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在2009年度CarCAV頒獎典禮上，歐華憑借在營銷方式和渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新，榮獲行業(yè)貢獻(xiàn)大獎。顧名思義，這個獎項(xiàng)是頒發(fā)給為行業(yè)做出過重要貢獻(xiàn)的企業(yè)的。筆者認(rèn)為，歐華在2009年渠道建設(shè)方面取得的成功，不僅成就了自己，還給行業(yè)其他企業(yè)提供了學(xué)習(xí)的榜樣。渠道是每個企業(yè)都會建立的，歐華的渠道建設(shè)的亮點(diǎn)在哪里？歐華的渠道建設(shè)不是單一的銷售渠道建設(shè)，而是包含對品牌極富創(chuàng)意的宣傳，全面到位的售后服務(wù)的綜合渠道體系。
83個辦事處之石家莊辦事處門頭
2009年的車載主機(jī)領(lǐng)域極不平靜，甚至可以說是風(fēng)云變幻，平臺之爭，功能之爭，價格之爭……歸根結(jié)底就是渠道之爭。因?yàn)榍朗钱a(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域的唯一出口，誰掌握了銷售渠道，誰就會在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢和先機(jī)。
歐華豐田-RAV4
2009年在宣傳方面最搶眼的非歐華莫屬，歐華的“美女宣傳策略”在整個2009年都成為行業(yè)熱議的話題，討論還將延續(xù)下去，歐華的宣傳攻勢將一波比一波強(qiáng)勁。一般的消費(fèi)者以看熱鬧的心態(tài)來看待歐華的營銷宣傳是可以理解的，但歐華的“美女宣傳策略”對整個行業(yè)來說絕對不僅僅是一場視覺盛宴那么膚淺，而應(yīng)該還有更深層次的內(nèi)涵。其中的一點(diǎn)就是作為渠道建設(shè)過程很關(guān)鍵的一環(huán)，從歐華身上我們知道，渠道建設(shè)不是在一些城市尋找代理商，或者設(shè)置辦事處那么簡單。而更多的是品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ@些直接地反映在代理商（辦事處）對品牌經(jīng)營的忠誠度，當(dāng)然品牌的影響力也是一個綜合的實(shí)力，品牌形象當(dāng)之無愧成為其中最重要的組成部分。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們也就不難理解為什么可以在廣深高速公路上看到歐華的大幅戶外廣告，廣州永福路、武漢萬國汽配城、貴陽市太慈橋升華汽車城等等，都可以看到歐華的巨幅戶外廣告。
另外，“美女宣傳策略”也在傳統(tǒng)的宣傳模式上注入了一股新鮮的血液，給行業(yè)其他企業(yè)在宣傳方式上提出了創(chuàng)新性的思考。
歐華服務(wù)車隊(duì)
在2009年度CarCAV頒獎典禮上，歐華代表在發(fā)表獲獎感言的時候說，歐華在2009年只做了三件事情，其中一件事情就是“80公里2小時”售后服務(wù)體系的建立和實(shí)施，足見歐華對售后服務(wù)的重視�！�80公里2小時”，這個服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提出，其核心是：讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。其標(biāo)志性的意義是：“歐華服務(wù)網(wǎng)”在中國誕生了！售后服務(wù)不僅僅是一個承諾，還是兌現(xiàn)諾言的過程。
創(chuàng)新的宣傳策略讓歐華的品牌形象深入人心，健全的售后服務(wù)體系更加鞏固了歐華的品牌地位，有了如此堅(jiān)強(qiáng)的后盾，歐華辦事處迅速在全國范圍內(nèi)遍地開花，演繹了一出渠道為王的經(jīng)典大戲。借歐華榮獲2009年度行業(yè)貢獻(xiàn)大獎之機(jī)，分析歐華在渠道建設(shè)方面的模式和經(jīng)驗(yàn)，希望能對大家有所幫助！
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