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中國投影網(wǎng)：JK（經(jīng)科）是90年代最早在中國經(jīng)營進口美國銀幕的國際公司，走過了漫長風雨，您如何評價JK（經(jīng)科）這么多年來的發(fā)展成就？
伍總：總結JK（經(jīng)科）這些年來的發(fā)展，我覺得從四個方面講起，“文化、體系、團隊、共識”。一直以來JK（經(jīng)科）很注重公司的文化體系建設，而且在文化體系建設中JK（經(jīng)科）一直是比較務實的，不是用很空洞的口號，而是把文化的理念融合到JK（經(jīng)科）的工作流程和管理制度中，嚴格貫徹執(zhí)行�？斩吹睦砟钍菦]有任何意義的，只有融入到日常的工作中，文化才能發(fā)揮應有的力量。
JK（經(jīng)科）總經(jīng)理伍炳輝先生
在管理體系上，在JK（經(jīng)科）公司全體員工的積極配合及參與下，文化體系、管理體系和業(yè)務體系之間的互相影響、相互奮進。我們相信完善的管理體系是保證公司正常有序運轉的根本。這樣的體系形成決不是一日之功，而是公司多年來員工奮進經(jīng)驗的結晶。
JK（經(jīng)科）擁有激情的團隊，這是JK（經(jīng)科）最寶貴的財富之一。這個團隊是在JK（經(jīng)科）文化的熏陶下經(jīng)過多年的建設才得到的，在這些年的磨合中JK（經(jīng)科）建立了一個穩(wěn)定的能夠很好合作的團隊。
共識就是為投影銀幕行業(yè)發(fā)展的執(zhí)著，認識到執(zhí)著做事的重要性，這是很重要的。JK（經(jīng)科）在這個行業(yè)內從業(yè)已經(jīng)有好多年了，在這些年中JK（經(jīng)科）遇到過各種各樣的誘惑和挑戰(zhàn)，很多同時期的公司或者是被誘惑吸引，或者是被困難嚇倒，紛紛離開了這個行業(yè)，但JK（經(jīng)科）堅持下來了�？梢哉f就是一種執(zhí)著的精神支撐著JK（經(jīng)科），讓JK（經(jīng)科）有了今天的成績。所以說讓公司的每一個人認識到執(zhí)著精神的重要性也是JK（經(jīng)科）一個了不起的成就。
中國投影網(wǎng)：企業(yè)文化和團隊是您認為的企業(yè)的最大的財富。您是如何進行企業(yè)文化的建設，又是怎樣打造一支能夠融入這一文化氛圍的團隊呢？
伍總：團隊建設是要在企業(yè)文化的熏陶下進行的。團隊的建設可以分為選拔、培養(yǎng)和淘汰三個步驟。在選擇人才的時候就要選擇能夠認可企業(yè)文化的人才，然后再用企業(yè)文化去教育和培養(yǎng)員工，最后用符合企業(yè)文化的考核標準來考核員工。企業(yè)的文化要融入到企業(yè)的方方面面。我們有我們的核心目標和核心價值。由此產(chǎn)生JK（經(jīng)科）的處事原則；依據(jù)這一原則來指定JK（經(jīng)科）的管理體系并制定業(yè)務體系。文化體系、管理體系和業(yè)務體系之間是相輔相成、相互影響的。文化體系在這其中是占據(jù)著主導地位的，不同的文化會產(chǎn)生不同的管理體系和業(yè)務體系，在這樣的體系下就會打造出不同的人才隊伍。
中國投影網(wǎng)：作為一家專注于投影幕領域的廠商，經(jīng)過年限的積累，您認為今天的JK（經(jīng)科）與其他對手相比有哪些優(yōu)勢？
