創(chuàng)立于1996年的北京紐曼騰飛科技有限公司，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。
創(chuàng)建初期，紐曼致力于電話語(yǔ)音系列產(chǎn)品的研制與開發(fā)；2001年初，紐曼進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域，打造出移動(dòng)存儲(chǔ)、MP3、MP4、GPS、數(shù)碼相機(jī)伴侶五大產(chǎn)品線十五大系列產(chǎn)品；2006年，紐曼開發(fā)出新一代強(qiáng)大商務(wù)管理功能的全球呼智能商務(wù)電話系列產(chǎn)品；2007年，紐曼全新打造夢(mèng)響迷你共振音響，在影音娛樂(lè)領(lǐng)域頗受關(guān)注；2008年，紐曼進(jìn)軍投影機(jī)領(lǐng)域，成功推出了九大系列電視投影機(jī)。雖然，紐曼進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但其電視投影機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已隨處可見，在家用投影機(jī)領(lǐng)域中頗受部分消費(fèi)者青睞。近日，我們中國(guó)投影網(wǎng)記者專訪了北京紐曼騰飛科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)徐聃，與他就2009年第一季度投影機(jī)銷售的相關(guān)情況進(jìn)行了交流。

北京紐曼騰飛科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)徐聃先生

　　中國(guó)投影網(wǎng)：就2009年1—3月份的銷售情況來(lái)看，投影機(jī)在教育、商務(wù)、家用以及工程各領(lǐng)域中的銷售情況怎樣？請(qǐng)您分析一下造成此現(xiàn)象的原因。

　　徐聃：教育注重性價(jià)比、商務(wù)偏向便攜和自動(dòng)化設(shè)計(jì)、家庭影院投影產(chǎn)品走高保真理念，工程領(lǐng)域的機(jī)型高端，各有不同。而家庭娛樂(lè)化的投影機(jī)目前銷售對(duì)比的情況稍稍突出，并且有很好的前景。這種情況可能與消費(fèi)觀念有關(guān)，普通消費(fèi)者也越來(lái)越重視自己的生活品質(zhì)。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：眾所周知，在中國(guó)投影市場(chǎng)上，教育投影機(jī)的市場(chǎng)份額最大，約占一半左右，商務(wù)次之，家用再次之，工程投影機(jī)市場(chǎng)份額最小。當(dāng)前，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，您認(rèn)為這種格局會(huì)被打破嗎？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析一下。

　　徐聃：家用機(jī)型可能會(huì)有市場(chǎng)份額提升的可能。我覺得這是市場(chǎng)需求決定的。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：就目前的銷售狀況來(lái)看，投影機(jī)主要通過(guò)哪些渠道流通到消費(fèi)者手中？（如投影機(jī)品牌專賣店、IT賣場(chǎng)、零售店等），其中，您認(rèn)為哪種渠道最具發(fā)展?jié)摿�？�?qǐng)簡(jiǎn)要分析一下。

　　徐聃：當(dāng)前投影機(jī)市場(chǎng)渠道中的主流是總代制。它的優(yōu)勢(shì)在于渠道比較容易上下貫通、步調(diào)一致，分工協(xié)作更能做得天衣無(wú)縫，體制關(guān)系簡(jiǎn)單，從而可以防止多家代理制而帶來(lái)的在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)、水貨和假貨層出不窮、整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作并不完善而致使整個(gè)市場(chǎng)十分混亂的情況發(fā)生，還特別有利于上下游廠商之間的互動(dòng)。專賣店也開始在市場(chǎng)中嶄露頭角。在各類電子市場(chǎng)中開設(shè)醒目的投影機(jī)銷售專賣店，無(wú)疑是吸引用戶眼球的好辦法。目前，投影機(jī)專業(yè)分銷商數(shù)量不多，開設(shè)投影機(jī)專賣店，可以彌補(bǔ)專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢(shì)，而商務(wù)采購(gòu)人員也需要專業(yè)人員的指導(dǎo)，專賣店這種銷售形式，對(duì)分散采購(gòu)的商務(wù)采購(gòu)人士來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)?shù)奈�引力，而相�?duì)集中的產(chǎn)品展示也會(huì)給消費(fèi)者以更多的選擇。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：2009年，在特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，投影市場(chǎng)涌現(xiàn)了一些新的銷售模式，如網(wǎng)購(gòu)、帳單銷售以及3C賣場(chǎng)等，與傳統(tǒng)的主流銷售渠道相比，它們各有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？它們是否會(huì)取代傳統(tǒng)的主流銷售渠道？原因何在？

　　徐聃：網(wǎng)購(gòu)有價(jià)格選擇性高、可選范圍廣泛、購(gòu)買快捷方便、可送貨上門等好處，但是，投影機(jī)和其它電子產(chǎn)品有很大的區(qū)別。其價(jià)格較貴，屬于精密的光學(xué)儀器，在購(gòu)買的時(shí)候需要注意的地方也有很多，網(wǎng)購(gòu)的一些不成熟因素也會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3c賣場(chǎng)的貨品有保障，也可以自主挑選，但是品牌有限，價(jià)格也高一些。

