尋求更高資本回報(bào)率 神州數(shù)碼再次拆分
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神州數(shù)碼董事長(zhǎng)郭為“IT服務(wù)中國(guó)”的夢(mèng)想仍然要通過(guò)改變來(lái)實(shí)現(xiàn)。日前，神州數(shù)碼內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整的傳言進(jìn)一步得到證實(shí)。據(jù)悉，神州數(shù)碼按照行業(yè)客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)、中小企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)用戶(hù)將旗下業(yè)務(wù)由四大虛擬子公司拆分為六大戰(zhàn)略本部。
分拆海量分銷(xiāo)
此次分拆最大的變化在于，神州數(shù)碼賴(lài)以起家的海量分銷(xiāo)被分拆為三個(gè)新的戰(zhàn)略本部。神州數(shù)碼高級(jí)副總裁、神州數(shù)碼科技發(fā)展公司總裁毛向前將繼續(xù)擔(dān)任神州數(shù)碼高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團(tuán)層面的戰(zhàn)略規(guī)劃、新業(yè)務(wù)發(fā)展及區(qū)域業(yè)務(wù)拓展工作。
消費(fèi)戰(zhàn)略本部將由一直負(fù)責(zé)消費(fèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)的神州數(shù)碼科技發(fā)展公司常務(wù)副總經(jīng)理王華茂負(fù)責(zé)。該部門(mén)主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者。
商用戰(zhàn)略本部將由此前負(fù)責(zé)商用產(chǎn)品分銷(xiāo)的神州數(shù)碼科技發(fā)展有限公司商用系統(tǒng)本部總經(jīng)理王培暖操盤(pán)。該部分業(yè)務(wù)主要面向中小企業(yè)客戶(hù)。
供應(yīng)鏈服務(wù)戰(zhàn)略本部由原神州數(shù)碼企劃辦副主任帥勇負(fù)責(zé)。該部門(mén)主要為客戶(hù)提供物流以及附加值服務(wù)。
企業(yè)客戶(hù)部門(mén)小幅變化
原網(wǎng)絡(luò)公司將并入系統(tǒng)科技本部，形成新的系統(tǒng)科技戰(zhàn)略本部。神州數(shù)碼控股公司副總裁、神州數(shù)碼系統(tǒng)科技公司總裁閆國(guó)榮，將負(fù)責(zé)系統(tǒng)科技戰(zhàn)略本部，主要為大中型客戶(hù)提供產(chǎn)品解決方案及增值服務(wù)。
原本針對(duì)IT服務(wù)的ITS公司將分拆為軟件服務(wù)戰(zhàn)略本部和集成服務(wù)戰(zhàn)略本部。神州數(shù)碼高級(jí)副總裁、神州數(shù)碼信息技術(shù)服務(wù)有限公司執(zhí)行董事兼CEO董其奇將負(fù)責(zé)軟件服務(wù)戰(zhàn)略本部。該部門(mén)客戶(hù)偏重于銀行等大型行業(yè)客戶(hù)的IT服務(wù)。神州數(shù)碼系統(tǒng)集成服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁周一兵將負(fù)責(zé)集成服務(wù)戰(zhàn)略本部，該部門(mén)主要面向行業(yè)客戶(hù)。
郭為對(duì)此次分拆定下的基調(diào)是：此次調(diào)整將全面加速“以客戶(hù)為中心、以服務(wù)為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
在2006年，神州數(shù)碼內(nèi)部管理架構(gòu)曾因調(diào)整為四大虛擬子公司而引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。
記者點(diǎn)評(píng)
過(guò)去幾年，IT分銷(xiāo)行業(yè)集體失語(yǔ)，很不正常。自中國(guó)加入WTO之后，IT分銷(xiāo)行業(yè)一直處于價(jià)值重塑的摸索階段，原有的進(jìn)出口價(jià)值消失，分銷(xiāo)利潤(rùn)被迅速壓縮。同時(shí)，自1998年10月戴爾在中國(guó)宣布由分銷(xiāo)改為直銷(xiāo)后，戴爾“直接銷(xiāo)售”模式一度如日中天，很多人認(rèn)為電子商務(wù)足以取代傳統(tǒng)渠道。
在發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)并不能簡(jiǎn)單復(fù)制后，業(yè)界又轉(zhuǎn)而高喊“渠道扁平化”口號(hào)，實(shí)行渠道環(huán)節(jié)的極度壓縮，傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道被上游品牌廠商認(rèn)為只是在簡(jiǎn)單的“搬箱子”，而成為被迅速拋棄的一環(huán)，全國(guó)性分銷(xiāo)商利潤(rùn)率由過(guò)去的超過(guò)或接近10%，迅速被縮減為3%-5%，極端時(shí)甚至出現(xiàn)1%的情況。國(guó)內(nèi)IT分銷(xiāo)商在這樣的大背景下，無(wú)力反擊，集體失語(yǔ)，議價(jià)能力迅速減弱，運(yùn)營(yíng)成本不堪重負(fù)，被迫開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型。