伍總：相比較而言，我覺得JK（經(jīng)科）的優(yōu)勢主要有兩點。一是JK（經(jīng)科）有一個高效的團隊，剛才我也提到了，穩(wěn)定高效的團隊是JK（經(jīng)科）公司最大的財富之一。團隊、特別是團隊高層的相對穩(wěn)定對公司的發(fā)展是有重要意義的。既可以保持公司戰(zhàn)略的延續(xù)性也可以保持服務的穩(wěn)定，這對于增強客戶的信心有很大的幫助�；旧�，JK公司從管理人員、研發(fā)人員到基層普工都與JK（經(jīng)科）背靠背一起走過了好多個年頭，沒有員工半途離去。
另一個優(yōu)勢是JK（經(jīng)科）有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以解決目前投影幕外殼“白與黑”的空白，JK（經(jīng)科）開啟了投影銀幕鈦金屬外殼是全球的首創(chuàng)，并且能夠在外殼上實現(xiàn)真正的古銅色，以及今年JK（經(jīng)科）又一首創(chuàng)靜音幕，這是JK（經(jīng)科）公司在業(yè)類首先做到的。這也是JK（經(jīng)科）積累多年的一個成果。
中國投影網(wǎng)：“性價比”的問題一直是困擾廣大投影用戶和代理經(jīng)銷商的問題，您是如何看待這一問題，貴公司在解決這一問題上又有哪些想法？
伍總：性價比的問題從技術上來講有多種解決辦法，為什么它成為一個問題了呢？主要還是成本的問題，在材質幕布的選料.上，JK（經(jīng)科）依然堅持選用進口幕布的時候與其他同行廠商的差別是比較大的。對于代理經(jīng)銷商來說，必須解決了性價比的問題才能真正把終端用戶引導到它的骨干行列當中。因此，JK（經(jīng)科）產(chǎn)品在解決這個問題的時候考慮是比較充分的。我們認為，要真正解決產(chǎn)品性價比的問題必須考慮到實際的情況。實際情況是很復雜的，比如說，投影銀幕的選料、制作工藝上是各種各樣，JK（經(jīng)科）的產(chǎn)品都能把這些產(chǎn)品特性融入進來。在現(xiàn)有的實際情況是代理經(jīng)銷商已經(jīng)有一張現(xiàn)有的網(wǎng)，JK（經(jīng)科）不可能去將現(xiàn)成的網(wǎng)絡全部推倒重建。當然了，所有的都能統(tǒng)一在一個完全更新的平臺上是最好的。但是，這個不現(xiàn)實，JK（經(jīng)科）必須考慮到成本的問題。
中國投影網(wǎng)：家用高清投影技術的成熟和設備的應用必將會對普通百姓的生活帶來巨大的革新，您是如何看待這一革新，這一革新又會給投影幕廠商帶來什么樣的機遇和挑戰(zhàn)呢？
伍總：對于終端的家庭用戶可能更關心的是能得到什么樣的服務，而對于是通過什么樣的技術來提供這些服務一般是不太關心的�，F(xiàn)有的家庭用戶的業(yè)務主要有三種：平民、白領和發(fā)燒友。其中平民業(yè)務對于畫面效果的要求不是太高，白領與發(fā)燒友業(yè)務的畫面效果需求會較高一些。隨著電影電視業(yè)務的發(fā)展，對于畫面效果的要求可能會越來越高。從這個需求來看，JK（經(jīng)科）需要做兩件事情，新型投影銀幕研發(fā)和老銀幕的改造。新研發(fā)投影銀幕的時候當然可以采用新的技術，比如說全高清入戶，用高清幕布看高清視頻是一種趨勢。對于老投影銀幕的改造，由于需要在現(xiàn)有材質的基礎上進行改良，可能會有一些問題。
中國投影網(wǎng)：IT行業(yè)中，得渠道得天下。對于投影銀幕行業(yè)，經(jīng)科08年的渠道政策是什么？
