開始，公司正式與清華大學(xué)深圳研究生院和中國地質(zhì)大學(xué)簽約實(shí)現(xiàn)研發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，并且在中國地質(zhì)大學(xué)建立雷曼光電材料研究中心，進(jìn)行更加高端的LED研究。同時，公司也正式與美國Luminus公司簽約，展開國際項(xiàng)目聯(lián)合開發(fā)與研究，充分利用雷曼光電的管理優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢和信息技術(shù)平臺，突破行業(yè)技術(shù)屏障，填補(bǔ)國內(nèi)LED領(lǐng)域高尖端的技術(shù)空白。
雷曼光電的產(chǎn)品主要分為LED封裝器件和LED下游顯示屏及照明應(yīng)用。在封裝領(lǐng)域中，目前雷曼光電的LED封裝器件業(yè)務(wù)在國內(nèi)LED顯示屏器件應(yīng)用市場占據(jù)龍頭地位，公司目前提供的封裝產(chǎn)品的品質(zhì)同國外大廠商相當(dāng)，但價格只有國際廠商的一半，具有非常強(qiáng)的競爭能力。
“公司的LED顯示屏及照明應(yīng)用產(chǎn)品的封裝器件均為公司自行生產(chǎn)。目前公司在國際LED顯示屏器件市場中占據(jù)了重要的地位，LED照明產(chǎn)品系列也已經(jīng)開始批量生產(chǎn)。雷曼光電通過近5年的基礎(chǔ)研究，已經(jīng)在LED領(lǐng)域取得豐碩成果和技術(shù)突破，技術(shù)水平居世界前列�！崩盥F談起公司的發(fā)展帶著平實(shí)，帶著自信。
品牌建設(shè)核心是創(chuàng)造價值
要想在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)展，就要努力樹立品牌。李漫鐵對品牌建設(shè)有自己獨(dú)到的見解。李漫鐵認(rèn)為，品牌建設(shè)的核心就是創(chuàng)造價值，同時還要傳遞價值、享受價值�！霸谄放平ㄔO(shè)方面，公司明確定位于高端LED光源制造商。我認(rèn)為，品牌建設(shè)的一個核心就是創(chuàng)造價值。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。準(zhǔn)確地把握企業(yè)內(nèi)在資源、自身優(yōu)勢，把握市場需要，揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，在技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)、策劃、市場營銷中創(chuàng)造出價值。此外，還要傳遞價值。通過選擇正確的營銷模式，把企業(yè)創(chuàng)造出來的價值不斷傳播、放大，提高品牌的知名度。還要享受價值。一個有社會責(zé)任感的企業(yè)，也是一個值得信賴的企業(yè)，既要讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，又要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)創(chuàng)造的價值，從中享受到購買品牌產(chǎn)品帶來的愉悅。”李漫鐵說。
中小企業(yè)要發(fā)展，善于總結(jié)以往的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也非常重要。作為一家高科技民營企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)化管理，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，李漫鐵認(rèn)為，首先必須擁有一個高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)，還要實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理；其次，企業(yè)還需要具備5大能力，即以市場為導(dǎo)向的快速反應(yīng)能力、與市場需求相適應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)能力、以產(chǎn)品為中心的核心制造能力、以成本管理為目的的資源整合能力、以用戶為中心的文化輻射能力。其實(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，這5大能力的核心還是創(chuàng)造價值、建設(shè)品牌。
LED市場前景廣闊，要想成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，要想在競爭中獲得更大的市場份額，擁有一個有良好口碑的品牌是必不可少的。雷曼光電把握住了發(fā)展機(jī)會，努力打造品牌，力爭掌握主動權(quán)，提高了市場占有率。
在2009年新中國成立60周年慶典上，矗立于北京天安門人民英雄紀(jì)念碑兩側(cè)的兩塊500平方米巨型LED彩色顯示屏，用了600萬顆LED顯示屏器件，皆是雷曼光電提供的產(chǎn)品。這不僅體現(xiàn)了雷曼光電在LED顯示屏高端器件封裝領(lǐng)域的龍頭地位，也展示了民族LED光電企業(yè)的風(fēng)采。
融資渠道不暢制約企業(yè)發(fā)展
雖然雷曼光電發(fā)展平穩(wěn)、迅速，但其在發(fā)展過程中也遇到了種種問題和困難，其中突出的問題就是資金問題，融資渠道不暢阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展�！坝捎谫Y金實(shí)力有限，公司生產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)的發(fā)展受到制約，在沒有有效的融資渠道的情況下，不能短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大再生產(chǎn)，較難抓住行業(yè)發(fā)展的良好機(jī)會，這是公司在發(fā)展過程中面臨的較為突出的問題�！痹诮邮堋吨袊娮訄�(bào)》記者采訪時李漫鐵無奈地說。
目前，國家針對中小企業(yè)的發(fā)展出臺了六大扶持政策，并安排了35.1億元的專項(xiàng)支持資金。創(chuàng)業(yè)板的啟動，也使得融資渠道更為多元化，有力地支持了中小企業(yè)的健康發(fā)展�！霸诤罄m(xù)的發(fā)展中，我認(rèn)為金融機(jī)構(gòu)可以通過更為豐富的金融創(chuàng)新，降低中小企業(yè)的融資成本，同時，根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展周期來匹配相應(yīng)的融資渠道，實(shí)現(xiàn)多元結(jié)構(gòu)融資，為中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障�！崩盥F建議。
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