工程應(yīng)用市場成為09年投影市場增長點
更新時間：2009-6-5 8:13:20 編輯：映君 文章來源:睿商在線 調(diào)整文字大小:【
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“中國是日立投影機(jī)最為重視的市場�！� 日立中國數(shù)碼影像部總經(jīng)理高橋雅人在高端工程機(jī)“投影炮”系列發(fā)布會上如此表達(dá)對中國市場的重視。據(jù)介紹，高端投影機(jī)“投影炮”系列新品，在世界各國都只舉辦一場發(fā)布會，而在美國地區(qū)尚未舉辦新品發(fā)布活動的時候，就在中國一地連續(xù)舉辦了三場活動，足以顯示該公司對中國市場的重視程度。
宏觀政策的利好消息，使得日立堅信高端投影機(jī)在國內(nèi)的市場前景。從去年三四季度起，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對世界各國IT采購影響巨大，但相比之下，中國仍將在全球經(jīng)濟(jì)下滑的同時保證7%以上，甚至8%的GDP增長率，這從宏觀上對整個IT業(yè)，以及投影機(jī)這一具體產(chǎn)業(yè)都是振奮消息。在政府的四萬億投資中，有相當(dāng)一部分與高端工程投影機(jī)的市場領(lǐng)域有關(guān)。
定義全新增長點
工程機(jī)市場的走熱始于2008 年下半年。隨著中低端投影機(jī)項目競爭日趨激烈，廠商和渠道利潤日益微薄，高端市場作為高利潤率的藍(lán)海開始為市場所重視。
日立希望借助與總代理北京鴻合科技集團(tuán)多年合作建設(shè)的渠道網(wǎng)絡(luò)資源，在高端投影機(jī)領(lǐng)域爭得更大份額。
“鴻合和日立之間的合作體系則經(jīng)歷了十年以上的時間，兩家公司基于高層的交往也在不斷增強(qiáng)，這種合作方式在全國投影機(jī)行業(yè)中可以說是絕無僅有�！北本櫤峡萍技瘓F(tuán)投影產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理龍旭東表示，“鴻合有獨到的技術(shù)能力，將投影機(jī)和自有產(chǎn)品結(jié)合為全套有機(jī)體系，從而支持高端產(chǎn)品銷售。”
鴻合在投影機(jī)市場上最強(qiáng)勢的行業(yè)是教育，在2009 年中，鴻合仍將圍繞教育這一優(yōu)勢市場開展銷售工作，但是在其他市場上進(jìn)行擴(kuò)張，也需要以工程級產(chǎn)品為突破口。“以前我們在5000流明以上的產(chǎn)品中是個空白，而今年隨著日立對工程市場的投入加大，我們也更有信心做好。”龍旭東表示。
產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)綜合性能
與其他公司相比，日立在高端產(chǎn)品上并不盲目地追求單純技術(shù)指標(biāo)上的飆升。
“我們不追求迅速推出1 萬流明以上的機(jī)型，而是循序漸進(jìn)地，首先從7000流明的檔次上推出新品，爭取實現(xiàn)對整個高端市場最大范圍的覆蓋�！备邩蜓湃吮硎荆叭樟a(chǎn)品將強(qiáng)化超短焦技術(shù)和鏡頭設(shè)計上的賣點，以從整體上覆蓋更大的工程市場�！�
在此次推出“投影炮”系列工程投影機(jī)產(chǎn)品之前，日立便針對工程市場通過4000～5000流明產(chǎn)品的投入進(jìn)行了一系列的調(diào)查、銷售及渠道建設(shè)的積累工作。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，客戶對工程投影機(jī)的最大需求并非亮度，而是集中在畫質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)性能和安裝的便利性三個方面，日立新品也針對這三個方面為主。在今年推出三款“投影炮”之后，日立也在積極準(zhǔn)備新的產(chǎn)品，為明年及以后的市場投放做準(zhǔn)備。
“但是，更重要的是在渠道中樹立起‘跟鴻合合作更有錢賺’的理念。”龍旭東說，“作為總代，我們的工作是把‘投影炮’、超短焦A8 這樣好的機(jī)器、好的配置和好的商業(yè)機(jī)會盡可能多地提供給渠道，讓他們可以更好地發(fā)揮。
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