伍總：在JK（經(jīng)科）的支持下，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售JK（經(jīng)科）品牌的基礎上。JK（經(jīng)科）幫助經(jīng)銷商不斷掌握產(chǎn)品領域內最新的知識和技術，形成對經(jīng)銷產(chǎn)品技術、功能最深刻的理解，與經(jīng)銷商自身在特定的地域或行業(yè)經(jīng)驗和關系相結合，通過專業(yè)化的服務實施差異化營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新特性，最終形成他人難以復制的競爭優(yōu)勢，在特定銷售區(qū)域做到一枝獨秀，同時經(jīng)銷商還必須利用技術及經(jīng)驗優(yōu)勢對下游渠道及最終用戶進行全面的支持。
由于溝通渠道更順暢，JK能更快速地響應市場變化，充分利用廠商資源優(yōu)勢支持經(jīng)銷商。同時由于考慮到資金流和物流的責任，JK渠道策略相對來說較為寬松，這樣經(jīng)銷商無須大量壓貨就可以進行銷售工作，這大大減少了經(jīng)銷商的資金壓力，加之，好品質產(chǎn)品和價格合理都是增進了經(jīng)銷商的銷售熱情。
中國投影網(wǎng)：一次次的榮譽，一次次的工程落定，一次次的應用典范可以說是對JK（經(jīng)科）公司市場成就的一個肯定，在2009年公司將如何規(guī)劃自己的國內外戰(zhàn)略呢？
伍總：JK（經(jīng)科）一方面會繼續(xù)加強國內市場的拓展，穩(wěn)健前行，比如說參加一些大型的展會。在做好這些的同時， JK（經(jīng)科）每年會推出一款能夠反映公司實力的產(chǎn)品。JK（經(jīng)科）希望能通過這類產(chǎn)品進一步樹立JK（經(jīng)科）的國際品牌。在國內的市場上JK（經(jīng)科）還是要依靠自己的技術實力來樹立JK（經(jīng)科）的形象，JK（經(jīng)科）不希望去打價格戰(zhàn)。因為國內市場上售后服務的開銷是比較大的，打價格戰(zhàn)很有可能是要降低這些服務。我覺得這樣對JK（經(jīng)科）自有品牌的發(fā)展是不利的，所以JK（經(jīng)科）不會這樣做。
中國投影網(wǎng)：感謝您及經(jīng)科公司對中國投影網(wǎng)采訪工作的支持，同時祝經(jīng)科公司飛黃騰達。
伍總：感謝中國投影網(wǎng)！
[about]關于JK（經(jīng)科）
JK國際銀幕世家-香港JK國際,是90年代最早在中國經(jīng)營進口美國銀幕的國際公司,總部設在香港的JK國際, 2002年在中國國內投資開設“廣州經(jīng)科教學設備有限公司”生產(chǎn)銀幕,并有可能是國內唯一家堅持采用原裝美國進口高清幕布的公司，產(chǎn)品涉及家用、商用、教育、影視等領域；這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強烈的感情和人們的渴望，鑄就了JK公司作為一家銀幕制造商的杰出聲譽；在中國是最知名的銀幕品牌之一，產(chǎn)品銷往全球幾十個國家和地區(qū)。
高清對人們來說已經(jīng)不是一個陌生的概念，人們的需求已然從簡單地看看DVD大片上升到了追求高清晰畫質的視覺享受，但多數(shù)人依然對高清世界的全景缺乏充分的認知。
JK在高清的浪潮中,始終不斷改善自己的產(chǎn)品,以滿足消費者對高清顯示的追求.JK一直都是投影幕領域中最富有創(chuàng)新精神的代表性品牌之一。
JK產(chǎn)品擁有多項國家專利，連續(xù)通過多種國際認證，榮獲《家庭影院技術》04-08年度“投影幕產(chǎn)品”、“高性價比產(chǎn)品”大獎，影音極品“超值投影幕”大賞。[/about]
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文章來源：中國投影網(wǎng)