　　而帳單銷售是投影機(jī)的新銷售模式，對(duì)于單個(gè)銷售有利，不可能成為大批量的銷售。

　　以上這些都是傳統(tǒng)銷售的有力補(bǔ)充，仍以主流銷售為主。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：縱觀第一季度投影機(jī)新品上市情況，很多投影廠商都及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)策略，不再專攻某一領(lǐng)域的產(chǎn)品，而是尋求多方位的發(fā)展，如三菱，它在09年就推出了面向教育、商務(wù)、家庭以及工程領(lǐng)域的產(chǎn)品，全線發(fā)力投影市場(chǎng)。請(qǐng)您分析一下此現(xiàn)象產(chǎn)生的原因。貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面有何舉措？

　　徐聃：投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，這是有目共睹的。但也正因其巨大的市場(chǎng)潛力，近年來(lái)投入投影機(jī)行業(yè)的品牌持續(xù)增多，品牌云集的現(xiàn)狀也直接導(dǎo)致了目前沒有一家品牌能在國(guó)內(nèi)占有主導(dǎo)地位，尋求多方位的發(fā)展將是一個(gè)很好的發(fā)展方向。


　　中國(guó)投影網(wǎng)：就今年1—3月份投影機(jī)銷售情況來(lái)看，貴公司銷售業(yè)績(jī)是否達(dá)到預(yù)期期望值？在哪些領(lǐng)域銷售最好？目標(biāo)消費(fèi)群體主要以什么為主？您認(rèn)為貴公司產(chǎn)品在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　徐聃：今年1-3月份是行業(yè)銷售淡季，我們的產(chǎn)品銷量有所下滑，這在我們的預(yù)料之內(nèi)。我們的預(yù)期銷量與實(shí)際銷量差距不大。我們的電視投影機(jī)的主要銷售領(lǐng)域是以家庭市場(chǎng)為主，目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在中青年消費(fèi)者上，我們?cè)诩彝ナ袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是功能實(shí)用，價(jià)格合理，符合中國(guó)老百姓的消費(fèi)習(xí)慣。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：最新數(shù)據(jù)表明，第一季度投影機(jī)銷量跟政府集中采購(gòu)有很直接的關(guān)系，這從近段時(shí)間以來(lái)業(yè)界傳出的招投標(biāo)信息便可見一斑。就此，請(qǐng)您談?wù)務(wù)�府集中采�?gòu)對(duì)投影行業(yè)的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)哪些影響？貴公司制訂了哪些措施以應(yīng)對(duì)政府集中采購(gòu)？

　　徐聃：政府集中采購(gòu)勢(shì)必會(huì)拉動(dòng)商務(wù)以及教育等傳統(tǒng)行業(yè)投影的快速發(fā)展，一些價(jià)格優(yōu)惠，有特色功能的投影機(jī)品牌銷量因此急劇上升。針對(duì)政府采購(gòu)量的增加，紐曼公司將提高其電視投影機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，積極擴(kuò)展行業(yè)采購(gòu)渠道，目前，已經(jīng)有部分紐曼電視投影機(jī)加入中央政府采購(gòu)目錄，不久將會(huì)有更多的紐曼投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入中央政府采購(gòu)目錄，應(yīng)對(duì)政府集中采購(gòu)。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：當(dāng)前，節(jié)能、環(huán)保投影機(jī)是政府集中采購(gòu)的焦點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)：貴公司在節(jié)能、環(huán)保投影機(jī)研發(fā)方面有何策略？

　　徐聃：我們的電視投影本身就是一種環(huán)保視頻娛樂(lè)產(chǎn)品，相對(duì)于普通電視來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品具有屏幕大（100寸）、無(wú)輻射、體積小等特點(diǎn)，對(duì)于家里有小孩、老人的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大屏幕無(wú)輻射的電視投影機(jī)對(duì)眼睛有很好的保護(hù)，無(wú)疑是健康環(huán)保的視頻娛樂(lè)產(chǎn)品。另外，紐曼的LED投影機(jī)也將上市，相對(duì)于傳統(tǒng)投影機(jī)來(lái)說(shuō)，LED投影機(jī)在燈泡壽命以及能耗方面都具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：請(qǐng)您分析一下貴公司第一季度在投影機(jī)銷售方面的得與失。根據(jù)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績(jī)，貴公司是否會(huì)制訂新的市場(chǎng)策略以應(yīng)對(duì)第二季度投影市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)？

