江濤：我在投影行業(yè)的十年……
更新時間：2009-12-10 11:34:35 編輯：羽彤 文章來源:中國投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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姓名：江濤
職務(wù)：營銷中心投影經(jīng)營部部長
公司：四川長虹電器股份有限公司多媒體產(chǎn)業(yè)公司
十年前，我進(jìn)入了投影行業(yè)
我進(jìn)入投影行業(yè)是在1999年。當(dāng)時主要從事銷售工作。因為公司銷售背投彩電，我也就順理成章地進(jìn)入了投影行業(yè)。那時，背投彩電主要以國外品牌為主，如，索尼、東芝、飛利浦、JVC等，國產(chǎn)品牌基本沒有。
我清楚記得，長虹背投產(chǎn)品在當(dāng)時既沒有技術(shù)優(yōu)勢，也沒有渠道優(yōu)勢，更別談價格優(yōu)勢了，所以，長虹背投產(chǎn)品在當(dāng)時競爭激烈的市場上處于非常尷尬的局面，而且，當(dāng)時的技術(shù)封鎖很厲害，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，研發(fā)部門以自主創(chuàng)新不畏艱辛的工作作風(fēng)，突破了種種困難，市場的渠道建設(shè)、客戶的培養(yǎng)也漸入佳境。
一年時間很快過去了，在2000年，長虹需要的產(chǎn)品資源、產(chǎn)品鏈條基本上都形成了本土化，在價格上漸漸有用了競爭優(yōu)勢。此外，在技術(shù)與研發(fā)方面加大了力度，長虹背投產(chǎn)品取得了從最新60HZ到更高技術(shù)的70HZ背投產(chǎn)品的突破，而且，在功能上也具有了一些國外廠家沒有的民族氣息和使用功能。也就是在2000年，我們長虹背投產(chǎn)品開始正式進(jìn)入市場競爭中。
國產(chǎn)背投彩電崛起的時代
在投影行業(yè)為的十年，至今想起來讓我最記憶猶新的是國產(chǎn)背投彩電的崛起。當(dāng)年，長虹帶領(lǐng)民族品牌打敗了國外品牌，在背投彩電領(lǐng)域異軍突起。隨后，康佳、TCL、海信等都加入到背投領(lǐng)域來，從而帶動了一批國產(chǎn)品牌的崛起。當(dāng)時，長虹在國內(nèi)市場的占有率相當(dāng)高，用一句俗套的話來講，長虹做到了國內(nèi)背投彩電第一名，同時，長虹背投產(chǎn)品出口量也非常大。最激動人心的是，長虹背投產(chǎn)品源源不斷的銷往國外，那可不單單是長虹的榮譽(yù)��！那是改變了只由中國人使用家電洋品牌的慣例，讓老外用上了中國的民族家電品牌，很是振奮人心！大而言之，這是一個企業(yè)的成功，小而言之，這也有個人的一點點小的貢獻(xiàn)。
堅持，讓我們走向了成功
最難忘記，剛開始銷售背投彩電時所遇到的挫折。那時，市場不接受，競爭對手也在高呼背投是過渡產(chǎn)品，噓聲一片，可想壓力是多么大。公司在背投的研發(fā)、生產(chǎn)等配套上投入了很多的資源。沒有好的產(chǎn)品，想在市場上取得好的銷售業(yè)績是非常困難的，而且，就算有了好產(chǎn)品，也還需要有好的推廣。為了實質(zhì)性的好產(chǎn)品能被國人接受，我們必須一遍又一遍不厭其煩地向客戶介紹，公司領(lǐng)導(dǎo)階層一遍又一遍的研究市場策略，不斷地修正—改進(jìn)—再修正—再改進(jìn)，就在這樣反復(fù)的重新定位中，我們的市場銷售終于有了很大的進(jìn)展。
長虹推出了精顯背投后，又做了大量的推廣工作，皇天不負(fù)苦心人，我們終于讓中國人接受了背投，并且，它一度成為了當(dāng)時的時尚產(chǎn)品！克服困難與挫折，是我一路走來的最大成功所在，用兩個字概括起來，那就是“堅持”！
堅持、不放棄、創(chuàng)新讓我受益良多
剛開始的時候，長虹做背投，全國都不看好。一方面，是對背投市場不看好，大家都在推廣等離子等平板；另一方面，是對長虹不看好，背投是高精尖的東西，長虹能做出來嗎？能做出合格的產(chǎn)品嗎？結(jié)果，長虹不僅生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，而且質(zhì)量與國際品牌相比一點都不差。
新產(chǎn)品推出以后，我們面臨的又是一個新的問題，長虹習(xí)慣了銷售傳統(tǒng)的CRT彩電，對高檔的背投彩電推廣沒有經(jīng)驗，但是，憑著長虹人骨子里的軍工傳統(tǒng)，不啃下困難絕不放手的態(tài)度，我們還是讓長虹背投在中國打了一個翻身仗，市場做得風(fēng)生水起�？偨Y(jié)起來，這些都是堅持、不放棄與創(chuàng)新的結(jié)果。
做一個心中有愛的人
“汶川地震”，這是全世界人民都知道的，世界上有良知的人都捐了款，更何況我們這些土生土長的四川人呢？
突如其來的5.12特大地震，造成了很大的人員、財產(chǎn)損失，當(dāng)公司獲悉北川受災(zāi)慘重時，迅速組織了500余名的志愿者在第一時間趕赴北川，成為第一支成建制到達(dá)北川的救援隊伍。
此外，我們主動將失去校園的1300多名北川中學(xué)師生安置到長虹培訓(xùn)中心，一周后，讓高三學(xué)生復(fù)課以備戰(zhàn)高考。從此，我們的培訓(xùn)中心成了北川中學(xué)的臨時校園。我們的所作所為獲得了社會各界的認(rèn)可，在2008年10月8日人民大會堂瘵行的“全國抗震救災(zāi)總結(jié)表彰大會上”，我們獲得了“全國抗震救災(zāi)英雄集體”的榮譽(yù)稱號。作為長虹的一分子，我也在抗震救災(zāi)、搶險救援、賑災(zāi)救助中貢獻(xiàn)了自己微薄的一份力量，做一個心中有愛的人，我感覺心里比較踏實！
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