雖然我國LED照明的生產、推廣還處于初級階段，但中南、西南地區(qū)的商家已經普遍看到其大好市場前景。從最初的燈飾店附屬品，漸漸發(fā)展為品牌專賣店經營模式。在銷售渠道上，開始注重工程項目的開發(fā)，努力挖掘隱形渠道。隨著行業(yè)大趨勢的影響，商家對LED銷售的信心與日俱增。

　　中南市場 武漢

　　品牌增多、范圍漸廣

　　目前武漢經營LED照明的商家大約占商家總數(shù)的9%，當?shù)厥袌錾系腖ED照明品牌包括銀雨、勤上、藍雅月、柯美、豪瑩、歐曼、吉瑩、匯瑞等。除了銀雨等個別LED照明品牌以專賣店的形式經營外，其他品牌基本上都是以店中店、專賣區(qū)、專賣墻，甚至掛樣品的形式出現(xiàn)在各個賣場中。

　　武漢市場上的LED照明主要有兩大特點。一方面是最近一年來當?shù)豅ED照明的品牌已經逐漸增多，不同于早幾年只有少數(shù)品牌存在的格局；另一方面是當?shù)厥袌鲈贚ED照明的應用范圍已經越來越廣泛，以往只在少數(shù)領域使用的LED照明，如今在舞臺燈、燈帶、顯示屏、護欄管、筒燈、射燈、臺燈、裝飾燈甚至戶外燈等領域都有相關產品經營。

　　鄭州

　　工程、批發(fā)各占40%，零售僅20%

　　從2002年鄭州東建材鷹田照明第一家開始經營LED產品到現(xiàn)在，鄭州市的LED產品市場日趨火爆。目前鄭州共有近100家經銷商經營有LED照明產品,其中專賣店有鷹田、銀雨、鴻彩等5家。市場接受程度較高的品牌主要有銀雨、偉來、歐曼、鴻彩等。據鄭州鷹田照明總經理王莉介紹,目前鷹田照明的銷售渠道主要有三種：工程、批發(fā)和零售分別占總銷量的40%、40%和20%。

　　廣州

　　隱形渠道潛力巨大

　　廣州作為南方的一線大城市，在LED產品方面有相當大的市場需求。但記者在調查市場時卻發(fā)現(xiàn)，大部分經營LED產品的商家都是以附帶的方式在賣LED產品，真正做專賣店的只有位于黃石路安華燈飾城的派非燈飾有限公司。有5家經銷商是同時在賣好幾個品牌的產品。目前在廣州市場比較受消費者青睞的品牌有：宇泉、銀雨、派非、偉來、陽森、歐曼等。

　　派非燈飾有限公司總經理周智勇先生介紹，隨著LED技術的成熟，功能也在往照明的方向發(fā)展，相對于傳統(tǒng)的室內裝飾燈飾來說，LED照明在開發(fā)客戶方面的成本相對要大很多，因為主要的客戶是隱形渠道，所以在市場開發(fā)的時間成本和經濟成本都要高一些。就現(xiàn)在廣州的LED市場情況來看，目前還只能算是起步階段，未來有無限大的發(fā)展空間，競爭也將會越來越激烈。

　　南寧

　　工程渠道旺銷

　　南寧市的LED產品主要在燈飾店內，或是在五金店、廣告材料專賣店等地方。涉及LED產品的店面達上百家，大部分商家都是以專賣區(qū)來擺設LED產品。LED專賣店在這兩年才開始有，主要集中在各燈飾賣場。LED產品主要銷售方向還是工程渠道、夜場、景觀照明、樓宇亮化等方面，在零售、家裝方面量不是很大。從整體來說，這個市場還需要培養(yǎng)。

　　LED產品在工程渠道需求量上越來越大，表現(xiàn)在娛樂場所重新升級。由于LED在節(jié)能方面的優(yōu)勢，而且娛樂場所用LED裝飾成為該行業(yè)的新流行趨勢，未來帶動的市場份額將會增長。特別是LED專賣店的出現(xiàn)，順應了社會提倡的節(jié)能減排政策，快速提升了該產品市場份額。

　　佛山

　　消費市場還不成熟

　　在佛山地區(qū)，最具影響力的品牌是香港偉來、銀雨、歐曼、帝爾曼。當?shù)豅ED經銷商表示，市場容量并不樂觀。據振輝燈飾經理鐘蓉介紹，由于LED產品比較單一，而家居產品滿足不了消費者的需求，加上LED產品價格比普通的節(jié)能燈、熒光燈都要貴，前來問津的消費者少之又少。

　　佛山各市場的商家都反映，LED照明存在的問題就是政府的扶持政策不到位，企業(yè)品牌推廣力度不夠，而且目前許多消費者對LED產品不了解。目前亟需解決的就是性能和價格不成正比的問題。

　　西南市場 成都

　　價格混戰(zhàn)

　　據調查，當?shù)亟洜ILED的經銷商有30家左右，專賣店有7家，排在前五位的品牌是銀雨、偉來、勤上、吉螢、深圳創(chuàng)科明。據成都匯景華隆光電科技有限公司總經理唐波介紹，四川的LED市場現(xiàn)在處于價格戰(zhàn)的競爭之中，原因在于現(xiàn)在的LED小廠家都為搶占市場份額而極力壓價，而大的廠家還在堅持原來的價格，這就造成了下游商家在價格上的不利局面。

　　貴陽

　　銷量逐年遞增

　　貴陽專業(yè)做LED照明的只有7家。市場上主要的LED品牌有花之語、歐曼、銀雨、偉來、格林曼、精典等。貴陽乾宇照明電器有限公司總經理胡劍介紹，這幾年貴陽LED照明銷量逐年遞增，在裝飾和泛光領域經常被大量使用，在貴陽未來發(fā)展前景會非常廣闊。

　　重慶

　　大多自產自銷

　　重慶當?shù)豅ED經銷商有30家左右，規(guī)模相對較大的只有銀雨、偉來等幾家。LED在重慶市場主要是中低檔產品，商家把LED作為　　附帶產品來經營，重視程度有待加強。近年來，政府提倡用本地產品，本地的LED廠家生產的產品與其它地區(qū)比較，無論從質量上還是從外觀色彩上都有所遜色。

　　昆明

　　工程照明前景無限

　　目前昆明市經營LED照明產品的商家有150多家，多數(shù)以調貨為主，并沒有自己的代理品牌，在產品的展示上也相對比較簡單。進駐云南的LED品牌有30多個，相對知名的有歐曼、偉來、藍星雨、夢幻LED和杰普等。它們大多都以綜合店形式經營。云南達美風行照明有限公司總經理潘鋼介紹，隨著昆明市高新開發(fā)區(qū)的全面啟動，以及2008年城中村的全面改造等大型工程的開展，在提倡綠色環(huán)保、節(jié)能減排的產業(yè)發(fā)展思路下，LED照明將成為行業(yè)的發(fā)展主流。

更多相關：  AV集成

©版權所有。未經許可，不得轉載。