　　徐聃：2009年第一季度我們的產(chǎn)品受大環(huán)境的影響，銷量有所下滑，針對(duì)這種狀況，紐曼準(zhǔn)備在全國(guó)建立500家新奇專賣店，北京城八區(qū)以及遠(yuǎn)郊縣都將建立紐曼新奇專賣店，目前，北京地區(qū)的專賣店已經(jīng)陸續(xù)搭建起來(lái)，預(yù)計(jì)到2009年底，紐曼新奇專賣店將遍布全國(guó)省、市、縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）都將建紐曼新奇專賣店，形成一張覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，紐曼也在加緊新產(chǎn)品的研發(fā)力度，預(yù)計(jì)在6月底，紐曼LED投影機(jī)、教育投影機(jī)、商務(wù)投影機(jī)等產(chǎn)品將陸續(xù)上市，代理渠道將進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售市場(chǎng)將深入到三、四級(jí)城市，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)投影網(wǎng)：請(qǐng)您對(duì)貴公司第一季度的銷售情況作個(gè)總結(jié)，并對(duì)第二季度貴公司的銷售業(yè)績(jī)作一個(gè)預(yù)測(cè)。

　　徐聃：我們做電視投影機(jī)這是第一個(gè)年頭，市場(chǎng)上相對(duì)同類產(chǎn)品目前還沒有，我們也算是頭一家，所以銷量的數(shù)據(jù)只能是片面性的問(wèn)題，沒有辦法去作對(duì)比，只能是一邊賣一邊看，但是我們始終堅(jiān)信家用投影機(jī)的市場(chǎng)潛力是很大的，能夠占據(jù)家用投影機(jī)領(lǐng)域2/3的市場(chǎng)份額將是我們?cè)谖磥?lái)時(shí)間的一個(gè)奮斗目標(biāo)。
[about]關(guān)于北京紐曼：

　　北京紐曼公司創(chuàng)立于1996年，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)建以來(lái)，堅(jiān)持并發(fā)揚(yáng)以“兩個(gè)目標(biāo)、四劍八和、十字精神”為核心的紐曼企業(yè)文化，使公司得到持續(xù)、健康、和諧的發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)數(shù)碼行業(yè)的旗艦企業(yè)。作為北京市高新技術(shù)企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)的外部環(huán)境及享受的政策良好，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，產(chǎn)品涉及通訊、數(shù)碼和節(jié)能等領(lǐng)域。

　　紐曼公司創(chuàng)建初期，致力于電話語(yǔ)音系列產(chǎn)品（DRS數(shù)碼錄音系統(tǒng)和CTI聲訊服務(wù)系統(tǒng)）的研制與開發(fā)，利用國(guó)內(nèi)外最新的技術(shù)平臺(tái)以及強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，成功推出一系列電話語(yǔ)音產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)從事電話錄音設(shè)備廠商。2001年初，公司在鞏固通訊領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域，打造出移動(dòng)存儲(chǔ)、MP3、MP4、GPS、數(shù)碼相機(jī)伴侶五大產(chǎn)品線十五大系列產(chǎn)品。2004年，針對(duì)能源緊張和電器待機(jī)能耗嚴(yán)重等問(wèn)題，紐曼自主研發(fā)出節(jié)電王節(jié)電管理器（節(jié)電插座）系列產(chǎn)品，并創(chuàng)造性地對(duì)插座進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，分為電腦、電視、家庭影院和空調(diào)四大系列，全力助力政府“全民節(jié)約 共同行動(dòng)”工程。2006年，公司整合企業(yè)內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出新一代強(qiáng)大商務(wù)管理功能的全球呼智能商務(wù)電話系列產(chǎn)品，助力企業(yè)低成本、高效率辦公。2007年，紐曼在影音娛樂(lè)領(lǐng)域再度出手，全新打造的夢(mèng)響迷你共振音響震撼上市，初次亮相香港電子展和廣交會(huì)就引起德國(guó)、意大利、英國(guó)、印度和日本等海外貿(mào)易商的廣泛關(guān)注。2008年，紐曼開始進(jìn)軍投影機(jī)領(lǐng)域，成功推出了NM-PH01、NM-PH01A、NM-PH02、NM-PH02A+、NM-PT01、NM-PS01、NM-PS02、NM-PS02A、NM-PD01九大系列電視投影機(jī)。

　　通過(guò)多年的品牌化管理和運(yùn)作，特別是通過(guò)冠名2006年中央電視臺(tái) “夢(mèng)想中國(guó)”欄目，入選中央電視臺(tái)“創(chuàng)新盛典”和“品牌中國(guó)”欄目，以及參加亞洲CEBIT展會(huì)、美國(guó)CES國(guó)際展會(huì)、德國(guó)CEBIT展會(huì)，亮相國(guó)際高端展示平臺(tái)，企業(yè)品牌和形象得到大幅提升。

　　責(zé)任、榮譽(yù)、激情、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)是紐曼人的精神。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，紐曼公司將繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，為成為讓用戶和同行尊敬的企業(yè)，成為讓中國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌不懈努力。

　　詳情請(qǐng)登陸：http://www.newman-cti.com/[/about]

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