這當(dāng)中，尤以神州數(shù)碼轉(zhuǎn)變?yōu)榫�，走上了整體轉(zhuǎn)型之路，整個(gè)公司開(kāi)始向軟件和服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)移，其理由也很充分，真正為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的是軟件和服務(wù)，神州數(shù)碼要成為國(guó)內(nèi)最大的IT應(yīng)用軟件和應(yīng)用服務(wù)提供商，這是神州數(shù)碼高管認(rèn)定的轉(zhuǎn)型方向。
更重要的原因在于，雖然經(jīng)營(yíng)IT分銷(xiāo)多年，由于受投資回報(bào)率低、市場(chǎng)誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法根治以及分銷(xiāo)行業(yè)外部環(huán)境的日趨惡劣，IT分銷(xiāo)一直無(wú)法使神州數(shù)碼在資本市場(chǎng)獲得足夠的認(rèn)同，隨著時(shí)間的推移，神州數(shù)碼高管層對(duì)此已失去耐心。
過(guò)百億的IT分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在神州數(shù)碼集團(tuán)轉(zhuǎn)型的大背景下，成為雞肋業(yè)務(wù)。從2004年到2008年，長(zhǎng)達(dá)5年時(shí)間，神州數(shù)碼在IT分銷(xiāo)領(lǐng)域處于“失語(yǔ)”狀態(tài)，因?yàn)槿魏侮U述IT分銷(xiāo)價(jià)值的言論都被認(rèn)為與集團(tuán)方向不符。
神州數(shù)碼沉默，其他分銷(xiāo)商也無(wú)法填補(bǔ)分銷(xiāo)話語(yǔ)權(quán)的空白，英邁中國(guó)、佳杰科技各自處在動(dòng)蕩之中，無(wú)力扛起大旗，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)最晚（2007年正式進(jìn)入），忙于處理與鐳射的并購(gòu)，也無(wú)暇顧及影響輿論導(dǎo)向。其他國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商則或缺乏理論總結(jié)能力，或自顧不暇，或?qū)嵙Σ蛔�，也無(wú)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。IT分銷(xiāo)行業(yè)整體步入低潮。
2007年，業(yè)界已傳出神州數(shù)碼計(jì)劃將科技發(fā)展有限公司（業(yè)界簡(jiǎn)稱(chēng)“通本”，指神州數(shù)碼過(guò)百億的海量分銷(xiāo)業(yè)務(wù)）整體出售，買(mǎi)家是英邁國(guó)際，據(jù)傳因價(jià)格沒(méi)有談攏，最終未能實(shí)現(xiàn)。
由此已可猜測(cè)，神州數(shù)碼決策層或是無(wú)心在IT海量分銷(xiāo)領(lǐng)域戀戰(zhàn)。因此2009年神州數(shù)碼科技發(fā)展有限公司被拆分也就不足為奇，未來(lái)不排除神州數(shù)碼將分拆后的業(yè)務(wù)分別出售的可能性。此次神州數(shù)碼架構(gòu)調(diào)整，可以看出調(diào)整最大的正是不確定性最強(qiáng)的海量分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
但筆者認(rèn)為，IT分銷(xiāo)價(jià)值過(guò)去幾年一直被低估，大規(guī)模的物流、資金流、信息流以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的管理對(duì)能力要求很高，絕非只值可憐的3%～5%的利潤(rùn)點(diǎn)，而品牌廠商對(duì)三級(jí)以下市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其需要IT分銷(xiāo)商沖在前面，這是最優(yōu)的渠道戰(zhàn)略選擇。
隨著戴爾“直銷(xiāo)神話”的破滅，渠道扁平化漸入死胡同，IT分銷(xiāo)的春天已經(jīng)顯得不再那么遙遠(yuǎn)。考慮到目前英邁與聯(lián)強(qiáng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，分銷(xiāo)商群雄逐鹿的局面仿佛已經(jīng)出現(xiàn)在我們的眼前。
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文章來(lái)源：電腦商報(bào)
