音響行業(yè)里上市多年的蘭光科技公司，長期致力于音響技術創(chuàng)新，經過多年的研究實踐，研發(fā)成功世界首創(chuàng)“聚音環(huán)”技術，將多媒體音響的音色、質地、光澤等特征與聲音完美的結合起來。應用“聚音環(huán)”技術的音響，外觀時尚，音質清脆空靈，很快成為音響界的新寵。經銷商活動現(xiàn)場中，那對外觀時尚的小音箱音響效果，震憾了在場的每一個人。聚音環(huán)系列多媒體音響系統(tǒng)，必將形成中國音響行業(yè)自主知識產權和產品核心競爭力，使蘭光站在音頻技術研發(fā)的前端，必將掀起音響技術領域的一場革命。
　　應用聚音環(huán)技術產品特點
　　多媒體聚音環(huán)及平板音響是最新革命性音響產品，一經問世就引起國內外的關注和青睞。陳總監(jiān)介紹該產品主要有幾大特點：1．采用獨家全球專利的聚音環(huán)技術及新一代的平板音響，具有行業(yè)技術領先性；2．聚音環(huán)技術作為最好的多媒體音響技術之一，具有高保真音效，這點大家在現(xiàn)場已經感受過；3．適配性及兼容性強，可接駁MP3、VCD、DVD、MP4、TV電腦，應用范圍廣，是數(shù)碼時代的理想多媒體產品；4．產品定位在多媒體音響的中高端，具有極高的性價比和好的發(fā)展空間。此次參加牽手活動，打響了蘭光公司全面推廣招商的第一槍。

應用聚音環(huán)技術的2.1多媒體音響 LGP-901

應用聚音環(huán)技術的收音機 LGD-105

　　區(qū)域代理營銷模式
　　陳總監(jiān)表示，蘭光今年的目標是以自身雄厚的綜合實力和“LINCOM”品牌為基礎，力圖在電子行業(yè)中重樹豐碑，搶占市場制高點，在多媒體音響領域形成行業(yè)領先地位。據(jù)此制訂了一套完整的營銷策略，主要采用區(qū)域代理式的營銷模式，在全國范圍內銷售。代理商通過蘭光完善的產品結構、價格政策、廣告政策及售后服務政策，不斷細化銷售渠道，提高產品的市場占有率。把握產品的高性價比，選擇可行的銷售渠道和網絡體系，通過強有力的合作和支持，做好“LINCOM“品牌的銷售推廣。

來自全國各地的代理商齊聚蘭光

　　傳統(tǒng)與現(xiàn)代結合的營銷途徑
　　營銷途徑方面目前正在尋求一種新的方式，陳總監(jiān)介紹，目前傳統(tǒng)的家電與IT渠道都各有利弊。家電渠道的弊端在于經營成本比較高，像國美、蘇寧賣場等等，但是有利于提升品牌形象。IT渠道的弊端在于整體環(huán)境雜亂無序，像一個鬧哄哄的菜市場，而他的優(yōu)點在于靈活快速，符合一般消費者需求的購物環(huán)境，人氣比較旺。目前蘭光正在嘗試如何結合AV影音市場探索新出路，作為嘗試今年將采取傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合的五種措施：1）地區(qū)大型超市、商場�，F(xiàn)在各地區(qū)的大型超市、商場比較多，社區(qū)輻射能力較強，產品進駐可以比較快地形成規(guī)模，這是傳統(tǒng)的銷售模式；2）區(qū)域批發(fā)商。利用公司產品獨有的優(yōu)勢，實行區(qū)域壟斷，實行區(qū)域輻射，開設下級區(qū)域銷售商、分銷商；3）開設區(qū)域專賣店。有實力的代理商可在代理區(qū)域內各地區(qū)開設專賣店、專柜；4）集團消費購買銷售。針對聚音環(huán)系列產品輕薄、時尚可作為饋贈禮品、工藝品的特點，代理商或銷售商可以對大型集團公司、政府機關各部門的集團消費進行跟蹤、摸底，達到銷售目的；5）聯(lián)營方式。由于蘭光音響的獨特性，從而大受歡迎，與網吧、音像店、卡拉OK店、游戲廳聯(lián)營增加消費亮點。
　　形象建設與宣傳推廣
　　在做好市場營銷工作的同時，根據(jù)市場情況做好產品宣傳推廣工作。蘭光將圍繞“建網絡、拓市場、樹形象、立品牌”的思想，在做好市場網點的基礎上實行從標識，產品包裝和宣傳等方面統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一設計。從各個角度，各方面以統(tǒng)一的VI形象迅速提高“LINCOM”品牌形象和知名度，使“LINCOM”品牌深入人心。而前期主要為開拓和穩(wěn)定市場服務，實行行之有效，針對性強的宣傳，為中后期宣傳打下基礎。作為“LINCOM”品牌，考慮到在短期內將網絡建成，盡快將優(yōu)勢發(fā)揮出來，因此前期宣傳重點為一級市場的建網點服務。加強在平面媒體上的廣告宣傳，以及針對產品特點刊發(fā)軟文，并制作宣傳彩圖、大幅掛畫、條幅等擴大公司影響力。同時進行廣戶外、車載廣告宣傳，并進一步加強終端形象的建設。提供統(tǒng)一的專柜和店中店各形象要素的指導手冊，統(tǒng)一的促銷人員培訓，按統(tǒng)一標準配送促銷物資，配合促銷宣傳，特定時期提供特價機等政策。
　　我們走過了傳統(tǒng)揚聲器時代，正邁向聚音環(huán)平板音響的新時期。蘭光展示的正是聚音環(huán)在音響上的無限潛力，它以“輕薄化、時尚化、高保真化”為特點，領導著音響的新潮流。并將依托專業(yè)資深技術團隊，引進先進設備，汲取世界頂端技術，以不斷超越為動力，以滿足顧客為目標，實現(xiàn)一次次質的飛躍。如今，蘭光以更堅定，更踏實的步伐，在奮斗中不斷發(fā)展。

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文章來源：慧聰網