經(jīng)銷商是索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)在中國市場(chǎng)上一直以來的傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量。同時(shí)，經(jīng)銷商作為廠家和用戶的紐帶以及銷售鏈的重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中的作用不容小視。因此，索尼始終非常重視經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)工作。目前，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)支持與管理，啟動(dòng)了全新的專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證工作。新的經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證，以提升經(jīng)銷商技術(shù)型產(chǎn)品銷售推廣能力、提升經(jīng)銷商和用戶的技術(shù)交流和支援能力為目標(biāo)，經(jīng)銷商需要通過不同產(chǎn)品類別的理論閉卷筆試和實(shí)際設(shè)備操作以及用戶現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)認(rèn)證考核，才能獲得當(dāng)年相關(guān)產(chǎn)品類別的索尼認(rèn)定的經(jīng)銷商技術(shù)資質(zhì)。

　　在以往的簡(jiǎn)單銷售模式下，很多經(jīng)銷商不能全面了解索尼專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和精湛的制作工藝，甚至曲解、誤解部分產(chǎn)品功能和參數(shù)，以簡(jiǎn)單價(jià)格拼殺為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，并不能為用戶提供高品質(zhì)的技術(shù)咨詢與服務(wù)。而索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)啟動(dòng)的經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證，以技術(shù)導(dǎo)向增值銷售模式為核心；全力打造經(jīng)銷商的顧問式增值服務(wù)銷售能力，倡導(dǎo)經(jīng)銷商依靠增值服務(wù)創(chuàng)造附加利潤。意圖打造具備各方面綜合服務(wù)能力的經(jīng)銷商：包括向用戶準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、正確演示產(chǎn)品特性、根據(jù)用戶需求擬定適用工作流程的技術(shù)解決方案、指導(dǎo)用戶操作充分發(fā)揮設(shè)備技術(shù)特性。

　　技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證考核未來將向全行業(yè)開放，也將成為索尼特約經(jīng)銷商必備的資質(zhì)條件之一。為此，索尼為經(jīng)銷商將提供全面的考前技術(shù)輔導(dǎo)培訓(xùn)。通過認(rèn)證筆試、設(shè)備操作考試，以及用戶推廣現(xiàn)場(chǎng)考試的人員將獲得“索尼特約經(jīng)銷商技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證”證書。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)將在官方網(wǎng)站上公開發(fā)布特約經(jīng)銷商公司取得證書人員的具體名單。為了進(jìn)一步確保技術(shù)培訓(xùn)的品質(zhì)和效果，索尼對(duì)每期培訓(xùn)人數(shù)嚴(yán)格控制，每期培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)目前不超過14人，由索尼專業(yè)技術(shù)服務(wù)部安排資深技術(shù)培訓(xùn)師執(zhí)教，該等資深培訓(xùn)師亦是索尼高清影視技術(shù)學(xué)院的資深教師。迄今為止，索尼已經(jīng)在北京、廣州兩地各進(jìn)行了3場(chǎng)“專業(yè)小型手持?jǐn)z像機(jī)”經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證活動(dòng)。共有39人報(bào)名參加。經(jīng)過嚴(yán)格考核，共有24人通過考試，并成功獲得了索尼專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商“專業(yè)小型手持?jǐn)z像機(jī)”2009年技術(shù)認(rèn)證證書。

　　為了不斷完善認(rèn)證培訓(xùn)工作，索尼還注意聆聽參加者的反饋，向每一位參加者發(fā)放了調(diào)查問卷。從收上來的有效問卷看來，對(duì)認(rèn)證培訓(xùn)內(nèi)容、授課教師、授課試驗(yàn)用機(jī)、會(huì)務(wù)安排等方面的滿意率均達(dá)到了100%。參與培訓(xùn)的人員更是不約而同地表示“會(huì)建議自己的相關(guān)同事參加后續(xù)組織的索尼專業(yè)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證培訓(xùn)”，并認(rèn)為經(jīng)銷商認(rèn)證培訓(xùn)對(duì)日后的銷售工作會(huì)有很大或較大的促進(jìn)作用。熱心的學(xué)員們還紛紛對(duì)后續(xù)組織的索尼專業(yè)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證培訓(xùn)留下了進(jìn)一步建議和期待。

　　參加過索尼專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證一致給予了很高評(píng)價(jià)，對(duì)于參加認(rèn)證培訓(xùn)收獲良多，并真誠期待索尼專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證越辦越好，讓索尼專業(yè)產(chǎn)品銷售體系愈加專業(yè)！相信在未來，還將有越來越多的經(jīng)銷商人員通過索尼專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商技術(shù)認(rèn)證，成為具備索尼授權(quán)認(rèn)定資質(zhì)的高水平經(jīng)銷商，為廣大用戶提供更加專業(yè)和高效的服務(wù)！

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文章來源：中國投影網(wǎng)