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訪研華自動化產(chǎn)品經(jīng)理徐培修先生
工業(yè)計算機（Industrial PC）簡稱IPC，早期主要應用于設(shè)備自動化行業(yè)，隨著IT技術(shù)的進步和工業(yè)控制過程中的需求不斷增加，工業(yè)計算機的應用領(lǐng)域逐漸擴大。除了傳統(tǒng)的工業(yè)自動化與量測、網(wǎng)絡通訊領(lǐng)域外，IPC產(chǎn)品在醫(yī)療應用、商用或博奕游戲機、軍事航天、安全監(jiān)控、車用電子等行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。隨著越來越多的IPC廠商關(guān)注并進入中國市場，IPC市場的競爭也越來越激烈，越來越多的問題也開始顯現(xiàn)出來。那么，IPC廠商應該如何可持續(xù)發(fā)展，如何開拓更廣闊的市場？為此，我們特別訪問了研華自動化產(chǎn)品經(jīng)理徐培修先生，作為全球IPC產(chǎn)業(yè)的龍頭廠商之一，希望研華的市場發(fā)展策略能給眾多的IPC廠商帶來一些啟發(fā)。
研華自動化產(chǎn)品經(jīng)理 徐培修
在工業(yè)自動化領(lǐng)域，許多用戶的工廠自動化底層控制多采用PLC，而在上位機的選擇上則更多的喜歡使用IPC。隨著PC技術(shù)的進步，IPC的功能也得到了發(fā)展，在工業(yè)領(lǐng)域的應用普及率也迅速提升。尤其是設(shè)備檢測領(lǐng)域，出于成本考慮，在控制點數(shù)比較少的場合或用于監(jiān)控的產(chǎn)品可用IPC產(chǎn)品替代，研華的IPC產(chǎn)品主要和電控柜集成，提供打包的一體化整體解決方案。此外IPC的人機界面外觀比較炫，也對用戶有一定的吸引力。從市場反應的情況可以看出，在IPC和傳統(tǒng)控制器的選擇上，已經(jīng)有越來越多的終端用戶愿意使用性能更優(yōu)的IPC控制系統(tǒng)。徐先生認為，隨著科技的不斷發(fā)展，相信IPC必將因其卓越的性能成為工業(yè)自動化的主流控制系統(tǒng)。
但是IPC也有不足的地方，大多數(shù)工業(yè)現(xiàn)場條件都比較惡劣，IPC產(chǎn)品在穩(wěn)定性和可靠性方面，或多或少的存在一些問題。因此，IPC主要針對系統(tǒng)做集成，把所需的I/O、串口、網(wǎng)口等硬件都集成在一起，最大程度上降低故障點。同時，工業(yè)現(xiàn)場溫度的高低、供電裝置的保障問題、軟件設(shè)計的合理性以及運動控制等因素都必須考慮。研華創(chuàng)新性的無風扇嵌入式工業(yè)電腦（UNO系列，Embedded Automation Computer）的概念，則可根據(jù)用戶需求靈活組建系統(tǒng)，并針對惡劣的工業(yè)環(huán)境采用嵌入式、無風扇、工業(yè)級的電源設(shè)計，堅固耐用。UNO系列產(chǎn)品的推出也為系統(tǒng)集成商和用戶的使用提供了良好保障。
研華UNO系列產(chǎn)品
基于高主頻、低功耗CPU的嵌入式無風扇設(shè)計、WinCE的瘦身系統(tǒng)，都使其能夠更好的滿足工業(yè)領(lǐng)域的應用，加之與零售、醫(yī)療、娛樂、工廠、公眾服務等產(chǎn)業(yè)的深入結(jié)合，IPC的發(fā)展前景非常看好。不過由于專業(yè)領(lǐng)域的區(qū)塊越分越多，且越分越細，未來IPC會走向?qū)I(yè)分工領(lǐng)域的發(fā)展，專注于發(fā)展專業(yè)領(lǐng)域。
面對這些新興市場，研華一度提出了“產(chǎn)業(yè)深耕”的市場策略，鎖定重點產(chǎn)業(yè)，深挖行業(yè)特性，推出了一系列定制化的行業(yè)專用產(chǎn)品。電力作為研華持續(xù)深耕的行業(yè)，從變電、發(fā)電到節(jié)能幾乎所有過程都會參與，每年的產(chǎn)品銷量達幾千套，銷售業(yè)績大約幾千萬。國內(nèi)勵磁發(fā)電的三大龍頭企業(yè)均是研華的客戶。軌道交通也是研華專注的另一大重要行業(yè)，六大干線提速、大秦重載、青藏鐵路，這些重要線路中都使用了研華的工控產(chǎn)品。即將在今年8月1日開通試運營我國第一條客運專線——京津城際鐵路上，包括旅客信息引導系統(tǒng)、信號系統(tǒng)及主控系統(tǒng)，平臺部分全部采用研華的自動化產(chǎn)品。同樣在風能、太陽能、醫(yī)療、軍工、金融、樓宇等領(lǐng)域，到處都能見到研華的成功應用案例。
由于工業(yè)計算機一般應用在非商用的特殊領(lǐng)域，因此要求產(chǎn)品的生命周期長，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定度高，而且要求供貨商或制造商可以提供長期穩(wěn)定的服務。研華經(jīng)過20多載的發(fā)展，在網(wǎng)絡平臺服務市場中積累了豐富的經(jīng)驗，能夠為全球用戶提供全面的系統(tǒng)整合硬件、軟件、客戶服務、全球后勤支持和電子商務基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案。
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