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如何寫投標(biāo)書(模板)
以下借鑒建設(shè)工程招投標(biāo)慣例，闡述房地產(chǎn)營銷代理招標(biāo)投標(biāo)操作，也可供房地產(chǎn)營銷策劃廣告策劃的招投標(biāo)工作參考。
一、 招標(biāo)投標(biāo)操作程序
1、 招標(biāo)單位編制招標(biāo)書
本節(jié)第二部分專門闡述
2、 招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)信息
招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種方式。公開招標(biāo)一般用廣告發(fā)布招標(biāo)信息，邀請招標(biāo)一般用邀請函發(fā)布招標(biāo)信息。
3、 招標(biāo)單位確認(rèn)投標(biāo)單位
對意向投標(biāo)單位進行資格審查，包括企業(yè)業(yè)績等情況。確認(rèn)投標(biāo)單位應(yīng)該有三家以上。
4、 投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書
為了保證招標(biāo)工作的嚴(yán)肅性、認(rèn)真性，各投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書時應(yīng)交納一定數(shù)額的保證金，金額可在1000元左右。
5、 踏勘樓盤現(xiàn)場解答招標(biāo)書問題
招標(biāo)單位組織投標(biāo)單位踏勘樓盤現(xiàn)場，解答招標(biāo)書問題。除非特殊情況，招標(biāo)單位平時不接受投標(biāo)單位詢問。
6、 投標(biāo)單位按規(guī)定時間密封報送投標(biāo)書
為了確保平等競爭，確保招標(biāo)的公正性，應(yīng)堅持保密制度。投標(biāo)書方案部分不得寫出投標(biāo)單位名稱和個人姓名，由招標(biāo)單位予以編號。
7、 開標(biāo)
開標(biāo)應(yīng)在協(xié)業(yè)組織、招投標(biāo)單位參加下公開進行，當(dāng)眾啟封投標(biāo)書。評標(biāo)小組成員不能參加開標(biāo)會議。
8、 評標(biāo)
評標(biāo)小組由招標(biāo)單位和有關(guān)專家組成。評標(biāo)小組人員名單不公開。評標(biāo)小組主要任務(wù)為制定評標(biāo)、決標(biāo)辦法，進行評標(biāo)，決定中標(biāo)單位。
9、 招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同
評標(biāo)決標(biāo)后，招標(biāo)單位立即向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書，雙方按規(guī)定時間內(nèi)（一般不超過一個月）簽訂合同。
10、 結(jié)尾工作
向未中標(biāo)單位返回保證金和支付補償金。
如出現(xiàn)以下情況，將沒收保證金：
�。�1） 投標(biāo)單位未按時送投標(biāo)書或中途退標(biāo)
�。�2） 所送投標(biāo)書質(zhì)量極其低下，粗制濫造
�。�3） 投標(biāo)單位之間不正當(dāng)串標(biāo)
補償金視投標(biāo)書質(zhì)量，原則上支付給每家投標(biāo)單位。中標(biāo)單位的補償金計入代理或策劃費用。
二、 招標(biāo)書編制
1、 招標(biāo)書參考目錄
（1） 招標(biāo)依據(jù)，包括政府有關(guān)項目批文目錄和摘要
（2） 招標(biāo)單位（業(yè)主）簡介
�。�3） 地塊和項目詳介
（4） 投資規(guī)模和項目進度介紹
�。�5） 投標(biāo)須知和日程安排
�。�6） 招標(biāo)內(nèi)容
2、 招標(biāo)內(nèi)容舉例
�。�1） 市場及政策研究
房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及未來走勢分析；
招標(biāo)項目周邊樓市現(xiàn)況及未來走勢分析；
招標(biāo)項目的現(xiàn)況及未來走勢分析；
相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢研究，特別是針對招標(biāo)項目所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。
�。�2） 產(chǎn)品研究
從銷售角度，根據(jù)招標(biāo)項目特點，提出總體規(guī)劃設(shè)計的主導(dǎo)思想；
根據(jù)招標(biāo)項目的實際情況，對現(xiàn)有方案進行診斷或?qū)唧w方案進行細(xì)化分析；
建筑風(fēng)格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)；
各房型的配置比例及面積范圍確定；
綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；
公建配套的布局及功能定位，公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進；
區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議；
物業(yè)管理配合營銷的介入及作用；
在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高其附加值。
（3） 營銷研究
銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統(tǒng)，從MI、SI、VI等方面對產(chǎn)品進行綜合包裝（包括名稱、標(biāo)志、色彩、風(fēng)格、口號、理念等）；
市場目標(biāo)群的分析、建立與培育；
價格戰(zhàn)略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據(jù)的確定；
媒體戰(zhàn)略：采用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；
人員培訓(xùn)：對營銷人員來源及培訓(xùn)的計劃，包括人員招募、培訓(xùn)計劃、考核上崗；
銷售目標(biāo)：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；
特殊銷售技能、途徑的研究與建議。
�。�4） 管理機制
代理機構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃；
與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，反饋機制；
（5） 費用計劃
提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎懲。
三、 招標(biāo)工作代理
參照建設(shè)工程招投標(biāo)工作某些做法，房地產(chǎn)營銷代理或房地產(chǎn)營銷策劃招標(biāo)可委托熟悉招標(biāo)投標(biāo)工作專業(yè)性強的房地產(chǎn)咨詢公司代理。
1、 招標(biāo)工作代理有關(guān)事項
（1） 代理編制招標(biāo)書
�。�2） 代理發(fā)布招標(biāo)信息
（3） 與招標(biāo)單位共同確認(rèn)投標(biāo)單位
�。�4） 與招標(biāo)單位一起組建評標(biāo)小組
（5） 其他有關(guān)工作
2、 招標(biāo)工作代理有關(guān)守則
在招標(biāo)工作代理中，委托方對代理方提供的有關(guān)方案有采納與否定的權(quán)利。無論采納與否，委托方應(yīng)按合同規(guī)定，向代理方付給規(guī)定的服務(wù)費。
代理方接受委托后，未能按合同規(guī)定如期完成代理業(yè)務(wù)的，造成委托方經(jīng)濟損失的，代理方應(yīng)按合同規(guī)定返回委托方全部或部分委托費。
代理方必須對招標(biāo)工作的情況、資料嚴(yán)格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規(guī)定賠償經(jīng)濟損失直至法律責(zé)任。
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