不久前，業(yè)內(nèi)傳來一個振奮人心的消息——日立近1500臺塵盾系列投影機喜獲山西省教育廳遠程教育工程投影機設備采購大單。消息一經(jīng)傳出，可謂給行業(yè)人士注入了一濟興奮劑。在經(jīng)歷了金融海嘯的影響后，08年年底投影市場發(fā)展速度放緩。而09年年初，日立近1500臺投影大單、海爾3529臺投影大單以及雅圖1612臺投影大單，三大品牌投影產(chǎn)品的奪標給09年投影行業(yè)注入了活力，帶來了希望。

　　說到這里，我們不禁會想起近日業(yè)內(nèi)比較關注的一個話題：09年行業(yè)要發(fā)展，渠道建設是關鍵。誠然，以上三大投影產(chǎn)品中標，與其產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、卓越的技術等等是分不開的。但是，我這里要說的是，它們的成功奪標，渠道也是重要的因素。

　　只要有心人士留心觀察，便會發(fā)現(xiàn)，日立近1500臺塵盾系列投影機在奪取山西省教育廳遠程教育工程投影機設備采購大單中，其中國區(qū)總代—鴻合科技功不可沒。一種知名品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在進入市場后，很快得到了消費者的認可，這固然與其品質(zhì)、技術等等分不開，但是，試想，這種產(chǎn)品剛被生產(chǎn)出來，又是什么樣的情況呢？品質(zhì)再好，技術含量再高，如果它始終不被消費者獲知，不被消費者了解，根本談不上得到消費者認可了，知名品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進技術等等這些詞語也就不屬于它了。由此可見，是消費者賦予了它們以上種種。那么，新產(chǎn)品是通過什么樣的方式讓消費者認識它們呢？毫無疑問，是渠道！

　　如果是指新產(chǎn)品在生產(chǎn)出來以后，通過一系列的方式被消費者獲知，這里的一系列方式便可稱之為渠道。它可以是媒體，可以是經(jīng)銷商、可以是集成商，也可以是代理商，甚至于更多。本文中，我們所要講的渠道單指代理商。

　　目前，在中國投影市場，主要有以下投影機代理商：東芝中國區(qū)總代神州數(shù)碼；愛普生中國區(qū)總代北京英思杰、北京華瑞時代、北京瑞事達；明基北京區(qū)代理北京博飛電子；日立中國區(qū)總代鴻合科技；三菱DLP投影機中國區(qū)總代鴻合科技；松下教育工程機中國區(qū)總代北京東方中原、松下商務機中國區(qū)總代夏門森寶電子；富可視中國區(qū)總代北京大恒創(chuàng)新；NEC商務教育投影機中國區(qū)總代佳杰科技、NEC工程投影機中國區(qū)總代北京仁達國際；夏普中國區(qū)總代神州數(shù)碼、夏普液晶投影機中國區(qū)總代北京流明天地；三洋北方區(qū)代理北京合力至影、三洋南中國區(qū)總代上海智影電子；科視中國區(qū)總代贏康科技（商用投影機、含港澳不含臺灣地區(qū)）；巴可中國區(qū)總代廣州德浩電子、北京方正世紀、上海金橋；普樂士北方區(qū)代理北京新明源；聯(lián)想?yún)^(qū)域代理長秋科技；三星中國區(qū)總代北京三一友泰；DP區(qū)域代理北京安恒偉業(yè)、深圳市天市源（工程）、浙江明通；海爾中國區(qū)總代北京建源世紀。

　　如果說之前中國投影市場競爭點聚焦在品質(zhì)、技術以及售后服務等方面，那么，2009年，在特殊的國際國內(nèi)環(huán)境影響下，中國投影市場新一輪的競爭點將聚焦在渠道建設上。相信，透過日立投影機喜奪山西教育大單這一事件，您應該有所啟發(fā)吧！

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文章來源：中國投影網(wǎng)